經(jīng)銷(xiāo)“藏淋清十三味紅花丸”賺翻了

03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個(gè)多月。望著家里靠出賣(mài)低廉的勞動(dòng)力為生，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復(fù)讀？實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對(duì)未來(lái)疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開(kāi)了。

接下來(lái)是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過(guò)來(lái)的。三年多就換了四五份工作，從惠州到東莞，從賣(mài)苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然……

這幾年的拼搏努力和省吃儉用，好不容易積攢了三萬(wàn)多元，如何用這三萬(wàn)多元改變自已的窘迫？如何創(chuàng)業(yè)兩年時(shí)間掙來(lái)50萬(wàn)呢？這是我一直思考的問(wèn)題，但一直無(wú)頭緒，有一天一位熟悉的工友的哥哥來(lái)東莞接妹妹回去幫他管理內(nèi)務(wù)。我們一起吃飯，聊天中他說(shuō)自己代理了一個(gè)藥品，經(jīng)過(guò)一年的努力掙到一百萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我不相信，認(rèn)為是吹牛的！雖說(shuō)不信也激起了我的好奇心去了解醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。有一天在一本雜志上看到了“藏淋清十三味紅花丸”的招商廣告，便撥通電話咨詢，在電話中詢問(wèn)了很多問(wèn)題，也向廠家了解了藥品該怎么營(yíng)銷(xiāo)，在電話中聊了近兩個(gè)小時(shí)，廠家的招商經(jīng)理雖說(shuō)有營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，但自己一不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)二沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以還是非常謹(jǐn)慎。我思考了兩天決定坐車(chē)到西安去考察，該產(chǎn)品的招商經(jīng)理熱情接待了我，在交談中我雖然消除了對(duì)產(chǎn)品的懷疑，但還是不敢輕易將三萬(wàn)多元投資在一個(gè)陌生的行業(yè)，心里又非常想搏一把！內(nèi)心非常矛盾，雖然廠家有詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，各種手續(xù)也齊全，在國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)網(wǎng)站上也查實(shí)該藥品是真實(shí)的，但自己沒(méi)有做過(guò)心中無(wú)底，我坦率地把自己的想法告訴他們說(shuō)：“我沒(méi)有做過(guò)藥品，一下投資三萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)大，說(shuō)實(shí)話想做又不敢，像你們單位應(yīng)該派人親自到市場(chǎng)指導(dǎo)我們成功，若不成功可以退貨退款，那么像我這樣沒(méi)做過(guò)藥品的就敢投資了，你們要市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，我們要經(jīng)驗(yàn)利潤(rùn)，應(yīng)該是雙贏的，你們不這樣做我們也不敢投資！”招商經(jīng)理說(shuō)：“我向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后答復(fù)你，謝謝你提了個(gè)好建議！”當(dāng)初不敢奢望廠家會(huì)答應(yīng)這樣的條件，然而我回到東莞后第三天就接到了廠家招商部的通知，可以派人指導(dǎo)我運(yùn)作并幫我銷(xiāo)售，現(xiàn)在可以簽訂合同了，三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不出一件貨，我可以退貨退款，為此我們簽訂了合同。交款進(jìn)貨后，廠家第五天就派人到我簽訂的代理區(qū)域（云南曲靖市富源縣，這是我老家），同時(shí)還帶來(lái)了一臺(tái)價(jià)值十萬(wàn)元的“數(shù)碼影像診斷設(shè)備”，說(shuō)是無(wú)償配給我啟動(dòng)市場(chǎng)的。

我與廠家派來(lái)的經(jīng)理一起開(kāi)展工作，以免費(fèi)送設(shè)備為條件很快與一家婦科醫(yī)院達(dá)成了聯(lián)合銷(xiāo)售“藏淋清十三味紅花丸”的協(xié)議。我們負(fù)責(zé)宣傳和前期的“先用藥有效再付款”市場(chǎng)啟動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)期間患者只需交38元檢查費(fèi)有病可先用藥，經(jīng)復(fù)查有效再付款，沒(méi)有效不用付一分錢(qián)，從而消除了患者怕花錢(qián)后藥品沒(méi)有效果的顧慮。通過(guò)大量的宣傳卡片散發(fā)，二個(gè)星期檢查780多人，發(fā)出藥品480盒（兩件），15天后通知復(fù)查，病人可以從電腦顯示屏上清晰地看到自己的病灶好轉(zhuǎn)情況（如看照片一樣清晰），一個(gè)月就收回386盒貨款，同時(shí)有好轉(zhuǎn)的病人因?yàn)闆](méi)有痊愈，不得不回頭購(gòu)買(mǎi)，復(fù)查結(jié)束又賣(mài)出了472盒，第二個(gè)月就賺了28670元。這時(shí)派來(lái)的經(jīng)理回去了，我用賺到的錢(qián)和收回的本金又進(jìn)了三萬(wàn)的貨，害怕廠家不給設(shè)備了不好運(yùn)作，就強(qiáng)烈要求廠家配設(shè)備，廠家又配置了一臺(tái)設(shè)備給我。我招了一個(gè)人又依法炮制與另一家醫(yī)療單位合作，銷(xiāo)售又獲得成功，賺到的錢(qián)又進(jìn)貨又得一臺(tái)設(shè)備開(kāi)拓第三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，八個(gè)月的依法復(fù)制，建立了13個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，每月坐收8萬(wàn)元左右，年底結(jié)帳時(shí)一看存款的總數(shù)嚇了自己一跳，三萬(wàn)元變成了70多萬(wàn)，連自己都以為是做夢(mèng)。廠家送那么先進(jìn)的診斷設(shè)備給我，讓我又免費(fèi)送醫(yī)院或診所為條件，洽談合作銷(xiāo)售產(chǎn)品，醫(yī)院得到這臺(tái)設(shè)備，不出一分錢(qián)投資，一個(gè)月純掙檢查費(fèi)都是上萬(wàn)元，幫我銷(xiāo)一件產(chǎn)品還提成5千元左右，這樣的利益當(dāng)然醫(yī)院和診所肯定愿合作了，而我只做前期宣傳和活動(dòng)，產(chǎn)品有了知名度醫(yī)生們只管開(kāi)藥，而患者用藥沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，有效再付款無(wú)效不付錢(qián)，這是一個(gè)三贏的銷(xiāo)售法當(dāng)然容易成功了，在此感謝廠家，謝謝你們！是你們讓我走向了富裕之路，一輩子不忘記你們！

“藏淋清十三味紅花丸”還在招商，備有詳細(xì)的產(chǎn)品資料短信索取（告知所見(jiàn)刊物名稱），公司決定扶持三十人成功創(chuàng)業(yè)，建立樣板市場(chǎng)，派人指導(dǎo)運(yùn)作，贈(zèng)送“數(shù)碼影像診斷設(shè)備（見(jiàn)圖）”，否則退貨退款！另外蟾馬正痛酊噴劑（專治風(fēng)濕骨病）仍在招商，同樣送儀器，名額有限誰(shuí)先聯(lián)系就給誰(shuí)！

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