三招教你開二手書店

開設(shè)面積30平方米的二手書店，創(chuàng)業(yè)總投入約4.5萬元，其中3-4萬為進貨費用，房租為1500元/月，簡單裝修約為幾千元。

日本一家專賣二手書的平凡小店BOOK OFF，短短幾年內(nèi)發(fā)展成全國700家店的超級規(guī)模。愛書之人李小姐從中看到了二手書的大市場。2005年初，廣州的二手書經(jīng)營一般以路邊擺攤為主，幾乎沒有店鋪經(jīng)營的二手書店。

瞅準(zhǔn)這一機會，李小姐在石牌東路開設(shè)了廣州最早的私人二手書店。高峰時期共有三家店面，在廣州小有名氣。說到二手書店的成敗關(guān)鍵，李小姐說：“一是選址，二是進貨，三是服務(wù)。”

經(jīng)營新書成本高

說起創(chuàng)業(yè)動機，李小姐說：“我喜歡看書，想做有關(guān)書方面的生意。”然而，開一家新書店的投資成本高，光是書店裝修投入就得好幾萬。市場上的正版新書，一般的進貨價格是打6.5至7.5折，而在售出時一般會打7.5至9折，利潤空間很低，不及服裝、飲食等行業(yè)。

與新書相比，經(jīng)營二手書盡管利潤空間不大，但成本相對較低。店鋪裝修簡單，租個鋪位擺放幾個大書架就可以了，這方面不需要太大的支出。毛利空間一般為3-4成，除去鋪租、人工等開支后純利約為2成，一間店每個月的營業(yè)額大約1萬多元。

選址失誤分店關(guān)門

剛開始，李小姐不知道從何入手：“一是找不到適合的二手書批發(fā)商，二是地點偏僻沒有顧客。”為了改變這一狀況，李小姐一方面通過在附近暨大、華師等高校派傳單進行宣傳，另一方面積極尋找合適的進貨渠道。

三個月后，首家書店的銷售和進貨開始穩(wěn)定下來。剛剛站穩(wěn)了腳跟，李小姐便開始籌劃擴張業(yè)務(wù)。三個月后，李小姐開了第二家書店，同年12月在大學(xué)城開設(shè)了第三家分店。因為選址失誤導(dǎo)致業(yè)務(wù)不理想，第二家店開業(yè)不久就關(guān)門了。

幫企業(yè)單位選配書

現(xiàn)在，李小姐不急于開新店，因為她看到了經(jīng)營二手書新的發(fā)展方向。番禺有家大型加工企業(yè)要為員工設(shè)立一個圖書館，讓她幫忙按門類配置圖書館舊書。此外，廣州一新開業(yè)的星級酒店也找到她為酒店健身區(qū)配置書報。名氣傳開了，一些大專院校也主動找上門來。看到了這方面的潛力，李小姐也在積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

三招教你開二手書店

選址：不能只賺學(xué)生錢

回憶第二家店的錯誤選址，李小姐深有感觸，“當(dāng)時選址有點盲目，以為二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。而且那附近有10多家學(xué)校，應(yīng)該有需求。”但其實，學(xué)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。李小姐說，“盡管當(dāng)時并沒有虧錢，但看不到更大的發(fā)展空間，于是干脆將這一分店關(guān)門了。”

這次失敗給了李小姐啟示，二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。學(xué)校和居民區(qū)相結(jié)合的地方顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

進貨：補貨及時服務(wù)好

開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。李小姐說，目前的進貨渠道包括：到學(xué)校宿舍區(qū)收書；居民送來的閑置書；或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、結(jié)業(yè)書店聯(lián)系拿貨等。

至于服務(wù)方面，李小姐認(rèn)為要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。

風(fēng)險：盜版書與互聯(lián)網(wǎng)

廣州的二手書店逐漸多起來。李小姐說，“華南農(nóng)業(yè)大學(xué)正門一個小小的范圍內(nèi)，如今已經(jīng)有5家二手書店，大學(xué)城原來只有3家二手書店，現(xiàn)在已經(jīng)接近20家。”但為什么一些二手書店接二連三開、關(guān)呢？李小姐說，二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。現(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn)，充斥著二手書。“一本盜版書才8元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”

（責(zé)任編輯 涓子）