讓卡通用品店盈利的妙招等二則

讓卡通用品店盈利的妙招 韓時為

“穩健”選址降低了投資風險；充分調動顧客對卡通“人物”的特殊情結，通過“科學陳列”與“體驗”式觸摸提高銷售速度，如此妙招讓卡通小店的生意日漸紅火。

高先生在委托調查公司做了詳細的市場調查后，他發現，卡通形象不僅是當代少年兒童的最愛之一，也受到一部分年輕人的喜愛，于是他決定開一家卡通用品店。

分類陳列增加商品銷售

開店不久，高先生就聽到偶爾有顧客詢問：有沒有化妝盒賣，有沒有便簽夾賣?這類詢問對于新開店鋪司空見慣，只要無人抱怨，絕大多數老板都不會怎么在意。高先生對此卻非常上心，總結各類詢問后，他發現一個共同點：就是顧客找尋的多半都是體積小、不起眼的商品。所以，這明顯涉及到了一個“科學陳列”問題。

高先生于是對所有產品進行了大幅度調整，將最常用、體積最小的放在小區域的最明顯方位，讓顧客很容易找到自己要的東西。

此外，他將進門最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產品——毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他品牌很少有的特色產品與新產品。如此調整后，當月收入增加了四成以上。

高先生還根據季節、節日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內產品。比如在開學時期，高先生就會把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。

“體驗式”銷售吸引顧客

不久后，他又發現，店里的飾品和家居用品銷路不好，但許多顧客對不遠處其他商店內的飾品和家居用品則很有興趣。仔細觀察后發現，原來是飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，所以導致“看的人多，買的人少”。

于是，高先生讓店員把產品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產品，這和許多店在這類產品前掛著“非買勿動”的做法截然相反，雖然容易使樣品弄臟，但是“體驗式”營銷法卻受到了更多顧客的歡迎，使該類產品的銷售上升許多。

選址有講究

這類小店可選擇在超級繁華的商業區內，面對“人流量”做文章，也可選擇在學校云集的地段。但原則是面積不要太大，二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。

如何讓你的小店更勝一籌? 孫 衍

這是一個供大于求的年代，在產品相同、價格相同的情況下，如何比對手更勝一籌呢?看看下面這三招吧!

將價格分攤

一位顧客在一家商場的地毯柜前，指著一塊圖案特別、質地精良的地毯向銷售員詢問價格。“每平方米24.80元。”銷售員回答。“真貴呀!”這位顧客馬上走開了。

過了一會兒，又有一位顧客走過來詢問價格，這時另一位銷售員迎上去微笑著反問道：“請問您鋪地毯的房間有多大?”“大約十平方米吧。”銷售員略加思索后說：“在你的房間里鋪上地毯，只需1角多錢!”“1角錢?”顧客一臉的驚訝與好奇。“你的房間10平方米，每平方米是24.80元，一塊地毯可以鋪5年，每年365天，這樣你每天的花費不就是1角多錢嗎?”最后，顧客欣然買下了這塊稱心如意的地毯。

打折妙法

有一家紳士西服店創造的打折妙法，真是讓人拍案叫絕。他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、第4天打7折，第5天打6折，以此類推，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應的折扣和優惠。

結果，第一天、第二天來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般涌來搶購，以后就連日顧客爆滿，還沒到最后一天，所有的商品都被顧客買光了。

巧掛對比牌

阿亮洗車店坐落在郊外，論洗車水平，該店與其他同行并無兩樣，對顧客也沒有采取什么特殊服務措施。總之，是一家平常的洗車店，生意也同樣平平淡淡。

但自從老板想出一個怪招后，店前立即車水馬龍，人氣急升。老板的怪招是：在店前面擺了兩部同一型號的POLO車，右邊的一輛車身滿是灰塵泥濘，前面掛著一個寫著“洗車前”的醒目牌子；左邊這輛呢，則干干凈凈，車身光亮，車前同樣掛了一塊醒目的牌子，寫著“洗車后”。顯然，兩輛車對比強烈、差異明顯，這對顧客的視覺產生了很強的沖擊力，顧客紛紛光顧，阿亮洗車店從此生意火爆。

責任編輯 陳艷