八條小魚賣一千

山東省泰安市有人點了一道飯店的招牌菜，身為飯店行政總廚的李鑫親自披掛上陣。

雖然這道菜的原料不過是8條不足15公分小魚，但是，這道毫不起眼的小魚竟然賣到了1000元。

顧客：我是來自青島的，在我們那個地方吃過很多的海鮮了，我覺得這個東西雖然生長在淡水當中，但是超過我們的海產品那個鮮味，非常好。這個魚一條好象100元，挺貴的。

這條外觀并沒有什么特別之處的小魚，加上加工費竟然能賣1000元，這究竟是一種什么魚呢？這種外表平凡但價格不菲的魚是泰山的獨有品種，叫赤鱗魚，它生長在泰山的清溪之中。因為生長在五岳之尊的泰山，而留下了許多傳說。相傳古代帝王到泰山封禪，泰山赤鱗魚便是御膳中必備之菜。

在清朝乾隆年間，乾隆皇帝到泰山上來，品嘗了這個赤鱗魚，便指名這個赤鱗魚每年都要進貢。

然而，近年來，受到利益的驅動，一些人便到山上濫捕，野生赤鱗魚數量變的越來越少，2002年的時候一條10公分的赤鱗魚的價格就賣到了10元。2002年，一個叫李昌的農民看到這種魚越來越稀缺，并且因為生長在泰山，而有很高的知名度，便開始琢磨赤鱗魚的市場前景。

隨著這幾年的旅游熱，旅游的人越來越多，到某一個地區，吃點特色產品，收集點珍奇的東西，在這樣的背景環境之下，誰要是能抓住這個魚，誰要能把魚養起來，誰就能賺到錢。

2002年中旬，李昌在泰山腳下建起了一個養魚場，從山東農業大學買了魚苗，進了水質分析儀和孵化恒溫等設備，控制魚棚的溫度，給赤鱗魚喂面包蟲。

2003年4月，眼看著池塘里赤鱗魚能賣錢了，但事情的發展，讓李昌所有的期待在瞬間化為了泡影。2003年4月的一天早上，李昌早早地來到魚塘，但眼前的景象讓他大吃一驚。魚池底下白花花的一片，逐個池子看，每一個池子都有，最后統計了一下，那一個月死了將近80%，幾乎全軍覆沒。

這件事讓李昌的心情一下子跌到了谷底，對死魚的原因百思不得其解，難道真是應驗了當地古人的一句老話？

在當地，有一句泰山赤鱗魚不下山的俗語，泰山赤鱗魚為什么不能下山這句話是怎么來的？是因為某種神秘的傳說，還是前輩人工養殖赤鱗魚失敗的總結？

赤鱗魚不下山，是因為山下面的環境條件，特別水質環境達不到泰山自然的水質，所以赤鱗魚下山以后，就不能生存。

原來在很早以前，就有人試圖把赤鱗魚放到山下養殖，可是卻沒有成功。因為自然條件下，赤鱗魚生活在泰山海拔270-800米的山澗溪流中，泰山奔騰的溪流，使溪水的氧氣含量高，這樣的環境才能適應赤鱗魚的生存。那么，讓赤鱗魚下山，就必須營造赤鱗魚野生狀態下的生長環境，李昌用來養魚的卻是井水，井水的氧氣含量只有山泉的3分之一。

地下抽上來的井水，含氧量低，赤鱗魚的耗氧量比較大，井水養的話，相當于魚長期處在氧氣不足的狀態下，容易生病。

原來，李昌的赤鱗魚是因缺氧窒息，幾乎全軍覆沒。

這次的教訓讓李昌意識到，有好想法還得有技術，他想找一個技術全面的人管理生產，自己去跑市場，為將來的銷售做準備，他決定拉好朋友李衛山入伙。

李衛山原來養過金魚，養了十幾年，包括熱帶魚，在養魚上有一定的經驗，但李衛山猶豫不決，李昌不僅給他講各個飯店對赤鱗魚的需求情況，還詳細給他分析了赤鱗魚將來的市場前景，最終還使出了一招殺手锏。讓他少投資，技術入股，用這種方法來吸引他。

面對李昌的一輪輪攻勢，李衛山也感受到了赤鱗魚的發展前景，2004年初，李衛山辭掉了工作，開始和李昌合作養起了赤鱗魚。

2004年5月，李衛山建議李昌修一條管道，把泰山的泉水從山上引到山下的養殖場里，并營造出流動的活水環境，專門用來飼養赤鱗魚。

重新選址，在泰山腳下，比較平坦的地方，選了十幾畝地，然后從山上引水下來，在河里建這個管道，從山上引水下來。

有了泰山優質的水源做保證，赤鱗魚的成活率達到了90%。為了更好地把赤鱗魚做大。他們明確分工，李昌主要負責跑市場，而李衛山負責赤鱗魚的飼養。2005年，李昌的成品魚終于可以上市了，他把赤鱗魚的銷售對象定位于泰安的一些星級酒店，他覺得泰山是旅游名城，而赤鱗魚是泰山的特產，游客們也許一生只有在這里才能吃到赤鱗魚。

李昌的判斷是正確的。由于赤鱗魚在當地的名氣很大，有成熟的市場消費習慣。把握了旅游者的消費特點，所以，李昌并沒有費很大的工夫，就把赤鱗魚推銷到泰安各個賓館。

雖然赤鱗魚的價格高，但是由于吃的人很多，經常處于供應不足的情況。現在，經常有賓館的采購員親自到李昌的養殖場來買魚。

現在，赤鱗魚成了很多來泰山游玩客人的必點之菜。

赤鱗魚是泰山上一種稀有的品種，也是魯菜系中八珍中的一種珍品。魚是按條賣的，10公分以上的30元到50元。超過12公分到15公分的就要在80元到100元中間，大約一天他們要賣200多條。

市場的強烈需求，加上李昌現成的養殖技術和養殖經驗，泰安市有近60戶農民也都養起了赤鱗魚，養殖的水面達到了3萬平方米，年出赤鱗魚60萬尾。

泰安市財政局每年拿出50萬元資金，對養殖大戶進行扶持，讓他們帶動農民致富。