開家特色皮具店等二篇

開家特色皮具店

文/吳蕭

在多年的白領經歷后，劉先生期盼通過小本創業來改變目前的生活狀態。他想，既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗，就開一家專業皮包店吧。

然而，兩家知名品牌的皮包專賣店已經開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

劉先生興沖沖地跑到廣州，選了一家新興的生產廠商。回來后，劉先生找到了一線商區的當紅鋪面，加上后來的裝修費以及少許公關招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元。

由于之前并沒有相關行業的從業經驗，劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。

開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。經營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發現獲利水平有減無增，且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

投資表：鋪面一個季度租金10500元； 裝修10000元；公關費用13500元；首次進貨30000元； 總投資約7萬元。

運營表：鋪面月租金3500元；水電管理1200元；稅費雜費1300元；人工1000×4=4000元；補充進貨13000元；每月收入約30000元；每月利潤約7000元。

潛力：類似店鋪縮小了皮包經營的范圍，目標客戶群明確，產品特點突出。

風險：需要與眾多同行對手競爭。

選址建議：鑒于該皮具店的產品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區比進駐大城市類似地點更為明智。

2萬元開個家具改制店

文/邢志曦

將舊家具進行回收，改制成目前市場流行的新樣式，對大多數工薪階層來說，是個很不錯的選擇。不少剛從學校畢業，離家在外找工作需租房、換房的年輕人，都是“舊家具改制店”的常客。

家具改制店應該有“前店后廠”的設置，這樣一來，占地面積較廣，因而建議選擇在城鄉接合的地方，一般廠房需200平方米、房租2000元/月（根據當地實際情況來定）；這樣房租相對便宜。其中，30平方米可以用作店面，用來接待顧客，展示樣品和平時辦公；至于加工車間，大概需要150平方米左右。值得注意的是，加工車間可以不需要裝飾，但要保持通風、干燥。

資金投入

1.多用木制刨床一臺：2000元；2.材料費前期投入：5000元；3.人力三輪車2臺：2000元；4.其他電話、水電等開支：5000元；合計：約1.4萬元。

營銷提示

1.家具店可以采取上門服務的方式，按顧客的要求現場改制，如因場地原因，可帶到店里改制，經營方式可多樣化，同時，可開展以舊換新業務。

2.可以提供度身定制服務。收集大量的舊家具后，可以在這些現有貨源中，根據顧客需要，為其度身改造其喜愛的款式、所需要的尺寸。

3.為家具店的每位工作人員配備統一的服裝、名片，以給顧客留下一定的信任度。

4.誠信服務。家具改制店可雇些下崗失業人員，因為他們更能吃苦更珍惜自己的工作，加上對于本地的路線、街道、風土人情十分熟悉，這樣工作起來更加得心應手。

（責任編輯 陳源遠）