郭振華 百姓心中的“節能大王”

郭振華，一個從部隊復員回來的農家子弟，幾經商海沉浮之后，響應國家的號召，研發出了太陽灶，發明了智能氣化爐，這些專利產品不但成就了自己的一番事業，而且帶領一批有識之士走上了創業致富奔小康的康莊大道！為國家節約能源，滿足了廣大農村地區和中心城市人們的能源消耗需求，在百姓的心中，郭振華是節能行業的領軍人物，不折不扣的“節能大王”！

苦思冥想勤鉆研 新型環保太陽灶顯神威

由于石油、煤炭等目前大量使用的傳統化石能源枯竭，同時新的能源生產供應體系又未能建立而造成能源危機。根據經濟學家和科學家的普遍估計，到本世紀中葉，也即2050年左右，石油資源將會開采殆盡，其價格會升到很高，不適于大眾化普及應用，如果新的能源體系尚未建立，能源危機將席卷全球。河北邢臺退伍軍人郭振華，看準節能市場的需求，憑著勤思刻苦鉆研的精神，短短幾年時間，更新節能太陽灶，研制新型智能氣化爐，成為了節能行業專家。

當年郭振華在西藏跑旅游運輸的時候，常常看到當地居民門前放著一個形似衛星天線的東西。一打聽才知道那是太陽灶，利用太陽光來燒水做飯的一種新能源。老郭就想著要是能把太陽灶搬到內地使用，進行創業，那真是一個投入不大又實用的好項目。由于西部和內地的氣候以及地理條件的不同，使得太陽灶燒不開水，炒不熟菜，但是老郭的執著讓他對這個項目的研究一直沒有放棄，其中遇到了多少難題，吃了多少苦，只有他自己和他的家人知道。十幾年了，他查閱眾多資料，請教許多大學教授和研究所專家，學到的關于動力、能源、光學、機械知識真如同上了理工大學專業。2002年前后，老郭自發研制的太陽灶遠近聞名，許多商家和代銷者都紛紛來定購。

為了擴大產品的規模和影響力，郭振華開始東拼西湊了十幾萬元，籌建了太陽能灶設備生產小車間。為了取信于人，也為了展示自己改進創新的設備，他采取了三種銷售模式。一是在集會時，現場演示，讓大家直觀看到太陽灶效果。二是在附近村莊小賣店代銷，給他們樣品灶每天免費使用，也等于做了一個活廣告，三是對那些有興趣又不太相信的用戶一律免費使用一周，到期不滿意馬上退貨。在多種營銷方式下，邢臺的銷售市場馬上打開了，兩個月就銷售了200多臺，純收入3萬多元。

2004年冬天，在邢臺當地的小項目展銷會上，突然闖進來一個民工打扮的中年男子，挑剔地說：“吹牛！我就不信，用太陽光就能把水燒開？還能蒸饅頭、做飯？如果真能，你的爐子我全要了！”眾人一聽，都立刻朝郭振華的展銷攤位圍了過來看熱鬧。郭振華正擔心自己的產品無人問津呢，這倒好，來了這么個五大三粗的顧客，看起來是尋釁，不過，郭振華可不會輕易放過這個好機會。

他拉開嗓門說：“大家給做個證，如果我這個鍋蓋燒不開水，做不了飯，我立刻把它們都砸了，如果真的可以燒開水、做飯，我也請各位給做個宣傳……”

圍過來的人越來越多，郭振華看到時機成熟了，就拿起一個太陽能灶，走出展銷會場，就地演示。一分鐘過去了，水鍋里沒什么變化，周圍的人靜悄悄地盯著水鍋看；兩分鐘過去了，水鍋內壁上漸漸布滿了許多小氣泡；三分鐘過去了，小氣泡開始慢慢跳出水面；四分鐘過去了，人們聽到了水聲嘶嘶作響；五分鐘時，大家看到水鍋里熱氣騰騰；第六分鐘，水沸騰了……頓時場內響起一片鼓掌聲和叫好聲。那個來尋釁的漢子有些不好意思地說：“我信了！”郭振華和氣地說：“沒事，你買不買我的產品沒關系。”那人看郭振華沒和自己計較說大話的事，當即就從兜里掏出兩臺太陽能灶的錢。接下來，郭振華展銷攤位旁人群攢動，僅這一天，他就賣掉了近50臺太陽能灶。

隨著現代農村生活的改善和新農村建設的深入，太陽灶的需求也越來越大，太陽灶生產商也越來越多，但大多數質量難以保證。老郭決定對太陽灶現有的技術和設備加以升級。2006年，老郭終于再次研制出升級后的新太陽灶。升級后的新太陽灶結合實際需要，不但外觀更漂亮，更顯檔次，而且使用起來更方便、更人性化、更實用。

新型環保太陽灶有以下幾大優點：

（1）熱量高：該太陽灶匯集的光線溫度相當于1300瓦功率的電爐，1公斤生水僅用6分鐘即可煮沸，熱效率高。

（2）節約能源：不用煤、電、柴草、液化氣，不用花一分錢，利用太陽光就可燒水做飯、炒菜、取暖等。

（3）本小利大，市場廣闊：制造材料各地易購，每臺成本僅83元左右，每人每天可生產3-5臺，批發價每臺180元以上，月利潤可觀，而且對環境沒有任何污染。

（4）該產品造型美、升溫快、無明火、無污染，使用方便衛生，四季高效、美觀輕巧。

（5）通用性好：運用國內最先進的偏軸多極化設計，將太陽光轉化成熱能而利用，在任何有太陽光的地區，都可以使用。可廣泛應用于廠礦機關食堂、餐飲業、農村家庭等，是一種新型環保產品。

（6）產品優點：體積小，總重量僅18公斤左右，移動方便。采用防銹材料制造，永不生銹，不怕雨淋，不怕碰，不怕摔。一次投資，長期受益，可使用10年以上。

（7）保護環境：健康環保，無任何污染。

新型環保太陽灶是利用太陽輻射能烹飪食物的一種器具。可在絕大部分地區使用：包括我國廣大西北、西南、南方和北方，在邊防、哨所、海島、沙漠、牧區、林區、高遠山區以及廣大農村和中心城市等使用十分適宜，對學校、機關、公路、鐵路段、地質勘探以及飲食攤點的開水供應與炊事也是得力的助手，對緩解能源緊缺狀況起了積極的作用，特別是對那些稀缺的燃料，而日照較好的地區有著十分重要的現實意義。

為了帶動大批創業者致富，老郭誠心實意對外傳授太陽灶制作技術，這幾年讓許多人走上了致富路。新型振華太陽灶制作精細，但投資小，總投資1000元就可建個太陽灶加工廠，進行批量生產，利潤十分可觀。

技術難題終攻克

智能氣化爐傲視業界

郭振華發現在農村，莊稼的秸稈、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產生大量的煙塵，對環境的影響也比較大。老郭就一直在想，如果我能把這些利用率很低的資源合理利用，不是能給農民們省下來一大筆取暖、日常生活的錢？家用秸稈燃氣爐正好合理的利用了這些資源，它的市場涉及我國農村千家萬戶，市場普及率將會超過任何一項新能源產品。所以家用秸稈制氣爐的生產與推廣，存在著巨大的商機。

然而氣化爐市場經過近十年的發展，雖然在一定程度上造福民眾，但卻成為投機者用來炒作圈錢的道具。外行造爐！投機家們、技術販子們根本就不懂氣化爐，抱著賺一把就走的心理，敢于把氣化爐吹得神乎又神。無數的用戶怨聲載道，紛紛以為上當受騙，這對整個行業幾乎是滅頂之災！一想到這些，一身正氣、行武出身的制爐專家郭振華痛心不已。不管別人怎么樣，自己一定要把技術難題攻克，讓老百姓用振華的氣化爐最放心，讓學員學振華的技術最可心。

經過大量的市場調查，郭振華了解到目前市場上已經出現了許多類型氣化爐，但大多存在諸多缺點。

其一：秸稈、樹葉、樹枝是碳水化合物，在燃燒中必然產生焦油，怎樣克服焦油，讓他不黑鍋，產生的火焰不嗆人，才是問題的關鍵，而用生物降解固然能排出一大部分焦油，但不能全部根治。如果不能根治焦油，產生的火焰雖然看不到一絲煙，但室內有一種生煙的味道，并且讓人的眼睛發辣、流淚。

其二：爐內燒柔軟的燃料，比如稻草、秸稈。因這種燃料密度小、燃燒時間短，很容易燒空，而燒空后就不會產生可燃氣體，而是冒煙，連一頓飯也做不好。

其三：成本高。傳統的氣化爐，大都采用鑄鐵或鐵板制作。首先，尋找致富門路的人都是小本創業，沒有太多的資金，鑄鐵爐子本身就鑄件而言，就不是小打小鬧的人干的，而用鐵板制作，必須有卷管機、電焊機、氧焊機、鉆床，光這幾套設備本身就不是個小資金，況且制作的產品成本高。

其四：焦油的問題。秸稈氣化爐最讓人頭痛的是焦油，因它燃燒的主要材料是稻草、秸稈，而秸稈、稻草、樹枝、樹葉，本身是碳水化合物，在氧化燃燒時就會產生水汽和焦油，就像煙民抽煙一樣，剛點燃的煙，抽一口煙蒂就會變黃，這就是焦油。眾所周知，焦油在受熱后是黏乎乎的黑色液體，如果不徹底處理焦油，在使用氣化爐過程中，一壺水還沒燒開，就會把壺熏的黑乎乎的，不用一個星期，管道就會被焦油堵死，那么這臺爐子就報廢了。

其五：氣化爐用電問題。氣化爐工作需要風機，而現在所有的氣化爐，都是使用幾十瓦甚至上百瓦的普通風機，氣化爐本身是面向農村推廣的，城市里市民是不可能到農村找秸稈回去使用氣化爐的。就農村而言，本身電力供應就不太正常，不要說市面上的風機功率大費電，就是在正常使用中突然停電，這一鍋飯還怎么做？而剛接產的用戶，肯定要到集市、農村去展示自己的產品，在展示自己的產品時，難道還要再去買一臺發電機來為自己的風機供電嗎？這是現有氣化爐接產學員的心病，也是廣大用戶的心病。

針對傳統氣化爐的上述特點，郭振華大膽革新，2007年他對自己的智能氣化爐進行了一次脫胎換骨的改進。三個月的反復試驗，不但針對弊端一一攻破，而且升級換代后的新智能氣化爐更具備了無與倫比的絕對優勢：

一、新智能氣化爐爐體還是采用高分子材料，純手工制作，一個爐體成本只有三十元，加上管道和灶具，綜合成本不超一百元。

二、采用旋流雙環繞疊式進風，爐內燃料燃燒碳化后層層剝落，整體坍塌，徹底克服了燒空搭橋、不產氣、冒黑煙的頑疾。

三、增加了二次供風給氧系統，對氣體進行二次凈化，實現了灶頭火焰的高度聚合，相當于三千瓦的電爐子，燒一壺水比液化氣還快三到五分鐘。

四、進行了紅外線灶具的批量生產和使用。全新智能氣化爐對燃料要求不嚴，不需要把燃料加工切碎，只要能放到爐子里的都能使用。長一點的秸稈掰斷后只要能放到爐子里就可，象人們大腿這么粗的劈柴，長度不超過五十公分，只要爐子內能裝下都能使用，更不需要任何添加劑、化學品。

五、供風使用的鼓風機全部進行了更新換代，統一采用交直流兩用鼓風機，功率從三瓦到九瓦，有電用交流電，停電后用一號干電池或摩托車小電瓶代用，燃燒時藍藍的火苗呼呼叫，解決了農村停電不能使用的難題。使剛接產的學員，到集市上展示產品沒有交流電也不用求別人，購買產品的用戶停電也能照常做飯，解決了用戶的后顧之憂，使接產者銷售產品時更具有競爭力。

讓郭振華非常欣喜的是，新型智能氣化爐一上市就供不應求，許多代理商紛紛來電訂購。加上全國新農村的建設全面展開，巨大的市場需求讓郭振華不得不擴大規模生產，同時不斷改進工藝提高質量，批量生產降低成本，并且大力發展加盟商，進軍全國。

誠信教授新技術

加盟商遍全國共致富

從第一臺氣化爐的研發成功，到2008款氣化爐的全面升級，智能氣化爐滿足了不同地區、各個消費階層的需要。經過4年的市場推廣，振華氣化爐的品牌憑實力、憑信譽響徹華夏大地。老郭的學員近千名，加盟商、經銷戶遍布全國各地，只要跟著他學技術，就能把握住國家農村政策的新動向，時時走在投資致富的最前沿。

2007年9月，一個從山西省汾西縣偏遠的小山村來的農民朋友李銀光，閱讀了許多創富雜志上關于郭振華的致富故事，根據雜志上提供的聯系方式，他撥通了郭振華的電話。從他的急切的聲音中，郭振華明白了這個小伙子迫切致富的心思，聽了李銀光的經歷，作為早年也吃過苦的他，很能理解李銀光的心情，當李銀光說要當面向他求教時，郭振華當下就答應了，并說你來了就在我這里吃住。

等李銀光見了郭振華并考察滿意后，卻因家庭貧困交不起學費。考慮到這樣的小本投資者創業不容易，郭振華在教授了他制作整套氣化爐技術的同時，還把一整套設備免費送給了李銀光，并且悉心地囑咐他說：“如果技術上有弄不明白地方，一定要找電話詢問，別盲目地讓次品砸了自己在當地的信譽。”李銀光感激地不得了，雖然當初過來考察是抱著試試看的心態，但如果回家能推廣成功，他一定會對郭振華感恩戴德。

半年多過去了，郭振華聲名日隆，跟隨他的學員越來越多，不斷傳來學員致富的信息。郭振華這個樂啊！至于李銀光，他倒也放在心上。但怎么半年沒有這小子的音訊？難道是使用不當，推廣失敗？忽然有一天，郭振華的手機響了：“郭師傅，真是太感激你了，我是李銀光啊！多虧了您的振華氣化爐，我已經發了點小財了！我想再次拜會您，向您道謝去！”郭振華這才眉開眼笑。

2008年國慶過后的一天，李銀光西裝革履地站在北小郭村郭振華的家門口，這次他真的專程來道謝了。郭振華一陣感動，心想，這個朋友倒是實在，值得交。他是真心希望他的所有學員都能和李銀光一樣成功致富，這樣他心里也就踏實多了。

李銀光說：“我們家自從使用了這氣化爐后，做起飯來快多了，而且廚房很干凈。振華氣化爐漸漸就在我們村傳開了，鄰里鄉親們也都覺得這是個好東西，都愿意來我家串門瞧瞧，漸漸地大家都來買我的爐子。不久，我的氣化爐就在十里八村傳開了，我的生意火得不得了！我最近就在打算向全縣其他村鎮推廣，這樣我們縣的節能事業也上去了。”不久，李銀光在全縣做起了代理商，方圓幾十里地外的鄉親們都跑到他那里去買氣化爐，李銀光成了當地名頭不小的一號人物了。

和李銀光一樣來學習的學員，走上致富新路的小本創業者不計其數。安徽馬鞍山的一位普通農民劉小偉看到振華氣化爐獨特性能后，就來到河北邢臺，想真正見識一下氣化爐是如何利用秸稈、樹葉等原料生火做飯、燒木的。劉小偉千里迢迢地找到郭振華的家。小伙子一進門就直截了當地對郭振華說：“好多雜志都報道了你的氣化爐，雖然氣化爐的產品還有待完善，但比較起來你的更強一些，聽說好多人跟著你學技術都發了財、致了富，我也想來學學，你看咋樣？”看著小伙子一臉誠懇的實惠勁兒，老郭二話不說就熱情地接待了這個素未謀面的不速之客，并且表示愿意幫忙。劉小偉看了氣化爐的現場演示，他親眼看到了把秸稈、樹葉等材料放進爐內，點完火后火苗就呼呼燃燒起來。郭廠長在爐子上放了一個水壺，并把水壺蓋打開，劉小偉盯著壺里的水，還沒有什么變化。漸漸的，水壺里布滿了許多小氣泡，水汽開始迅速翻滾起來，又過了一會，水沸騰了，劉小偉看了一下手表，把水燒開的過程前后不到8分鐘。他自己體驗過，燒這樣的一壺水用液化氣也需要15分鐘，氣化爐的火力和持久性就顯而易見了。

耳聽為虛，眼見為實，這回劉小偉算是信服了。當場就決定跟郭老師學習氣化爐制作技術，通過不到一周的學習，劉小偉學到了郭振華多年研發的全部技術，當自己做氣化爐擺在面前，一點火就開始燃燒時，劉小偉激動得差點流下淚來。回到家后，就和家里人一起做氣化爐。兩個人合作，一天就做8臺左右，每臺市場價格在400—500元之間，而氣化爐的成本就幾十元。如今劉小偉每個月都銷售四五十臺，利潤都在七八千左右，輕輕松松的朝著小康的新生活大步邁進。老郭的創富軍團在他堅持“品質上呈，信譽服人”的經營理念中，越做越大！

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學習制作太陽灶：學習費1000元（太陽灶原理、制作技術、實踐操作、工藝流程及技術要求，贈送太陽灶和模具。）

新智能氣化爐：學習費2600元（氣化爐的制作安裝使用全過程、焦油水氣分解原理，每個學員應獨立制作五臺以上合格的產品，提供一套完整的氣化爐模具、制作專用工具、制作工藝及技術要領。）

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