小本創(chuàng)業(yè)怎么做市場調查等二則

小本創(chuàng)業(yè)怎么做市場調查 李子其

廣義的市場調查是以科學的方法和手段，收集、分析產’品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料，如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發(fā)、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發(fā)情況，以至社會政治、經濟形勢等。廣義的市場調查包括：市場環(huán)境調查，消費需求調查，消費狀態(tài)調查，產品、定價、銷售渠道調查，廣告效果調查，企業(yè)形象調查，消費者生活習慣調查，政治、經濟形勢調查等等。狹義的市場調查是指以科學的方法和手段收集消費者對產品(或服務)的意見，以及購買情況、使用情況和產品(或服務)銷售情況等信息的工作。

我們說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調查，主要是因為前期調查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關重要的作用。來源于調查的一些數(shù)據和分析可以為創(chuàng)業(yè)者今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據。有的創(chuàng)業(yè)者往往會根據朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的創(chuàng)業(yè)者當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙，而對于我們小本創(chuàng)業(yè)者來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調查。

首先確定市場調查的目標，如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以王先生要開一家小本服裝店為例，做市場調查之前應該確定目標如下：1 店址周邊客流量；2 同類商家數(shù)量及經營規(guī)模；3 潛在消費者規(guī)模；4 高銷量產品類型和價格；5 同類商家的貨物維持量及日常流量。

基本的調查方法有以下兩種。

方法一：詢查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。

方法二：觀察調查法。調查者親臨所要調查的現(xiàn)場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統(tǒng)計的一種方法。

如周邊客流量可以利用觀察調查法，到店址實地觀測單位時間內的人流量，根據測得數(shù)據進行計算：同類商家信息則可以利用詢問調查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。

創(chuàng)業(yè)所需資金，該如何估算 張 艷

創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金?這個問題主要依據選擇項目的種類、規(guī)模大小、經營地點等情況而定。以小本投資項目為例，所需的資金主要由以下幾個部分組成：

一、項目本身的費用

這里所指是付給所選定項目的直接費用。比如，你要面授或者函授某一個技術的費用，購買某種機器設備的費用，某一個項目的加盟費用。如果你是直接到項目方考查，還需要算上你的差旅費用。

二、經營設備、工具等購置費用

主要是指項目在經營過程中所需要的輔助設備和工具。比如，學習魚丸制作技術，就需要添置冰柜、鍋、燃氣等輔助工具：泡沫塑料顆粒加工，在買回機器后，還需要考慮配電機，解決生產動力電等。

三、房租、房屋裝修費用及流動資金

在預算這些費用時，要根據當?shù)厥袌鲂星橛嬎?，房租一般至少要算?個月的費用，因為現(xiàn)在租房至少也是一季度付一次，有的是半年或者一年付一次。房屋裝修費用視其項目而定。如果是開餐館，要按照當?shù)匦l(wèi)生防疫部門的規(guī)定裝修，否則不能通過，領取營業(yè)執(zhí)照就比較困難。像加盟店一類的裝修，如果是經銷產品，還要算貨柜櫥窗的費用。流動資金根據具體情況計算。

四、營業(yè)執(zhí)照及其他類似的費用

個體營業(yè)執(zhí)照對注冊資金沒有要求，如果申辦公司，按《公司法》規(guī)定需要注冊資金(公司注冊后，資金可以自由支配)。注冊個人公司需要注冊資金，依據規(guī)模大小不等，最低3萬元。此外，還有稅務登記工本費，工商行政管理費等。

五、經營周轉所需要的資金

運行一個項目，至少要準備能支付三四個月的經營周轉資金，包括人員工資、水電費、電話費、材料費、廣告費、維修費等，如果有分期償還的借款，也要算入。一個項目在最初的運行時，需要經過至少3個月的市場培育期，這三個月內，也許贏利很少，也許根本就沒有贏利會虧本，因此，事先必須要有足夠的資金準備。

如果是辦工廠一類，除了以上的一些費用外，還需要有半成品、產成品、原材料等占用的資金。

責任編輯 陳源遠