小本生意人的“新”招數

強手過招，靠什么取勝？靠創意。那些所謂的新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創業者具備的功力。

新招數——未必出奇

“新”，通常意味著創業競爭壓力的減輕，創業空間的拓展。事實證明，很多創業者在創業初期時都巧妙地運用了這一方法，從而使自己先站住了腳。稱其為新招數、新想法，而不是新技術，是因為與后者相比，新招數、新想法更容易萌生，特別是創業者自己可能瞬間閃現出的新思路，也更容易根據自身的條件進行完善并加以運作。借助巧妙的運用，創業者在創業初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，利潤得來也輕松了許多。很多時候尋找一個新的職業、一個新的經營項目、一個新的行業、一個新的產品，并不需要搜腸刮肚去想，但是一定要會去利用。

案例一：蔣嫂，一位很普通的南京市民。很長一段時間里，創業無門苦苦尋覓，沒想到一碗湯讓她名聲遠揚，當上了創業明星。靠熬湯創業并不新奇，但蔣嫂的思路特別明確而且有針對性，她專門給自己家對面南京婦幼保健醫院的產婦熬營養湯。產婦是一個極大的消費群體，她們最集中的消費就是營養。絕大多數產婦家屬為了產婦的身體和未來的寶寶，也為了產婦生產時能夠更順利、生產后恢復更快，通常是不計金錢，只認好的、有營養的食品。蔣嫂這一新招數恰好準確抓住產婦及其家屬的這一心理，“開門紅”自然手到擒來。

從這個案例的創業項目選擇看，從自己身邊尋找，從自己的特長尋找，出“新”并不難，蔣嫂由于打工住在婦幼保健醫院，平日里總有不少產婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下，時間長了，蔣嫂還曾經專門豎過一個牌子：“收費熱湯菜，每位1元！”在不斷替人熱湯的過程中，產婦愛喝什么湯、什么湯更有營養也就心知肚明了，加之守著一個如此好的地理位置，蔣嫂的“新招”得來也就極為自然了。

出新——需求是關鍵

說起來不難，但尋找新招數、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創業企業，新招數、新穎構思乃至新產品的開發，需要的是巧勁，而不是拙力。

當一個重要的創意從你的腦子里激發出來，你肯定會無比的激動與興奮，這時候，你不要著急馬上就付諸實踐，創意可不是盲目的標新立異，它要以實際為基礎，要適合自身的發展要求，你應該對新的創意冷靜地思考，放在市場的基礎上，審視它的可行性與科學性，經過反復考證，思路成熟了，第一個環節就完成了。

確定一個招數、想法是否有前景，不在于這個招數或想法的本身是否夠新奇、夠獨特，而是它的存在是否有需求。很多創業者也曾經新奇特招數不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創業者將這些新思路和新招數孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。

所有的新項目、新招數、新思路，是否可以存活，可以經得住市場的驗證，惟一的衡量標準就是其中是否蘊含市場需求。

運用巧心思

新項目、新招數、新思路乃至新產品的出現，都等于開辟出了一個相對空白的市場，這種相對的空白市場，即使有著極大的需求，也需要有一個讓市場認知、了解的過程。這一過程也常常是創業者最難過的一關。

案例二：小白原是上海一家小毛巾廠的業務員。一次和朋友聚餐時，小白偶然聽到無紡布發展很快。他知道現在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優點。如果用無紡布生產毛巾一定有前景。經過對上海各大餐館、飯店的調查，他發現小毛巾大都是普通化纖的，而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。

小白像發現新大陸一樣高興。他趕忙找來毛巾技術人員，將自己的想法與他們進行了交流，并得到了大家的認可。于是，小白聘請了毛巾設計和制造方面的專家，經過苦心研究，終于研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。

與許多創業者不同的是，小白在推銷產品時更多花了一些心思。新產品再有市場，但對于一個初創且一文不名的小企業來說，從零開始的推銷卻并不容易，很多創業者都面臨這樣的結果，新產品推出后，需要一點點的普及知識，慢慢的培養市場，但創業企業本身資金匱乏，偏偏又經不起長時間的等待。要想讓自己的產品迅速“竄紅”，除了產品本身“新”，還要在迎合需求上做點巧功夫。

小白的做法是，先對餐廳做一番調查。結果他發現，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產品在同類競爭中不愁銷，而且餐廳、飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達到這種功能呢？他左思右想，突然閃出一個念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。

小白帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個客戶——上海崇明島的一家大酒店的大門。“成本更低廉，衛生更有保證，同時包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務上的不周到：如客人太多，上菜不及時，客人通過閱讀幽默笑話打發等待時間”，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當即訂下了兩箱。

5天后，小白接到了這個老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑他馬上送過去。老板說：“這種濕巾消費者反應特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風味。”第一個客戶就這樣穩定了。隨之，第二個、第三個，小白逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創業伊始就站穩了腳跟。

可見，奇妙的創意，精巧的新思路，如果沒有科學地轉化成利潤，就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農舍。

特別提醒：如果創業者想利用“新”開始自己的創業，就一定要解決三個問題，第一，新招數、新想法是否與自己的特長、經歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個“新”從簡單的想法轉變為現實中的產品；第二，新招數、新想法、新產品，是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；第三，真正可以利用新招數、新想法使自己的創業“開門紅”的，除了項目與產品外，契合消費心理的巧心思也極為關鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。