促成生意六大技巧

做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，只要方法對，一樣可以促成，下面六種技巧不妨試試。

1、采用“二選其一”的技巧。當(dāng)顧客已經(jīng)同意購買，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對顧客說:“請問您要那部灰色的車還是銀白色的呢？”此種“二選其一”的問話技巧，其實就是幫他拿主意，下決心購買。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選。許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

3、利用“怕買不到”的心理。人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，你不買就沒有了。”或說:“今天是優(yōu)惠價的最后一天，明天你就買不到這種折扣價了。”

4、 建議先買一點試用看看。準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。

5、欲擒故縱。有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。

6、反問式的回答。所謂反問式的回答，就是當(dāng)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就運用反問來促成訂單。舉例來說，顧客問:“有銀色運動衫嗎？”這時，你該反問道:“抱歉！沒有，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”