小生意大智慧

對于大多數想創業的年輕人來說，他們有的是熱情和書本知識，缺少的是經驗和資金。而資金往往是創業所必須的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。有了這第一桶金，加之掘金過程中積累的經驗，創業之路就開始

步入正軌了。

那么如何得到這寶貴的第一桶金呢？只有極少數幸運的人得到，比如憑長輩賜予、偶然所得(比如中彩票)等，但更多的人還是靠自己的智慧和勤奮拼搏在創業路上。

小買賣也能創大業

對于大多數的普通人來說，一般沒有可觀的遺產去繼承，平時靠工薪生活，扣除日常開支，所剩無幾。因此，要想投身商海，只能從小本買賣做起。

人們去飯店吃飯，常常出現這樣的情景：大受歡迎、一端上來就被搶個精光的，往往不是那些大魚大肉，而是清淡的蔬菜或者小菜。就是這種司空見慣的場面，被一位有心的青年留意到，抓住機會成立了專業小菜配送公司，結果做成了大生意。

這位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的農貿市場打工，靠賣榨菜、酸菜等小菜維持生計。后來他發現無論是城市家庭還是賓館飯店，對各類小菜的需求量都比較大，就萌生了用統一的品牌包裝各地小菜的想法。注冊了“小菜一碟”的商標后，他組建了專業小菜配送公司，結果年銷售額一舉突破了1500萬元。現在，他又建成了大型配送基地，打算將小菜的生意做到全國各地。

從身邊尋求賺錢機會

2006年春節前，小鄭的幾位好友相聚閑聊，聊起每年冬天都有因燒煤中毒而致人死亡的事情發生。目前，農村普遍使用煤爐取暖，所以稍不留意，就會發生煤氣中毒。

說者無心，聽者有意。這使小鄭想起從前剪報時，曾看到過轉讓“電熱涂料”生產技術的資料。他找出這份資料研究一番，發現這種涂料既能替代煤爐取暖，又能避免煤氣中毒，同時成本低廉。通過分析研究，小鄭認為市場廣闊。他又到廠家實地考察，發現技術真實，效果確實不錯，生產過程又十分簡單，適合家庭作坊式生產，便買下了這一技術。

產品生產出來后，他先給親朋好友免費粉刷，效果很好。經親朋好友的推銷宣傳，陸續有了用戶。他進而跑到各地學校去給教室粉刷，這招還真靈，不久便有教師和大量學生家長前來聯系。隨著天氣轉暖，銷售趨淡，他又將銷售對象轉向包工頭和建筑施工單位，因為這是一項新技術，目前還沒有競爭對手，生意愈來愈好。于是他擴大規模，雇人生產，上門粉刷。不久，連周圍一些縣市也紛紛有人訂貨，供不應求，效益不斷提高。經過一年的努力，凈賺5.8萬元。

見“空”就鉆做生意

在一張白紙上蓄意地劃上一些墨跡的人，就會有些許的成就感。做生意的人也是這樣，一旦在某一空白處支起一攤事兒來，他一定會沾沾自喜良久。因為空白點往往就是財富的開始。如果你財單力薄，玩不起大手筆而刻意走上小本買賣之路時，不妨多動腦筋，努力尋找市場上的空白點。

一位下崗女工做早點生意，在小學開學那天，她在校門口僅半個小時就銷了30多份盒飯，原因就是第一天開學，不少家長幫孩子整理書包、送孩子上學，忙得早飯也未吃。

一般小雜貨店春節都休假，而小店在春節堅持營業到晚上10點，結果僅麻將牌就售了10多副。原因也很簡單，朋友節日相聚，晚餐后想打牌，而鄰居的牌也正用著，只能去現買。

春節結婚人多，當一對新婚夫婦在民政局剛辦完婚姻登記，一家大酒店的工作人員投其所好，立即送上為新婚者提供婚宴、洞房、禮服、美容、鮮花、婚車、攝像等婚禮“一條龍”服務的資料，終于接到了生意。

位于南半球的巴西里約熱內盧酷熱正酣，氣溫高過40攝氏度，因此一般男士都愛穿短褲。由于政府大樓絕不允許任何人穿短褲進出，于是就有聰明者在政府大樓前開辦了出租長褲的業務，生意非常紅火。

在武漢市郊有一個車站，每日凌晨均有大量旅客眨著惺松的眼睛抵達武漢，這個時候能有盆熱水洗把臉、刷刷牙對他們來說應該是一件很幸福的事。居住在當地的一個小伙子很快注意到了這一點，便每日凌晨備幾大桶熱水，外加毛巾和牙刷，支起了一個“洗臉攤”，結果生意是出奇的好，一個早晨收入數百元，引來他人紛紛效仿。小伙子的這一創意著實令人稱贊。

（責任編輯 涓子）