做藥品山窮水復 做威美柳暗花明

河南省三門峽市的周永經營藥品已經七個年頭了，從剛開始跟著別人跑業務，到后來代理產品，有過紅紅火火，也有慘不忍睹。雖說賺了點錢， 但是經營的過程“怎一個累字了得”，說起其中的辛酸，周永哭笑不得：“做普藥吧，利潤太低；做新特藥品必須要有廣告，沒廣告根本不走貨，做廣告吧也不一定能賺，甚至會賠錢，廣告投了還得聯系藥店上專柜，找促銷員。有時候促銷員和其他的促銷員爭客戶拌嘴吵架，自己還得去收拾殘局。廣告炒作產品也就半年到一年的生命周期，到頭來一結帳，減去廣告費用，減去給藥店的提成，減去促銷費用，有時候廣告夸大了還得交罰款，最后賺的所剩無幾，還有可能賠錢賺吆喝。”

2006年的暖冬，周永經營的祛風濕的產品和治療哮喘的新特藥品舉步維艱，廣告費用“噌噌”地長，藥店的銷量卻沒多少動靜?？鄵瘟藘蓚€月還是沒有進展，周永索性撤了廣告，為盡快回籠資金，用上了“買一贈一”的招數總算把貨都出清了，一算賬，忙活了一個冬天還賠了幾千塊錢。07年春節周永悶悶不樂。在春節過后，幾個朋友聚會，說起經營的藥品“幾家歡樂幾家愁”，有的朋友生意紅紅火火，有的苦不堪言。周永認識到，跟風選擇產品肯定賺不了，老模式已經過時了，必須有全新的營銷模式，才能取勝于市場。

春節過后，周永來到曾經在雜志上看到很多遍的西安威美醫療器械有限公司，詳細了解了國內首創專利產品——威美臭氧治療儀。讓周永眼前一亮的是“儀器免費送”的營銷模式，經銷商只需購買一定量的耗材，威美公司將價值十幾萬元的檢查和治療設備免費送給經銷商，經銷商如法創制，將儀器免費送給各醫院、社區診所使用，經銷商使用影象檢查設備為廣大女性做免費檢查，用確切的療效吸引患者按療程治療。公司的李毅總經理告訴周永：“婦科疾病市場是一塊大蛋糕，如果有療效確切的產品和獨特的營銷模式一定可以賺得盆滿缽溢，前幾年市場火爆的“七粒清”“清宮寶”等健字號產品都曾風光一時，何況威美臭氧治療儀是國家二類醫療器械”。機會稍縱即逝，要想成功就要先人一步，有時候選擇永遠大于奮斗。周永沒有遲疑，雖然有朋友勸他不要輕易冒險，但是他感覺冒險不是莽撞，而是建立在對市場有足夠的把握能力上。陽春三月，春暖花開，由周永“導演”，威美臭氧治療儀領銜主演的“健康大戲”在三門峽的大街小巷轟轟烈烈的上演了。周永把威美公司送的儀器免費讓診所使用，并承諾給診所較高的治療提成。周永盤算著，幾十家診所每天治療五六個病人就可以純賺上幾百元?？墒亲屩苡朗氖?，他的如意算盤落空了，儀器放了好幾天就是沒有患者愿意治療。周永陷入了苦惱。這時候威美公司的市場部高經理打電話回訪市場情況，周永一股腦的把市場的苦惱傾吐出來，高經理聽后，馬上趕到三門峽詳細了解情況，在了解到影象檢查設備沒有充分利用的情況后，在高經理的安排下，每個診所門前都掛上了“國家計生委生殖感染干預工程指定產品，免費為廣大婦科疾病患者檢查，治療費減半”的宣傳橫幅，并于周末在社區人口比較多的社區診所舉行了大型的診療會，并請縣電視臺記者做了報導。活動當天，人山人海，在縣城引起巨大的轟動。很多平時忙于照顧父母、孩子、愛人而獨忘了自己健康的“三明治”式家庭主婦，在看到自己的病灶后百感交集，有的甚至流下了眼淚。臭氧治療儀果然立竿見影，有的陰道炎患者在治療三天后，白帶減少，墜痛明顯減輕。更令人稱奇的是，反復發作的盆腔炎在治療七天一個療程后就明顯見效，重度宮頸糜爛在治療后經過一個月的修復后痊愈。看到治療效果如此神奇，更堅定了周永把市場做大做精做細的信心。尤其是看到廣大女性朋友在治療后面露微笑，他更是無比自豪和信心滿懷。周永通過和社區診所合作，穩扎穩打，建立了牢固的合作關系。

威美臭氧治療儀的神奇療效迅速在縣城傳播開來。三個月后，區計生委主動找到周永，希望能取得合作，周永正求之不得。如果能借助計生部門的“三查”工作，名正言順的使用臭氧治療儀，干預治療龐大的婦科疾病患者，那可是開辟了一個新的財富源泉。周永提供檢查設備，提供醫務人員，并且在每個計生服務站都免費贈送了一臺治療儀讓婦科疾病患者治療，廣大患者在家門口花很少的錢就治好了在大醫院要花幾百元才能治好的病，而且治療無創傷無痛苦，不耽誤正常的工作生活?？吹綇V大女性朋友淳樸的笑臉，周永感覺到作為一個生意人不僅實現了個人價值，也實現了自己的社會價值。2007年年末，周永被市計生委贈與了“善舉永存”的錦旗。

2008年春節，周永經營威美產品一周年，回首這一年的歷程，他躊躇滿志。他已經和計生部門達成了長期合作的協議，和社區診所也保持著良好的合作關系。明年他要經營威美的高端產品，讓臭氧產品走進市區的各大醫院，惠及更多被婦科疾病困擾的女性朋友。一年來的忙忙碌碌讓周永非常充實，他更加堅定了一種信念：人要做成一點事情就要敢為人先，認準了就馬上做，要做就做最好！提到威美公司，周永更是充滿了感激和欽佩之情：“以前經營藥品是山窮水復疑無路，現在經營威美產品是柳暗花明又一村，威美公司是我的良師益友，不僅生產了造福女性健康的好產品，還教我獨特的營銷方法做活了市場，引導我走上成功之路，在新年里我衷心祝福威美公司蒸蒸日上，繁榮發展！”

相關連接：

西安威美醫療器械有限公司

地址：西安高新技術產業開發區（東區）火炬路4號樓C區6層

電話：029-8268269082683086傳真：029-82683128

手機：13310978228 15809288890

郵編：710043

網站：www.weimeisw.com