市場＋店鋪：幫你賺錢

策劃∕本刊編輯部 執行∕陳源遠 方淑娟 陳艷 桂也丹

武漢市武昌卓刀泉綜合市場是

1 大學城附近的服裝店

卓刀泉綜合市場的服裝店幾乎成了附近幾大學校學生們的“私家衣櫥”！這也難怪，追求個性是年輕人永遠不變的話題，將服飾進行巧妙的搭配方能顯示出卓越的個性。一家家服飾小店彰顯十足的特色，琳瑯滿目的衣褲絢麗的展現在顧客的眼前，怎能不為之心動？開一家服裝小店，投入不大，收入不小，關鍵看方法。

選址優勢

卓刀泉綜合市場的服裝店為什么能越開越多，生意為何能長盛不衰？因為在“天時地利人和”中，它占據了“地利”和“人和”這兩大重要的因素。業內人士指出，目前在高校附近開服裝店人氣比較旺。特別是每年開學的那段時間，大批的新生涌入該市場，形成一個銷售的高峰期。生意當然也有淡季的時候，每當寒暑假來臨之際，卓刀泉綜合市場的人流量就劇減，服裝店的老板們將面臨“慘淡經營”的局面。記者采訪了“灰姑娘”服裝店的老板劉女士，她說，在淡季時，市場入口的服裝店生意會相對較好，因為入口處有許多小吃攤位，人們在購買食品的時候，也會順便逛逛服裝小店。旺季時，市場里面的店鋪會比較吸引人氣，因為“貨比三家不吃虧”的觀念深入人心，人們反而更喜歡逛市場的中心地帶。因此，如果你有資本開兩家店鋪，不如根據地理環境，將店鋪分開設置，這樣在淡、旺季都能賺到錢！

店鋪裝修

劉女士說：“店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！”記者又走訪了卓刀泉綜合市場內幾家裝修風格不同的服裝店，其中裝修的比較有特色、有性格的店鋪會比那些裝修簡單的店鋪生意要好得多。

顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風格和年齡段。一般白、藍、黃就是一些比較常見的顏色，都不會用在時尚店面上，白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多，而時尚女裝店適當選擇黑、大紅、灰、亮白、銀等一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色。店鋪內外的主體顏色最好要搭配適當，而且服裝店裝修店內的主體顏色不要超過三個，否則出來估計不會太美觀！最重要的，一定要和你經營的類型風格等有一定聯系性。

進貨竅門

服裝的進貨渠道有很多，其中上海、廣州、杭州的服裝批發市場比較有名。劉女士說：“時下從廣州、上海采購的特色‘外貿服裝’比較好賣，當然，服裝的具體款式和對潮流的把握，最為考驗經營者的眼光。”

準確進貨，首先要了解當地市場的行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。其次要有計劃的進貨，當然在進貨過程中也可應變修改。少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。再次是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

進貨安排在每個星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

效益分析

在這樣一個服裝店集中的“鬧市”區，租賃一個15平方米左右的店面，租金大概一年有3萬多元，再加上1萬元的管理費，員工工資（底薪+提成）1000元/月左右，年水電費2000元左右，1.5萬元左右的進貨款，根據所進服裝的品味進行裝修，費用大概在5000元左右。這樣算來，7萬元左右就可以開一個服裝小店。

衣服的價格從十幾元、幾十元到上百元不等，但由于顧客大多數都是在校學生，因此價格不會定得太高。在淡季時，周一到周五的日營業額在100～200元，周末可以達到300～400元左右；旺季的最高峰可達2000多元，周一到周五可達700～800元，這樣算來，一年的營業額可達18萬左右，扣除每年的固定費用，純利潤有8萬左右。

2 小飾品大市場

采訪地點：武漢卓刀泉綜合市場

采訪對象：“玲瓏飾品屋”李煜

經營品種：國內外小飾品

營業面積：13平方米

投入資金：6萬元（其中房租2.5萬元，裝修1.5萬元，首批貨款2萬元。）

日營業額：幾百元至2000元不等

月均利潤：6000元左右

飾品，這個人們耳熟能詳的名詞，在十年前，誰都沒有看中它的市場潛力。但現在，我們不得不為這些小玩意感嘆，它為我們帶來了多大的市場和滾滾的財源啊！

飾品的主要消費者是那些時尚女性、花季少女、職業女性，小小的飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊。抓住了女人愛美的心理，就抓住了她們的錢袋子。

小飾品銷售沒有淡旺季，但每年的夏季是飾品銷售最為火爆的季度。虎泉市場“玲瓏飾品屋”的李煜邊關照店內生意，邊琢磨怎么進一步細分這些消費者，最大限度的滿足她們的需求，以便賺飽自己的錢袋。

市場分析

目前在我國小飾品市場，像“伊泰蓮娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“顏而美”等品牌很受女性歡迎。飾品店的經營基本可分為三種模式：一種是針對消費能力強的顧客開設的檔次、價位都比較高的精品店，譬如韓國飾品專賣店，但投入的成本高，不容易準確了解貨源市場，更不容易把握消費者的品位需求；另一種是特色飾品專營店，譬如藏飾、皮飾、銀飾專營，但在任何一個地方，口味獨特到只喜歡一種質地飾品的人還是不多的；第三種是全國連鎖加盟飾品店。一般說來，飾品的利潤是保持在50%到200%之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價在6-12元之間。如此巨大的利潤當然是大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣開好一個飾品店，下面給大家做具體介紹。

選址投入

因為飾品店一般是針對職業女性、都市時尚女性、女學生的。其中一大部分是學生，所以一般選擇在大學城里面或者大學、高中學校附近等年輕人多，特別是時尚潮流人士多的地方，或在居民比較集中的居民區、繁華商業街等地方開飾品店都比較理想。

“飾品店裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點——盡量顯得時尚潮流。就本身而言飾品就是一種潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌成為自己的免費廣告。”李煜邊點貨邊回頭對記者說。10-30平方米左右的店面，裝修費用一般控制在2萬以內；精品店裝修控制在3萬元左右。具體裝修費用應根據各地消費水平而定。同時需安裝鋼貨架、柜臺、射燈等必須品。

從籌備到正式營業，支出的費用有：一年的房租、裝修費、首批的進貨和部分的流動資金。記者根據實地調查，在武漢這樣的省會城市適合開飾品店的路段，像漢口江漢路在營業前約需投入8萬元，武昌光谷約需4萬元。

進貨渠道

在浙江義烏、廣東四會、武漢漢正街、上海淮海路、北京富龍、北京天興等小商品批發市場批貨。在挑選貨物時，一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇，價位一定要根據你周圍消費群體的年齡段、城市的消費水平和收入情況來定。

效益分析

小飾品的價格從幾元、幾十元至上百元不等，利潤也不相同。按每天有顧客16位，每位消費20元計，則日營業額320元，月收益9600元，年毛利約為12萬元，除去年店面租金25000元，年員工工資12000元，年應交納的各種稅費5000元，年水、電費2000元，年可獲純利76000元，投資回收期為8個月。

投資建議

1.做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人越來越多了，市場競爭更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業。

2.貨類齊全：第一次進貨一般預算2萬元比較好，包括彩妝系列、頭飾、首飾、服飾等飾品系列、女士錢包、手袋系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次搭配，以滿足不同消費者的需求。要想貨物有特色，最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。當代人注重的是個性。

3.讓利促銷：“玲瓏飾品”生意火爆，李煜幾乎三天不到就要進一次貨。這里面既有加盟總部提供的流行貨品，也有他根據自己與顧客的溝通，專門選擇的特色貨物。根據以往的經驗，李煜很注意用優惠手段吸引老顧客回頭，一次性消費一定金額后，可以獲得會員卡，以后購物可隨時享受折扣。李煜說：“女性消費者對優惠措施總是很認同的。同時還充分利用各種中西節日進行主題銷售，抓牢愛湊熱鬧的青少年消費群。別忘了，服務一定要周到，這是保證回頭率的根本。”

3 日雜百貨店

采訪地點：武漢卓刀泉綜合市場

采訪對象：日雜百貨店老板胡女士

胡女士的創業樣板

經營品種：日用百貨、日需品

營業面積：15平方米

投入資金：3萬元，其中房租2萬元，首批貨款1萬元

日營業額：幾百元至2000元不等

月純利潤：約3000元

進貨渠道：武漢漢正街小商品城

胡女士的日雜百貨小店在綜合市場靠近出口處，她已經在這里經營三四年了，經營對象主要是附近的學生。胡女士說，市場附近有五所大專院校，她的客戶幾乎都是這幾所學校的學生，小店的生意也隨著學校的開學和放假形成旺季和淡季。特別是開學那一兩個月，光顧小店的顧客很多，日營業額可以達到2000多元；而學生一旦放假，一天的營業額就只有幾百元。生意即便如此，胡女士也并不打算將店面搬到別的地方。“經營了幾年已經有了一批固定的客戶，他們對我還蠻信任的。”

此外，胡女士的這家店就她一個人經營，好在胡女士的家離這不遠，中午、晚上兩頓飯由家人送來，需要進貨時，就由老公臨時幫著看會兒店。因此雇工的工資就省掉了，一個月的開銷基本上就是水電費、房租、進貨費用等等。

由于胡女士做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風險。要說風險的話莫過于進貨進多了，或者說進貨時款式沒有選擇好，造成了產品積壓。“其實，就算出現這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷，這樣不會造成太大的損失。”胡女士說，“開店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯著的，就一定能開下去。”

經營秘訣一：不求賣精，只求貨全

在胡女士的小店里，兩邊的貨架上擺放著各式各樣顏色鮮艷的日常百貨用品，雖然種類繁多，但貨品碼放得井井有條，一目了然。

俗話說，貨不全不賺錢。小百貨店面對的消費群體是普通的大學生，因此，在商品的結構上要盡量以大眾化消費的日常用品為主，確保學生前來購買時，不會空手而歸。這些日常用品雖然價格不高，但卻是日常的必需品，并且其中的利潤也可觀，所以說經營這些小商品，要力求齊全。

另外，還有一些針頭線腦什么的，在一些大商場很難見著影子的小件商品，在胡女士這個小店里都能找著，并且品種還挺齊全的。胡女士說，別看這些不起眼的小東西，學生的需求量還蠻大的呢。這些商品，有時能賺個“對本利”呢。

記者手記：其實，小百貨店有一部分的商品并不起眼，但里面卻蘊含著無限的商機，有些商品雖然是本小利薄，但能夠在周圍的消費群體中贏得好“口碑”，帶來好人氣。所以說，不能忽視那些小商品，賺錢是次要的，賺人心才能把生意做得長久。貨全了，顧客的選擇余地大了，他們才能對你滿意，才能持續購買。

經營秘訣二：學會吃虧，賺得人心

胡女士說，有時學生來買東西，一些不起眼的小零頭錢干脆就舍去不算了。“讓他們去占這個小便宜。但算賬時要說明白，收款時不收就行了。”胡女士的這種“豪爽”帶給她的是一部分固定客源，“我這兒做許多老客戶的生意，他們都說我夠意思，我估計，夠意思的里面，應該有一部分這方面的因素吧。”

記者手記：在日常經營過程中，作為小百貨店的經營者應該學會讓自己吃虧，不要和顧客去斤斤計較，要讓顧客知道他欠你個人情，從而產生一種感激的心理，以后再來買的幾率就會很大。開好小百貨店，就要從小處、從細處為顧客著想，為他們著想，就是為你能夠做好生意著想。

經營秘訣三：特色擺放，引人視線

目前正是學校開學時間，因此學生對日需品的需求量很大。胡女士就把那些臉盆、水桶、衣架、暖水瓶、涼席、蚊帳等生活必需品擺在小店進門處，而五顏六色的床單、被套等就懸掛在小店的門口，遠遠望去，煞是奪目。

記者手記：不管是大超市，還是小百貨店，商品擺放永遠是吸引消費者購物的重要手段。但我們許多小百貨店卻并不注意這些，臟、亂、差成了一部分小百貨店的代名詞，在如今這個商店林立，購物條件異常便利的時代，稍不留神就可能坐失商機。有許多小百貨店，生意差的原因，就是因為經營者沒有注意商品擺放，隨意性大，吸引不了消費者的視線而造成的。

4 文化商品攤位

采訪地點：武漢卓刀泉綜合市場

采訪對象：趙先生、小王（學生）

商機分析

經記者的調查，虎泉這個地方學校很多，學生多，閱讀人群大，做圖書和音像這塊就有了利潤。一般在這里做圖書和影像制品的適合兩類人，一是平時專門賣書販書的小商人，還有就是勤工儉學的學生。

專門賣書販書的小商人一般有了特定的進貨渠道，相對比較便宜和便捷。他們多數進的是盜版或翻版書，價格相當便宜，書店里幾十塊的“大部頭”，他們一般幾塊，十幾塊就能買到。另外，他們把攤位設在學校門口不遠，購買方便，學生都挺愿意來。

在校大學生也有，平時靠擺個書攤勤工儉學的。擺書攤適合學生的時間安排。這個季節白天天氣熱，太陽大，擺書攤沒有什么人光顧。只有到了伴晚的時候，過來看書的人比較多。到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不來了。學生一般白天有課，晚有上晚自習，正好伴晚能勻出點時間出來。作為一個學生，還有裙帶優勢，不少相識的老師、同學往往都來照顧下生意。

進貨渠道

專門賣書販書的小商人一般進盜版或翻版的圖書。進太好的正版書，學生普遍缺乏購買能力，進多了沒有銷量。相對而言，盜版圖書比正版圖書要便宜許多倍，而且只是多了些錯別字。學生主要閱讀面是各類小說，而且多是只走馬觀花的看看故事情節，所以不在乎那幾個錯字。有一些印刷廠是主要業務就是印刷該類翻版讀物，打通該類進貨渠道是當務之急。

勤工儉學的貧困大學生，一般沒有任何相關的啟動經費。于是可以把目光投向了舊書市場。每年的畢業時節，都會產生大量的舊書。學生們在離開學校的時候，往往無暇顧忌手頭上笨重的書籍。最可惜的是，多以稱重的方式當廢品賣給廢品收購的，做了炮竹。讀了四年大學，誰沒有幾十本、百把本書，其中有些書還是有很大價值的，當廢品賣了很可惜，把他收購過來，再賣給需要的人。當然你首先要懂書，才能有的放矢。知道什么書有收藏價值，什么書有閱讀價值。像教學課本，基本上都是滿天飛的，所以除了留下品像好的，大多也處理到廢品市場。至于光碟，主要是游戲和電影光碟。只要不影響裝機和放映效果，基本上也能賣的比較好。學生們也愿意把看過和玩膩了的游戲和電影光碟以低價處理給你！

投資效益

一般擺個地攤就可以了，節省了租金。進貨渠道打開后，每本書的成本大約只有幾塊錢。我們把價格抬到2-5倍，10 塊錢左右往外賣。利潤還是很可觀的。每天能賣個十來本，輕松賺個百把塊錢。

學生們把舊書籍以高于收廢品的價格少許收回來，加上都是學生，其他同學基本很愿意把書籍轉讓過來。收購價折合每本只有幾毛錢。賣出去每本能賣到1-5塊錢，盡管因時間原因，一天只擺兩三個小時的攤位。但是還是能賺到二三十塊錢，大大貼補了生活開支。

妙招指引

找個有樹陰的地兒，定做幾把舒適的小靠椅，讓挑書的人有個舒適的環境挑書，試讀……進而留住讀書的人。炎熱的夏日，要是找一家賣冰鎮綠豆湯之類的一起靠近設攤，也是留住客人的一手妙著。

5 體育用品

采訪地點：武漢卓刀泉綜合市場

采訪對象：胡小姐

商機分析

這一帶學校比較多，年輕人也多。年輕人都喜歡運動，所以體育用品相對就比較好賣。周邊有幾塊比較大的居民區，不少中老年人也會購買一些健身器材。再加上今年又是奧運年，政府又提倡全民健身，極大的拉動了需求。現在是夏季，是最適宜運動的季節，也是體育產品需求量最大的季節，所以還是比較好做的。

商品選擇

胡小姐說：“選擇進貨要根據消費人群的需求來看。學生一般都很青睞球類，足球、藍球、乒乓球。有的學校乒乓球臺多，就優先考慮多進些回來。有的學校足球場很少，就少批點足球。羽毛球不受地域環境的限制，相對可以多進一點。中老年人健身者一般都選擇健身球，有的練太極劍的需要相關器械。所以平時都可以觀察他們都鍛煉些什么項目。還有就是要跟上潮流。學生是時尚消費人群，通常是講潮流的。例如，剛過去的歐錦賽（歐洲足球錦標賽）是學生當中的熱門話題，歐錦賽上用的專用比賽用球EUROPASS(歐洲通行證)是很學生想買的，有的買來踢，有的買去收藏。胡小姐說：“這款仿版的，我進了將近50個，不到兩天就全部被搶購一空。”今年是奧運年，又在我國北京舉辦。很多的體育商品將會融入北京奧運的元素，這類產品將十分的顯眼。學生買東西總是喜歡模仿和便捷。針對喜歡模仿，幫他武裝到牙齒。所有的運動員穿戴的產品，盡量提供仿版，滿足他們的模仿欲望。有的學生買了球衣，往往還希望印上號碼和名字，就買套印號設備，不但吸引了顧客，還賺取了不少錢。學生賣體育產品喜歡一條龍服務，什么都買齊，也盡量滿足。例如一套足球裝備，從球衣、球褲、球襪、球鞋、護膝、護腕、隊長袖標等等，應有盡有。”

胡小姐稱自己以銷售仿版產品為主，她說：“正版的產品因為大多進口過來的，價格相對很昂貴，動則成百上千的，基本上都屬于奢侈品了，并不適合學生這個消費人群。學生大多只是穿著做一些基本運動，有的就是穿著玩玩，根本不注重它的質量，不可能花那么多錢去買正版的。仿版雖然在質量上不可能有正版那樣的高端技術含量，但是跟同價格衣服的質量是差不多了。而且模仿的一般很逼真，符合別人模仿的需求。”

投資效益

她還表示，“球衣是主要贏利產品，我們都是十幾元左右進回來的，一般能賣到30-40元。其中買球衣的60%要求加印號碼，本印一次收費十元，成本基本可以忽略掉。足球和藍球，根據產品質量，差價很大。進價多在20-50元之間。對外銷售的價格都在40-100元吧。”

從回收角度來講，舊衣服是肯定沒人要的，主要是球類，學生畢業帶回去確實不方便。所以可以回收一些球。但是一般不賣給別人，像這種球，一般出租比較好，一次一兩塊錢，有的不經常運動，只是偶爾玩玩的學生蠻愿意接受這種出租的方式。

妙招指引

找機會，多跟學生交流。打聽對方的需求和需要。對方需求的，我們就去做。學生是喜歡群體活動的人群，體育又多是群體活動，有的學生會組織一個班，一個年級的買同一種運動商品，這樣的機會要牢牢的把握住。

（策劃完）