微利——揚起自信的風帆

表哥在家鄉的小鎮做小百貨批發零售生意。有幾次，我看他因做了幾分錢微利生意，而一臉滿足，便等顧客走后勸他，說憑他的聰明和智慧，要是做大生意，不定早發了，為什么只滿足做這些微利生意？表哥聽完笑笑，依然忙忙碌碌，照舊做著他的微利生意。

去年年底，表哥讓我陪他一同去義烏小商品市場進趟貨，說是讓我開開眼界。

表哥把我帶到他常進貨的一家牙簽批發店。批發老板姓李，精瘦靈活，和幾個打雜的忙碌不停地照應顧客。私下里，表哥告訴我，這個姓李的批發商，每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，就穩穩當當進賬1萬元，一年下來，僅1分錢的微利，就可掙到300多萬元的利潤。

表哥跟著又把我帶到一個襪子批發部，襪子店的生意繁忙和牙簽店不相上下。表哥一邊察看襪子的顏色和款式，一邊低聲地在和我算一筆賬，像這樣普通的攤位，每個月也能銷出70萬到80萬雙襪子。雖說每雙襪子的利潤只有1分錢，但一年下來，這不足7平方米的攤位，就有10萬元的利潤。

進完貨，表哥把我帶進路邊的一家飯店，可我仍在回味那些為一分錢利潤不停忙碌而充滿自信的臉。

吃飯的當兒，表哥仍在向我講解一則則關于一分錢成功的事例。最讓表哥佩服的是，一個姓王的農民來義烏打工不順，他發誓，在義烏不發跡決不回家。于是他幾經考察，租了幾間民房，請人改裝成簡易的車間，拉來一幫同來義烏打工的人，生產起無頂太陽帽，且在義烏小商品市場批發，意料不到的是，他生產的無頂太陽帽在國內市場狹小，卻被貿易商中轉，全部掛進沃爾瑪的賣場。有了這樣的機遇，王老板抑制住內心的興奮，小小的作坊在他的鼓動下，開足馬力，一天可生產20萬頂太陽帽。雖說，他也清楚，自己生產的太陽帽一旦掛進沃爾瑪，在歐美的超市里，身價將會幾倍，甚至10倍以上飚升，但他不被利潤沖昏頭，仍然定位只賺一分錢，因為他自信，只要堅守一分錢的微利，沃爾瑪市場就有他的太陽帽的一席之地。

一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，也少有人彎腰撿起來，現在超市商場也取消了分值入賬計算，然而，一些生意場上的精明人卻把這一分錢看得比什么都重要，因為他們從這一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺到了自信，誠如我表哥。