投資四五千：縫縫補(bǔ)補(bǔ)創(chuàng)商機(jī)

撿起別人不愿意做的一些邊角料的活兒，可能就是一門(mén)小生意。

在都市，很多人把提供改褲腳、換拉鏈的小店叫做“縫補(bǔ)店”。在深圳華強(qiáng)北的嘉華服飾批發(fā)市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)著這種“縫補(bǔ)店”的陳小姐說(shuō)：“只要手藝好，又有耐心，這樣的活很容易做的?！?/p>

陳小姐曾經(jīng)在家鄉(xiāng)的一家制衣廠干了10年，掌握了熟練的縫紉技術(shù)。去年，在深圳華強(qiáng)北嘉華批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪的親戚，邀請(qǐng)她過(guò)來(lái)賣(mài)衣服。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)觀察，陳小姐覺(jué)得，在這個(gè)地方開(kāi)一家服裝店，起碼要四五萬(wàn)元，成本太高，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。相反，這個(gè)服裝市場(chǎng)的服裝雖然款式新穎，但幾乎都是歐碼服裝，顧客買(mǎi)了衣服后經(jīng)常要求店家提供修改服務(wù)，而市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)縮短褲腿、改大尺寸等零碎活的店卻很少。

市場(chǎng)的短缺就是商機(jī)。有著熟練裁剪技術(shù)的陳小姐決定做回老本行，開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)門(mén)為顧客提供改衣服的店鋪。

投資只需四五千元

在陳小姐那不到4平方米的小店鋪里，擺著一臺(tái)純電動(dòng)縫紉機(jī)和一臺(tái)鎖邊機(jī)，還有一臺(tái)挑邊機(jī)、一個(gè)熨斗，以及一個(gè)1米見(jiàn)方的熨衣板，全部家當(dāng)花費(fèi)只需要四五千元。

對(duì)于這種設(shè)備搭配，熟悉制衣機(jī)器的陳小姐有著自己的采購(gòu)心得。她說(shuō)，市場(chǎng)上很多改褲腳的小店，都是采用腳動(dòng)的縫紉機(jī)，自己寧愿花上千元買(mǎi)一臺(tái)純電動(dòng)縫紉機(jī)，不僅是因?yàn)樗仁謩?dòng)的更方便，還有壓邊時(shí)電動(dòng)縫紉機(jī)針線更縝密，做出來(lái)的手工看起來(lái)更漂亮。

為了省錢(qián)，電動(dòng)縫紉機(jī)和鎖邊機(jī)都是陳小姐從舊貨市場(chǎng)淘來(lái)的二手貨，看起來(lái)有七成新。不過(guò)，一旁的專(zhuān)業(yè)熨斗卻是陳小姐花了200多元買(mǎi)來(lái)的新貨，因?yàn)樾碌撵俣穱姎庾?，燙出的衣服整齊熨帖。她說(shuō)，由于這是一門(mén)講究手藝的小生意，因此在采購(gòu)上，新舊設(shè)備的搭配就顯得很重要。

手藝好方能引客來(lái)

開(kāi)業(yè)僅僅半年多的小小縫補(bǔ)店，生意已經(jīng)開(kāi)始走上正軌。不過(guò)，和大多數(shù)新店一樣，陳小姐的小店剛剛起步時(shí)，也經(jīng)歷了一段生意冷清的時(shí)光?！捌鋵?shí)，這門(mén)生意就是靠手藝吸引熟客，你想，客人拿衣服來(lái)改，肯定都是非常喜歡這件衣服的。如果客人覺(jué)得改過(guò)的衣服符合自己的要求，做工又很精細(xì)，他們自然產(chǎn)生信任，就常常來(lái)光顧了。”陳小姐介紹了她的生意經(jīng)。

改褲腳這種活看起來(lái)小，但在陳小姐眼中也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。她認(rèn)為，真正做到讓顧客滿意并不那么容易，除了手工要好，耐心和服務(wù)態(tài)度也很重要，同時(shí)，還要揣摩客人的意圖。有的顧客需要修改的地方很多，她就仔細(xì)觀察客人的體型，了解客人的想法，每一處用針都十分細(xì)心，否則改出來(lái)的衣服就會(huì)走樣。

此外，陳小姐店里的價(jià)格公道。在這里改一次褲腳只需要3元錢(qián)，10元就可以改一次腰身。

聯(lián)盟小店拓客源

除了做熟客和一些散客的生意外，發(fā)展周邊專(zhuān)賣(mài)店小店的客源也是陳小姐經(jīng)營(yíng)的秘訣之一。據(jù)了解，在她小店，有近60％多的生意來(lái)源于周?chē)鷮?zhuān)賣(mài)牛仔褲的店鋪的“修改褲腳”。因?yàn)橹苓吅芏鄬?zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售的牛仔褲，其褲邊都是等顧客試過(guò)之后，再根據(jù)個(gè)人身高修改。一次，一個(gè)牛仔褲專(zhuān)賣(mài)店員工拿著客人的一條牛仔褲讓她修改，改后認(rèn)為她的手工好、速度快，價(jià)錢(qián)公道，于是雙方達(dá)成協(xié)議，專(zhuān)賣(mài)店把客人不合身的褲子都交給陳小姐的縫補(bǔ)店來(lái)改，一個(gè)月結(jié)一次賬。

聰明的陳小姐馬上和周?chē)恍┡Ｗ醒潓?zhuān)賣(mài)店取得聯(lián)系，并達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議?？磥?lái)，生意無(wú)大小，只要仔細(xì)琢磨，總能走出一條謀生的道道來(lái)！

（責(zé)任編輯陳源遠(yuǎn)）