網上開店八絕招

第一招：產品定位

在網上開個小店和在網下開個實物店，是完全不一樣的。在網下，只要你店鋪的位置不算太差，小生意就可以做得還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺得盆滿缽滿。而在網上做生意就不一樣了，需要獨辟蹊徑。一般來說，在網上銷售，最好是將市場上不容易買到的東西拿來賣，這樣，專門的“發燒友”就會找到你店里，如果你和他們合作的好，郝生意就細水長流，回頭不斷了。

第二招：價格定位

在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊錢就是一塊錢，很輕松。因此，網店的價格一定要比實店便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，才會有很多想省錢的客人進來，你再服務得好點，那這批客人又成了你的長期客戶。

第三招：豐富產品

產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。既然現在淘寶開店是免費的，那你的產品在登陸的時候，可以在把握“新、精、平”的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為顧客都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾樣東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪得多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位是根據你的信用和店里的貨物數量獲得的。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細產品說明

產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。有一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分會大打折扣。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點。

第五招：靈活使用推薦位

當你有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會。

第六招：論壇發飆

你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但還是沒有人成交，怎么辦?那就要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。這里所指的論壇，不單單是淘寶的論壇，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好。個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。但重點是放在其他論壇上。

首先，要在論壇做宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔的鏈接來指引感興趣的人到你的小店來。

其次，建議去各省的省站論壇、各個大城市的城市論壇以及各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告(比如有二手交易區、跳蚤市場之類的)，就要精心制作一份精美的帖子，發到論壇上，并保持定期更新和頂帖，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告帖，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等)，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔鏈接的地址到你店里參觀啦。

第七招：旺旺帶路

阿里旺旺是個好東西，你在線的時候一定要保持開著旺旺，這樣可以立刻解答買家的問題和疑難，有的顧客會只看旺旺在線的人的產品，因為有時還可以討價還價。(阿里旺旺，是為商人度身定做的免費網上商務溝通軟件，是網上交易必備的工具。)

第八招：收集買家留言

你可以經常去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信息和旺旺留言。因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交。這樣的買家，也是最有可能成為你小店的買家，所以一定要抓住。

幾點忠告：1 一定要及時回復買家的留言。2 要多逛逛淘寶、易趣等網站，為自己下一步的生意做好調整。3 要經常弄點特價的活動，吸引買家，制造人氣。4 千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。

責任編輯 陳艷