你有碰到這樣的問(wèn)題嗎

在把您引進(jìn)創(chuàng)富之門(mén)的時(shí)候，我們也考慮到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及創(chuàng)業(yè)路上遇到的種種問(wèn)題?，F(xiàn)在我們已準(zhǔn)備好了同您一起并肩作戰(zhàn)，為您排憂解難，解決各種疑難問(wèn)題。在生活中，我們常常看到這樣的例子，很多人懷著壯志激情創(chuàng)業(yè)、開(kāi)店，一路上被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)拖的疲憊不堪，需要改革和創(chuàng)新，卻不知道從何著手，這時(shí)我們希望能助您一臂之力。請(qǐng)來(lái)稿、來(lái)電說(shuō)明您的詳細(xì)情況。

○ 您有碰到類似的問(wèn)題嗎？

○ 您又是怎樣處理和面對(duì)的呢？

○ 可以說(shuō)一下您的想法和建議，歡迎與我們聯(lián)系。

案例分析一

毛竹加工一次性衛(wèi)生筷

資料說(shuō)明：劉先生 32歲 江西宜春人

劉先生是本刊的忠實(shí)讀者，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題，希望能從我們治富有約這個(gè)欄目得到一點(diǎn)幫助。筆者開(kāi)辟這個(gè)欄目也是這個(gè)宗旨，下面是筆者對(duì)劉先生的一個(gè)簡(jiǎn)單采訪。

劉先生農(nóng)民出身，曾經(jīng)在單位呆過(guò)一年，當(dāng)時(shí)嫌工資太低，每月只有700元，為了改變現(xiàn)狀，改變父輩以來(lái)的命運(yùn)，覺(jué)得自己一定得出人頭地，干出一翻事業(yè)才行。于是，1998年他從縣中隊(duì)辭職回家，經(jīng)過(guò)五年的打拼，做過(guò)養(yǎng)殖業(yè)和加工廠，也有了一點(diǎn)積蓄。他為家里蓋了一套300多平方米的房子，還買(mǎi)了一座幾百平方米的林場(chǎng)，終于實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小小的心愿，這也讓他在小城里有了點(diǎn)名氣。家里可以暫時(shí)讓他放心，他決定到外面闖一下，2003年中旬到2004年中旬，這段時(shí)間，他先后到過(guò)湖北、湖南，幾經(jīng)周折后，最后還是決定在宜春創(chuàng)辦毛竹加工一次性筷廠，第二年通過(guò)朋友推薦把廠搬到了彬江鎮(zhèn)，就是現(xiàn)在的彬江竹藝廠（自己人這樣稱呼，其實(shí)也沒(méi)有廠名）。據(jù)劉先生說(shuō)，他的廠屬于宜春市合力工貿(mào)有限公司，這個(gè)公司到現(xiàn)在也不復(fù)存在了，本來(lái)也有很多像劉先生這樣的竹藝廠，由于生意一直不景氣，都接連關(guān)閉了，現(xiàn)在只剩劉先生一家，處于夾縫求生的狀態(tài)。他經(jīng)營(yíng)了四年，其中有一年半的時(shí)間效益還不錯(cuò)，賺了個(gè)幾十萬(wàn)，可是今年效益明顯差了很多，現(xiàn)在只好停產(chǎn)了。

劉先生的廠房、廠地一共有一千多平方米，規(guī)模也不小，據(jù)他說(shuō)，他沒(méi)有在任何媒體上投資過(guò)，對(duì)媒體上的項(xiàng)目也存在一些偏見(jiàn)。他廠里的工人有三四十人，水電、證件齊全，有一定的生產(chǎn)組織能力，還制定了一系列的管理制度。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)不景氣，他覺(jué)得有這樣幾個(gè)原因：其一，國(guó)家現(xiàn)在不允許生產(chǎn)一次性的筷子，提倡環(huán)保；其二，受外貿(mào)進(jìn)口的限制；其三，原料、工資、加工成本的增加，產(chǎn)品的價(jià)格卻一直下調(diào)；第四，受雪災(zāi)的影響（2008年初那場(chǎng)雪災(zāi)），山林大批的倒下?，F(xiàn)在劉先生能做的就是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次，尋找穩(wěn)定的外銷途徑。

劉先生給我們雜志社來(lái)電，咨詢真實(shí)可靠的中小型投資項(xiàng)目，以求多元化發(fā)展。如竹藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作，來(lái)料加工合作，或新型有發(fā)展前景的小投資項(xiàng)目也可以與他聯(lián)系。

尋幫助——

看了劉先生的案例，你覺(jué)得他可以怎樣做，改進(jìn)設(shè)備還是改變投資方向呢，你有什么好的建議和意見(jiàn)，歡迎來(lái)本欄目討論。如果你有好的項(xiàng)目，或比較好的致富方法也可以推薦出來(lái)，讓我們一起幫劉先生重新走上致富的道路。

編后語(yǔ)：

每一個(gè)新政策的出臺(tái)，都會(huì)對(duì)一些企業(yè)產(chǎn)生致命的影響，就一些大的企業(yè)老板而言，他們市場(chǎng)信息把握的比較好，能夠提早預(yù)測(cè)到，然后逐步采取措施，等新政策具體落實(shí)了，他們已轉(zhuǎn)型，舊項(xiàng)目早已退出了市場(chǎng)，開(kāi)始操作新的項(xiàng)目了，這樣可以將損失減小到最小，當(dāng)然政府也不愿看到任何企業(yè)受到損失。只是對(duì)一些農(nóng)村、城鎮(zhèn)的中小企業(yè)而言，他們資金有限，固執(zhí)地守著以前的項(xiàng)目，到最后也只好停產(chǎn)，不得不另謀出路。

劉先生就是這樣的一個(gè)例子，到現(xiàn)在才決定尋找其他項(xiàng)目，習(xí)慣了以前的行業(yè)，再進(jìn)入另一行業(yè)害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)媒體上的項(xiàng)目也存在一些偏見(jiàn)，筆者給劉先生的建議就是：多看各種財(cái)經(jīng)雜志，如《科學(xué)致富》、《創(chuàng)富指南》雜志還不錯(cuò)，也要關(guān)注各種媒體，如電視、報(bào)紙，對(duì)廣告有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)上網(wǎng)了解各項(xiàng)目的實(shí)際情況，再進(jìn)行一下實(shí)際考察就可以了。

關(guān)注政策——

綠色和平保護(hù)森林 對(duì)一次性筷子說(shuō)不

一次性筷子的生產(chǎn)和流通

一次性筷子主要是用楊木、樺木、毛竹制成的；有部分一次性筷子由云杉和冷杉加工而成。所用的楊木、樺木和毛竹大部分來(lái)自中國(guó)的人工林和次生林；部分楊木、樺木來(lái)自俄羅斯的次生林；云杉、冷杉等則主要來(lái)自俄羅斯的原始森林。這些木材大多是以原木的形式進(jìn)行加工，而不像某些人士聲稱的那樣，用邊角廢料制成。中國(guó)每年生產(chǎn)的一次性筷子的數(shù)量尚沒(méi)有正式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，估計(jì)約為800億雙。

一次性筷子的環(huán)境影響

中國(guó)木材供需壓力巨大。目前，中國(guó)木材缺口在9578萬(wàn)立方米左右。大量使用包括一次性木筷在內(nèi)的一次性消費(fèi)品，無(wú)疑會(huì)給森林帶來(lái)更大的壓力。在中國(guó)，一次性筷子在使用后是不進(jìn)行回收的。我國(guó)政府也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到相關(guān)的木材浪費(fèi)問(wèn)題：2004年取消一次性木筷出口退稅(13%)并征收17%的增值稅；2006年4月1日對(duì)一次性筷子增收5%消費(fèi)稅；2006年11月1日又征收10%出口關(guān)稅。一次性筷子大概已成為我國(guó)流轉(zhuǎn)稅負(fù)最重的農(nóng)林產(chǎn)品之一。

一次性筷子的衛(wèi)生問(wèn)題

中國(guó)在2005年公布了一次性木筷和一次性竹筷的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其加工工藝和衛(wèi)生水平進(jìn)行了規(guī)定。但很多調(diào)查顯示，市面上流通的一次性筷子，大多都沒(méi)有商標(biāo)和廠家信息，因而也無(wú)從談起其衛(wèi)生品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)。更有甚者，竟把已經(jīng)用過(guò)的筷子簡(jiǎn)單處理后重新包裝上市。在生產(chǎn)一次性筷子的過(guò)程中，大量化學(xué)品被用于漂白和“消毒”，其中包括二氧化硫、雙氧水、次氯酸鹽等。在印制筷子包裝時(shí)，鉛、油墨、熒光劑也是常用的化學(xué)品。很多商家售賣的一次性筷子里，這些成分大大超過(guò)安全水平。而那些泛濫的“三無(wú)”筷子，其品質(zhì)就更讓人擔(dān)心。

項(xiàng)目推薦

一、環(huán)保一次性筷子

一次性環(huán)保紙制筷子在歐洲已有多年的歷史，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，不僅解決了木材的浪費(fèi)問(wèn)題，還在衛(wèi)生方面有了很大的改善。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一次性環(huán)?？曜觿倓偲鸩?，若能以此為契機(jī)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑擁有前景廣闊的市場(chǎng)。食用膠合劑是紙制筷子的外表著層物，它無(wú)毒、無(wú)腐蝕，經(jīng)國(guó)家“SGS”和國(guó)內(nèi)“MA”權(quán)威部門(mén)認(rèn)證，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目十分適合家庭以及有頭腦經(jīng)商者投資辦廠。

紙制筷子原材料成本核算

以家庭投入為例：

投資：設(shè)備1200元； 技術(shù)、工具、前期材料費(fèi)用3000- 5000元。

生產(chǎn)：設(shè)備占地2-3平方米，用電220伏，一般需要工人2名，以每臺(tái)設(shè)備每天生產(chǎn)20000-25000雙為例，紙張成本25000雙約100千克紙100-120元，填充物60-80元，食用膠合劑50-100元，人工工資40 -60元，包裝成本75-100元，水電2-3元。銷售價(jià)格每雙2-3分，除去所有費(fèi)用每天平均利潤(rùn)180-330元。通過(guò)分析和測(cè)算，該項(xiàng)目具有廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)還可以開(kāi)辟高檔酒店工藝一次性筷子，利潤(rùn)更加可觀。

生產(chǎn)工藝流程：卷?xiàng)U——切頭——筷子外表處理——包裝。

主要原材料：紙——填充物——外表處理食用膠合劑。

合作方式

1.自產(chǎn)自銷：購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，產(chǎn)品自行銷售；簽約后提供技術(shù)和售后技術(shù)跟蹤服務(wù)（設(shè)備免費(fèi)維修）：提供“SGS”和“MA”檢測(cè)報(bào)告。

2.聯(lián)營(yíng)辦廠：①交納合作費(fèi)用簽訂回收合同（費(fèi)用含技術(shù)、設(shè)備、工具、服務(wù)等費(fèi)用）；②租賃方式合作。

3.加盟代理：代理商可在本地發(fā)展聯(lián)營(yíng)辦廠加工戶，代理商利潤(rùn)由技術(shù)費(fèi)、設(shè)備差價(jià)、筷子加工費(fèi)三部分組成，估算年利潤(rùn)50萬(wàn)左右。由總部負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提供設(shè)備，利潤(rùn)與加盟各占50%。

二、毛竹加工制作竹膠膜板賣500元

把竹板壓成板來(lái)賣，也叫竹膠膜板，是建筑施工時(shí)用的。

高速公路、橋梁等施工中，為保持部分水泥現(xiàn)澆面的光滑性，得使用一種板材。此前，這種板材一般是用木制的膠合膜板，但木制膠合模板卻由于抗壓性不夠好，板材容易脫膠，使用壽命短。后來(lái)，也曾有施工單位使用鋼板代替這種板材，但過(guò)高的成本以及過(guò)重的分量，讓施工者非常為難。于是，由竹片壓膠合成的竹膠膜板開(kāi)始出現(xiàn)，這種板不但抗壓性好，不易脫膠，使用壽命長(zhǎng)，成本也相對(duì)較低，很快受到了市場(chǎng)青睞。

做好的竹膠膜板，要掌握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是膠粘力要強(qiáng)，不能輕易脫膠；二是表面光澤度要好；三是抗壓的機(jī)械強(qiáng)度要高；四是整塊板的厚薄公差要非常小。

案例二：一位成功的創(chuàng)業(yè)人士給我們的啟示——

在這里我們同你一起分享成功，治富有約欄目歡迎各位成功的創(chuàng)業(yè)人士來(lái)稿來(lái)電，講訴你的故事，把你的成功傳遞給更多的人，讓更多的人獲得成功。

修耐德電動(dòng)車維修連鎖店

資料說(shuō)明：曹百軍 28歲 山東人

創(chuàng)業(yè)背后的艱辛有誰(shuí)知曉——

曹百軍于今年1月結(jié)婚，現(xiàn)已是修耐德電動(dòng)車維修連鎖店總經(jīng)理了，真可稱得上年輕有為了。曾經(jīng)的辛勤付出到今天終于有了回報(bào)。他也感到欣慰了，現(xiàn)在就他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在這里與各位讀者分享一下。

曹百軍從小父母離異，14歲只身一人來(lái)到濟(jì)南的舅舅家，算是有了一個(gè)短暫的依靠。后來(lái)認(rèn)識(shí)了一個(gè)在火車站擺地?cái)偟膸煾担谀抢飳W(xué)修自行車，不計(jì)報(bào)酬。一學(xué)就是兩年，同齡人勸他說(shuō)在外打工一年可以有個(gè)上萬(wàn)元的收入，學(xué)修自行車也不要兩年了。曹百軍認(rèn)為，學(xué)手藝是為了將來(lái)有個(gè)穩(wěn)定的生活，過(guò)硬的手藝也是立足的根本。

點(diǎn)評(píng)：成功的人真的不可以走尋常路，踏實(shí)的生活態(tài)度也注定了他后來(lái)的成功。

手藝學(xué)成以后，曹百軍開(kāi)始自己擺攤修理自行車，一干就是3年。因?yàn)榉?wù)熱情，手藝地道，回頭客多，效益也很可觀，讓他有了一定的存款，而且還尋覓到了人生的知己孫洪霞。他準(zhǔn)備再好好干個(gè)兩年，多攢些錢(qián)結(jié)婚，然后踏實(shí)地過(guò)日子?？墒且粓?chǎng)意外改變了他的命運(yùn)。

點(diǎn)評(píng)：生活的曲折往往讓人不可預(yù)料，能夠承受住挫折只會(huì)讓你變得更堅(jiān)強(qiáng)。

2002年，濟(jì)南電動(dòng)車行業(yè)剛剛興起，曹百軍的修車攤經(jīng)常有顧客前來(lái)光顧，而他能做的只是換胎，自然沒(méi)有多少利潤(rùn)，只能賺點(diǎn)手工費(fèi)。當(dāng)時(shí)，電動(dòng)車的售后服務(wù)不太好，電動(dòng)車專賣店的售后服務(wù)返廠換件，既浪費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間，還經(jīng)常出現(xiàn)舊件換新件的情況。曹百軍發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車配件這個(gè)商機(jī)，于是拿出了全部積蓄，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車配件。由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查，于是出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，電動(dòng)車還沒(méi)在濟(jì)南大面積普及，消費(fèi)者零散，專賣店也有配件銷售，消費(fèi)者并不認(rèn)可，修車攤銷售的配件。三個(gè)月后，曹百軍將所有的錢(qián)賠了個(gè)精光，辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)就這樣打水漂了，難免讓他心灰意冷。

修耐德電動(dòng)車維修連鎖店是這樣成立的——

在女朋友的支持和鼓勵(lì)下，曹百軍重拾信心，每天起早貪黑，背著近80斤的零散配件去銷售，但效益不大，收入僅能維持生活。這時(shí)候，報(bào)紙上報(bào)道了這樣一則消息：一位姓許的老人，在一個(gè)修理自行車和摩托車的攤位上修理電動(dòng)車，由于電機(jī)和軸承連接中螺絲擰法不正確，導(dǎo)致行駛不多久電機(jī)與軸承分離，人被摔傷致殘。曹百軍覺(jué)得修車應(yīng)有很強(qiáng)的責(zé)任心才行，弄不好會(huì)出人命。這時(shí)他決定找一種比賣配件更好的方法。

點(diǎn)評(píng)：成功的因素有好多，一個(gè)重要的人對(duì)你的鼓勵(lì)會(huì)讓你信心百倍（女朋友的支持很重要）。成功是順其自然的，關(guān)鍵在于你平時(shí)得走好每一步，為成功創(chuàng)造必要的條件。

2004年，曹百軍向某品牌電動(dòng)車工程師請(qǐng)教，研究電動(dòng)車基本原理、功能及其組裝。年底，山東新旭電動(dòng)車配件有限公司成立，隨后也有了修耐德電動(dòng)車維修連鎖店。

把項(xiàng)目做成品牌，可以立于不敗之地——

這時(shí)，電動(dòng)車在濟(jì)南的銷售已經(jīng)大有起色，然而專業(yè)修車幾乎是空白，甚至做售后服務(wù)的電動(dòng)車銷售商也不具備專業(yè)維修電動(dòng)車的知識(shí)，他們只是在原有修理摩托車和自行車的基礎(chǔ)上，把修理電動(dòng)車作為一個(gè)附加的贏利點(diǎn)，這樣電動(dòng)車出現(xiàn)了大的毛病根本就沒(méi)法應(yīng)付。修耐德電動(dòng)車維修以技術(shù)專業(yè)、配件齊全、價(jià)格合理、服務(wù)熱情等優(yōu)勢(shì)順理成章地填補(bǔ)了這塊空缺。修耐德維修行業(yè)帶動(dòng)配件銷售，可以獲得雙倍的收益。

2006年底，曹百軍的生意越做越大，他已經(jīng)身價(jià)百萬(wàn)，在電動(dòng)車維修這個(gè)行業(yè)首屈一指。同時(shí)也有很多人開(kāi)始效仿他，但是在濟(jì)南，修耐德電動(dòng)車維修已經(jīng)形成了品牌，深入人心了。而曹百軍已經(jīng)擁有了自己的配件公司，別人很難與他競(jìng)爭(zhēng)。

編者言：

這個(gè)案例希望能給想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人一點(diǎn)啟示。創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)得起折騰，當(dāng)然也需要勇氣和信心，選好或認(rèn)定了一個(gè)項(xiàng)目要有鉆的精神，不斷思索尋找市場(chǎng)空缺，然后盡快填補(bǔ)這個(gè)空缺。

曹百軍的人生經(jīng)歷也很平常，70年代很多人差不多也有過(guò)類似的生活經(jīng)歷，學(xué)手藝或很小就外出打工，可是到現(xiàn)在他們中有很多人仍然走在既定的軌道上，或許有人喜歡這樣的生活，也有人早就厭倦了這種生活，想自立門(mén)戶當(dāng)老板，卻一直沒(méi)有找到突破的方式。從文中我們可以知道，曹百軍充分利用了自己的生活經(jīng)歷，腳踏實(shí)地一步步走來(lái)，讓成功變得順其自然。創(chuàng)業(yè)是艱難的，也許很多人暫時(shí)不具備一些條件，或者說(shuō)是時(shí)機(jī)還不成熟，只要你有一顆追求成功的心，總有一天，你也會(huì)成功的。

（責(zé)任編輯 曉彥）