你有碰到這樣的問題嗎

在把您引進創(chuàng)富之門的時候，我們也考慮到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及創(chuàng)業(yè)路上遇到的種種問題。現(xiàn)在我們已準備好了同您一起并肩作戰(zhàn)，為您排憂解難，解決各種疑難問題。在生活中，我們常常看到這樣的例子，很多人懷著壯志激情創(chuàng)業(yè)、開店，一路上被殘酷的競爭拖的疲憊不堪，需要改革和創(chuàng)新，卻不知道從何著手，這時我們希望能助您一臂之力。請來稿、來電說明您的詳細情況。

○ 您有碰到類似的問題嗎？

○ 您又是怎樣處理和面對的呢？

○ 可以說一下您的想法和建議，歡迎與我們聯(lián)系。

案例分析一

蜂窩煤廠個體經(jīng)營戶

資料說明：桂林（化名） 年齡50歲 湖北仙桃人

桂林從小在逆境中成長，磨練成了一個小商人。由于對自己的文憑缺乏自信，只能成就別人成功。

桂林是一位很有生意頭腦的人，從小就因為生活條件差受了很多苦，一個人只身在湖北沙市（現(xiàn)在屬于荊州）賣蜂窩煤，后來結(jié)婚有了小孩后就回老家仙桃了。他天生就受父親的影響不喜歡種地，也不像哥哥那樣聰明可以在村里當個官混口飯吃，也沒有兩個弟弟那樣受寵，家里給他們安排學了手藝。他怎么辦呢？除了做生意就得餓死，多年的歷練，讓他有了在外打拼的經(jīng)驗了，交際能力強，人脈也漸漸打開了。

由于文化水平低，他害怕經(jīng)營失誤，于是就把開蜂窩煤廠的機會讓給了大哥（其一覺得大哥有文化干得了，其二大哥負擔重，需要錢），大哥從小就被當秀才寵，在經(jīng)營方面哪能跟桂林比。開蜂窩煤廠需要貸款，也需要有很多的小商小販代理才行，這些都是桂林一手搞定的。他零售蜂窩煤多年，跟銀行建立了很好的關系，也同許多小商小販打成了一片，這些都是他為創(chuàng)業(yè)所準備的。

隨著自己的孩子慢慢長大，也需要錢了，三個孩子，有小學和初中的，自己還靠跟大哥做代理賣蜂窩煤顯然是供不上了。幫大哥創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)眼就是7年了，也是自己的功勞，還是感覺很欣慰的。可是對自己的家庭和孩子是不公平的，他也得讓自己的孩子上大學，他得自己創(chuàng)業(yè)才行，沒有文憑又怎么樣，他可以跟老婆一起努力，還可以跟別人合伙呀！于是他決定了在1998年3月跟小弟合伙經(jīng)營蜂窩煤廠（小弟心地善良，人也很聰明，文憑也比他高，這下他也放心了）。

桂林真的很能干，在外聯(lián)絡運煤司機，拉攏以前的同行，也算是老朋友了，讓他們給自己做代理，桂林當了老板也毫無架子，待他們比以前還要好，畢竟自己是從那條路上走過來的，大家自然也樂意跟他一起打拼了。小弟就是主內(nèi)了，負責記賬，給零售算賬等。大概一起經(jīng)營了3年，前兩年效益還不錯，第三年生意也慢慢淡了，也有兄弟間的摩擦，小弟總有喧賓奪主之勢，就這樣桂林從2001年開始獨干了。

從2001年到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)具有艱巨性，桂林是不是有些疲憊了？只能混口飯吃，卻無力把它經(jīng)營得更好了。

終于要開始獨干了，桂林似乎還沒準備好，小弟也讓他很生氣，他必須得掙口氣，好好干。到現(xiàn)在他才明白，不可能等到什么都準備好了才決定做，困難總是有的，到時候總有解決的辦法。一直到現(xiàn)在他還撐著這個門面，不管生意的好與壞。生意不景氣的時候，也有它的客觀原因，煤炭漲價（煤炭是不可再生資源，國家控制得很緊），地方個體經(jīng)營戶真的是夾縫求生，主觀原因最重要的一條就是桂林總是不能盡快掌握市場信息，往往煤炭漲價了還不知道；其二資金不夠周轉(zhuǎn)，知道旺季的時候會大幅度的漲價也無能為力；第三隨著生活水平的提高，那些小商販也不復存在了。平時也只是靠零售，自己作為小販出去經(jīng)營，這種情況到現(xiàn)在還存在。

桂林說，現(xiàn)在干脆就是淡季關門，旺季也就年末那兩個月經(jīng)營一下了，沒有辦法。桂林也欠了一點債，加起來也有兩萬多塊吧！他沒有田地，也就沒有穩(wěn)定的收入來源，淡季就做點小生意，如賣一下西瓜，收棉花賣呀等，這些也只能維持生活，對付還債還是很困難的。

一、缺乏引導。可以自發(fā)組織或向村委會提出建立一個創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)需要有人指導，定期做一次創(chuàng)業(yè)相關的培訓，如，可以是創(chuàng)業(yè)知識的介紹、最近市場信息的分析和政策信息的解讀。

二、關注信息。平時多看電視，關注新聞，了解市場動態(tài)。這一點很多農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者做得還不夠。

三、加強學習。光有經(jīng)營頭腦還不夠，要經(jīng)常加強自身對知識的學習。如可以訂閱一些財經(jīng)雜志看看，像《創(chuàng)富指南》、《科學致富》雜志還不錯。

四、要不斷的改革和創(chuàng)新。桂林說生活水平提高了就沒有人代理了，這顯然有點片面。要加強對蜂窩煤廠的建設，提高服務意識，做好營銷工作。現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)特別要有營銷的頭腦和技巧。

五、農(nóng)村資金融資方式可以有這樣幾種：向信用社貸款、找親朋好友借、農(nóng)村現(xiàn)在還有放高利貸的（利息不能超過銀行貸款利息的三倍，超過部分不受法律保護，放貸人還要受到處罰），一些創(chuàng)業(yè)的個體戶在急需要資金周轉(zhuǎn)，然而在當?shù)匦庞蒙缬植皇欠趴钇诘那闆r下，就只好拿高利貸了。

關注政策

據(jù)中國農(nóng)業(yè)信息部報道，為加強農(nóng)村實用人才隊伍建設，農(nóng)業(yè)部決定今年在全國11個省試點培訓1萬名農(nóng)村實用創(chuàng)業(yè)人才。農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓實施方案出臺。

1.圍繞五大產(chǎn)業(yè)開班培訓對學員實行三年跟蹤服務。

方案要求按照“政府推動、部門監(jiān)管、學校培訓、地方扶持、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)”的思路開展創(chuàng)業(yè)培訓，以公平公正原則，突出實效原則，根據(jù)農(nóng)民意愿培訓，著重在五大產(chǎn)業(yè)開班培訓。通過培訓和政策扶持，使學員樹立創(chuàng)業(yè)理念、增強創(chuàng)業(yè)意識、掌握創(chuàng)業(yè)技巧、提高創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)造就一批現(xiàn)代農(nóng)民企業(yè)家，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設提供有力的人才保證和智力支持。

2.根據(jù)農(nóng)民意愿設計培訓計劃。

要結(jié)合當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科學制定本省（市）農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓工作方案。在選擇培訓對象、培訓機構(gòu)、培訓教材、培訓形式和設計創(chuàng)業(yè)項目方面，突出實在、實際、實用，切實提高創(chuàng)業(yè)培訓實效。

3.創(chuàng)業(yè)培訓5個環(huán)節(jié)不可或缺。

各試點的創(chuàng)業(yè)培訓環(huán)節(jié)包含有集中培訓、市場考察、創(chuàng)業(yè)設計、實踐學習和創(chuàng)業(yè)發(fā)展等五個環(huán)節(jié)。

4.對學員進行定期指導跟蹤服務。

方法指導

打開農(nóng)民創(chuàng)業(yè)空間——

農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境建設

1.鼓勵農(nóng)民做“老板”，興辦個體、私營企業(yè)。

要支持農(nóng)民特別是經(jīng)營管理能人和具有一技之長的農(nóng)民大膽創(chuàng)業(yè)。一方面，政府要千方百計降低農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的門檻，支持農(nóng)民開店辦廠做老板；另一方面，要加強對農(nóng)民的思想文化教育、技術和經(jīng)營管理知識的培訓，為未來創(chuàng)業(yè)當老板做好充分準備。

2.建立農(nóng)民教育培訓體系，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)需要實用技術和技能。因而，政府和社會要利用現(xiàn)有的教育基礎設施和科技人員，抓緊抓好農(nóng)業(yè)富余勞動力的培訓工作和技術指導，幫助他們拓寬生產(chǎn)經(jīng)營活動的門路，提高他們對市場經(jīng)濟的適應能力。

3.建立健全融資體系，解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)資金來源。

一是發(fā)揮農(nóng)村信用社的融資主渠道作用。農(nóng)村信用社是最好的聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶，建立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)融資體系應充分發(fā)揮農(nóng)村信用社的作用。首先要政策開路，增加農(nóng)村資金供給；其次要改革內(nèi)部經(jīng)營機制，改進服務方式、服務手段。對合乎要求的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者應從貸款額度、還款時間上放寬限制；再次要建立和完善貸款風險管理制度。繼續(xù)采用信用證制度、農(nóng)戶聯(lián)保貸款制度、各種抵押制度，并大力推進“農(nóng)村信用工程”的建設。

二是改革現(xiàn)行的貸款制度。要為農(nóng)民開辦以土地承包經(jīng)營權(quán)為抵押的貸款業(yè)務；全面推廣小額貸款，為自主創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶發(fā)放貸款；設專項資金幫農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。推出針對青年農(nóng)民“創(chuàng)業(yè)信用卡”制度，優(yōu)先放貸，使更多青年農(nóng)民投身創(chuàng)業(yè)行列。

4.構(gòu)筑平臺，營造農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的硬件環(huán)境。

（1）加速城鎮(zhèn)化步伐；（2）加快民營園區(qū)建設，使其成為農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)的主要發(fā)展空間；（3）扶持壯大龍頭企業(yè)；（4）加快市場體系建設。著眼農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，解決“有市無場”或“有場無市”問題。

5.努力營造優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，政府的核心任務就是搞好服務，通過優(yōu)質(zhì)的服務讓投資者滿意，讓創(chuàng)業(yè)者放心。按照農(nóng)民創(chuàng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，在機構(gòu)設置、職能確定、人員配備、行政方式上，要讓生產(chǎn)力說了算。在信用擔保、信息咨詢、科技服務、法律保護等方面多為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)開綠燈，搭建一個更加優(yōu)越的服務平臺。

6.發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，著力打造農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍。

一是充分發(fā)揮農(nóng)村能人、大戶致富的示范、帶動和幫扶作用。 二是加快培育各類農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍。

7.發(fā)展新經(jīng)濟組織，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的組織化程度。

要加快經(jīng)濟組織創(chuàng)新步伐，成立各種產(chǎn)業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟聯(lián)合體及銷售公司等各類流通經(jīng)濟組織。

案例分析二

小生意——她很在行

資料說明：旭情（化名） 女 今年40歲 湖北荊門

在荊門，旭情跟老公都是外地人，一直做著各種小本生意，日子過的還行，創(chuàng)業(yè)早，也曾挖到過第一桶金。

旭情是鐘祥人，隨丈夫一起在荊門做生意。她天生就很聰明，有一個女強人的模樣。從小家里兄弟姊妹多，遺憾沒上大學，可她好強、好學、勤奮，做過各種小本生意，現(xiàn)在過得也不錯了，兩個孩子也都上大學了。她跟老公從外地來到這個城市定居，還有了自己的房子，這個過程需要付出的努力是可想而知的。

旭情說，她跟老公做的最大的一筆生意就是經(jīng)營花生米。那是1996年，買回生花生米先用油酥，然后放上鹽，這是最簡單的一種，也是銷量最大的。旭情說，當時人們消費水平低，花生米在那個時候還是很好的東西，人們喜歡吃，他們也賺了一把，后來的房子改造靠的就是那時候賺的錢。再后來生意淡了，旭情也嘗試著做過其他品種的花生米，具體的有去皮花生米、多味花生米，但這些只是在探索中，市場不成熟，銷量少，而且需要大量的時間和精力，掙得錢也不如從前了。

要轉(zhuǎn)行了，人們的口味也需要改變一下了，于是她決定做青豆，做法跟花生米一樣，先用油酥然后放點鹽，也挺好吃的。說是轉(zhuǎn)行，做了多年的花生米也不可能完全放棄，同時兼顧著，畢竟花生米的市場還有一部分。直到2002年這兩個項目就都停止經(jīng)營了。據(jù)旭情所說，人們生活水平提高了，好吃的東西多了，吃這個的人就少了，要想賺多的錢很困難，只好想辦法做其他的項目。個體經(jīng)營戶也差不多都是這種經(jīng)營模式，他們可以靈活地經(jīng)營和停止某個項目。

小生意尋求突破，目前生活還可以勉強過下去，面對生活的壓力，旭情還是決定做一個大而穩(wěn)定的項目。

自2002年以來，旭情也做過其他的小本生意，如生豆芽，有一段時間她也很困惑，沒找到合適的項目，生豆芽也是她從書上學到的。她平時也看各種財經(jīng)雜志，如《創(chuàng)富指南》，《科學致富》雜志。通過看書，她在經(jīng)營的過程中思想更成熟，視野更開闊了。后來她也有賣過燒餅，當時在各個地方都非常流行吃燒餅。旭情能隨時根據(jù)市場的需求改變經(jīng)營項目。值得提出的是：這樣的小項目也只是賺點小錢，供每日的生活開銷還是可以的。由于一直找不到大的項目，也受資金的限制，她只好跟老公分開，各自承擔著兩個孩子讀書的壓力。

旭情現(xiàn)在做烤玉米生意，在自家門前，當初買房的地理位置現(xiàn)在被開發(fā)出來了，做點小生意還是不錯的，等小孩上大學了，她也隨老公去北京做點大的項目， 對以后的路也只是在構(gòu)想之中。

編者言：旭情的創(chuàng)業(yè)精神值得稱贊，作為一個女人做成這樣已經(jīng)很不錯了。但是不能成大氣候就有點可惜了，做了這么多小項目，一定就有人問：怎么不就一個項目把它做大做強呢？是的，還缺乏一點魄力和勇氣，據(jù)了解，資金也是一個問題。其二，思維也有一定的局限性，人脈還沒打開，自己的項目在市場上還不是很成熟，或者說是沒有深入地研究和考察。在這里我想說這樣一句話：你的思想有多遠就能決定你走多遠。

創(chuàng)業(yè)路上為你導航——

做小生意必備的能力

我要說明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，我這里只說做小生意，就是普通人開個店、做個經(jīng)銷商、開個小貿(mào)易公司、白領辭職后開個小咨詢公司等普通人的小生意。

把小生意做好要具備以下幾種潛力：

1.算計的能力。算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。

雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學能力關聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。

2.鉆營的能力。鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。我曾經(jīng)親眼見到我身邊的一位同事要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩地找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了，他一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。

3.折騰的能力。我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過兩次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能從書本上學習的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過兩次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

你能否經(jīng)得起折騰，這真的是一種能力。中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，后來賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。善于折騰的人最終會做生意賺錢。

4.搞定的能力。做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關系找到有關工商領導疏通關系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

5.江湖的能力。做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意，往往能給庸俗人服務。

6.刻薄的能力。打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?/p>

對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

7.現(xiàn)實的能力。一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。

小本生意怎樣做大

擁有小本錢的創(chuàng)業(yè)者，往往可以在未來的某一天成為坐擁百萬財富的大贏家，只要具有穩(wěn)定的氣質(zhì)和拼搏精神。

如果給你一個雞蛋，你能把它變成一座農(nóng)場嗎？可能絕大多數(shù)會認為這樣的問題太不可思議，并給出否定的回答。但是，在一些人的眼里，這個問題的答案卻是肯定的。

首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會越來越多，買來了牛羊，購置了土地，于是，雞蛋變成了農(nóng)場這個故事看上去好像是個神話，其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理——財富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。

這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓有很多共同點，年齡集中在25歲到35歲，普遍具有外向的性格特征，具有整合社會資源的能力和敢于冒險的精神，創(chuàng)業(yè)資金80％源自個人家庭的積蓄或者家庭借款。成功的行業(yè)集中在餐飲業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)和服務業(yè)，具有投資門檻低、資金周轉(zhuǎn)快的特點。

本錢小并不可怕，怕的是勇氣小，信心也小，不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財富。決心創(chuàng)富的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點點小本錢，如果你是如此強烈地渴求財富，那么就立即行動吧，以堅定的必勝信念為支撐，并以正確的方法為指導，就一定可以在不遠的將來實現(xiàn)你的財富夢。

那種認為“創(chuàng)業(yè)是偉大的”的思維定式是一種誤解，社會同樣需要平民創(chuàng)業(yè)英雄。關鍵是“勿以本小而不為”，由于中國人口眾多，市場廣大，越是小的東西越蘊藏著巨大的商機，任何一個小的項目只要耐心開掘都能發(fā)財致富，對普通百姓尤其如此。

（責任編輯 卓然）