明里賠本生意暗地悶聲發(fā)財(cái)?shù)榷t

明里賠本生意暗地悶聲發(fā)財(cái)

童 林

一條街上有兩家電影院，在市場(chǎng)不太景氣的情況下，兩家影院的老板都使出渾身解數(shù)爭(zhēng)攬顧客。路南的影院推出了門票八折優(yōu)惠，路北的影院接著就來(lái)了個(gè)五折大酬賓。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，同樣情況下當(dāng)然都愿意去花錢少的影院，于是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。

路南影院的老板不甘坐以待斃，于是一賭氣，干脆來(lái)了個(gè)“跳樓大甩賣”“——門票打兩折。按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和行業(yè)常規(guī)，影院門票五折以下已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對(duì)手徹底擠垮，然后好再進(jìn)行“價(jià)格壟斷”，誰(shuí)知他們剛剛把顧客拉過(guò)來(lái)，路北的影院接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。

這回路南影院的老板實(shí)在沒(méi)有勇氣參加競(jìng)爭(zhēng)了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。

大家都以為路北影院這時(shí)會(huì)恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)之前的價(jià)格，但這個(gè)送瓜子的“賠本生意”卻一直堅(jiān)持了下來(lái)。

半年過(guò)去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財(cái)?shù)臉幼印Ｔ纺嫌霸旱睦习鍖?duì)此百思不解，為了弄清真相，便通過(guò)朋友打探路北老板的經(jīng)營(yíng)秘訣。

在費(fèi)了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。路北影院一元的票價(jià)要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家訂做的超成型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會(huì)口渴，于是老板便派人不失時(shí)機(jī)地賣飲料，飲料也是經(jīng)過(guò)精心挑選的甜型飲料，結(jié)果顧客們?cè)胶仍娇剩娇试劫I，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來(lái)了高額利潤(rùn)。

這家影院老板實(shí)際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤(rùn)點(diǎn)、迂回賺錢的策略。利潤(rùn)點(diǎn)隱蔽得好，顧客認(rèn)為你做的是“賠本生意”，他便會(huì)覺(jué)得自己花得錢值，從而也就會(huì)痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發(fā)財(cái)實(shí)際上蘊(yùn)含著科學(xué)經(jīng)商的大智慧。

在“老東西”里淘金

曾 光

或許是現(xiàn)代都市生活的壓力和快速的生活節(jié)奏，如今很多都市人越來(lái)越喜歡30至40年代的“老東西”，把他們對(duì)生活的一種閑定的向往寄托在這些雋永的“老東西”上。

小閻就是一個(gè)專門賣“老東西”的人，他的店開(kāi)在上海的紹興路，一個(gè)寸土寸金但又是鬧中取靜的地方。

走到店里，你首先可以看見(jiàn)的就是一堵貼著很多老照片的墻壁，這些老照片都是經(jīng)過(guò)了一個(gè)世紀(jì)左右的洗禮，每一張照片的背后都有一連串的故事。

老板小閻很會(huì)做生意，這些老照片都是他從各個(gè)舊貨攤，各條大街小巷里淘來(lái)的，成本很低。但是這樣的東西卻很有市場(chǎng)，小閻說(shuō)，一些懷舊的餐廳和茶室，就很喜歡用老照片做裝飾，在不久前，就有一個(gè)法國(guó)的咖啡館，從他這里一次性拿掉很多照片。

除了照片，你還可以在這里看到很多老的東西，留聲機(jī)、老的日記本，甚至還有老式的熱水瓶。

小閻說(shuō)，他這里買的都是真貨，每一件東西都是經(jīng)過(guò)歲月的，他不愿意做假貨，一來(lái)會(huì)影響店里的聲譽(yù)；二來(lái)做真貨，這些老東西還有個(gè)升值的可能在里面。

小閻非常看好做老式家居這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)，老式家居不僅可以把它當(dāng)生意做，也可以把這些老的家居用品當(dāng)作一種收藏。以后這些東西也是非常有升值的空間。

現(xiàn)在每個(gè)月除去各項(xiàng)開(kāi)銷，小閻可以從這個(gè)店里得到4萬(wàn)元的利潤(rùn)。現(xiàn)在他每天都在店里，擺弄一些自己喜歡的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已經(jīng)走上了正規(guī)化。

小閻不喜歡兜售他的產(chǎn)品，他說(shuō)，他的東西都是有一定的文化意義的，所以喜歡他店里東西的人都是有一定文化品位的人，給顧客一點(diǎn)欣賞的空間，有時(shí)候會(huì)更加容易把東西賣掉。

小閻的店里有個(gè)桌子，旁邊有兩把很精致的椅子，那是他用來(lái)招呼客人用的，客人走的看的累了，就坐著聊聊天，往往他的很多生意就在聊天里做成了。

編輯手記：作為一個(gè)小眾的消費(fèi)項(xiàng)目，老式家居是近年才開(kāi)始興起的一個(gè)家居行業(yè)的新寵，目前市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，但是需求卻達(dá)到了一定的水平，所以做這行確實(shí)利潤(rùn)比較高一點(diǎn)，但是如果做為一個(gè)投資項(xiàng)目的話，投資者能把這樣的店開(kāi)在比較繁華也比較有文化底蘊(yùn)的城市，如北京、上海等那么就會(huì)收到更好的效果。

責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)