淘金項目四：經(jīng)營特色旅游紀(jì)念品

黃金周的假期雖不長，但依然抵擋不住人們游山玩水的高漲熱情，而且回去時總要帶點旅游紀(jì)念品。因此創(chuàng)業(yè)者可以去大市場批發(fā)一些與當(dāng)?shù)貧v史文化有關(guān)的旅游紀(jì)念品去各個景點或是夜市銷售。

市場現(xiàn)狀

我國各景點紀(jì)念品眼花繚亂、不計其數(shù)：北京的琉璃、新疆的玉雕、宜興的紫砂、蘇州的刺繡……小到掛件頭飾，大到景泰藍(lán)擺件，但大同小異，真正能反映各地特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。價高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場，便攜價廉的特色紀(jì)念品極度匱乏。有的是賣與別的地方雷同的紀(jì)念品，甚至質(zhì)次價高，有的干脆就是假冒偽劣產(chǎn)品。也有的產(chǎn)品設(shè)計思路不錯，但因包裝陳舊，或者沒有產(chǎn)品說明書，又沒有向游客介紹，因此無法引起游客的注意。

游客購買旅游紀(jì)念品的偏好，從其求購欲望、購買習(xí)慣、考慮目的來看，隨意性的因素最大。雖其動機各異，或贈送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用，但無論哪種動機，都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實用價值或收藏效果。比如西雙版納的傣族布包、敦煌的布駱駝、布達(dá)拉宮的藏刀等，這些紀(jì)念品既有當(dāng)?shù)氐摹巴撂亍睔庀ⅲ钟凶陨淼奈幕囆g(shù)內(nèi)涵，使游客買回來后愛不釋手，經(jīng)年回味無窮。但全國除了一些價格不菲的景泰藍(lán)水晶制品外，很難覓到能證明”來此一游”的紀(jì)念品，很難找到貨真價實的精美典雅的旅游紀(jì)念品。相反，有的經(jīng)營者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，肆意仿冒克隆，使各地旅游紀(jì)念品魚目混珠。有75％以上的游客因買不到心儀的有特色旅游紀(jì)念品或空手折返、或隨意買個東西湊數(shù)，這背后是一座“富礦”的流失、一段脫節(jié)的“金鏈”。

投資旅游紀(jì)念品風(fēng)險小、見效快

投資旅游紀(jì)念品所需資金不是很大，資金的需求量可根據(jù)商品的周轉(zhuǎn)量來決定，資金從投入到收回的周期也較短。此外，旅游紀(jì)念品沒有積壓與過時的風(fēng)險，這個月賣不掉下個月賣，今年賣不掉明年還可以繼續(xù)賣。

假如你要投資旅游紀(jì)念品，至少必須具備這樣一些賣點：

一是需要有鮮明的地域和標(biāo)志性特征，地域和標(biāo)志性特征是旅游者購買需求的第一要素。旅游紀(jì)念品的賣點就是讓人記住某一個特定時間、特定地方所發(fā)生的事。所以你所賣的商品必須讓旅游者覺得有紀(jì)念意義。

二是商品必須具有文化要素，這樣，可以提升你的商品文化附加值。如可以批發(fā)一些與當(dāng)?shù)貧v史文化有關(guān)的旅游紀(jì)念品。傳統(tǒng)的旅游紀(jì)念品已太多、太濫，如果沒有創(chuàng)新意識，仍局限于只是一般工藝品的模式，那么除了難有提升價值的空間外，還容易被他人效仿而出現(xiàn)惡性競爭的不利局面。

三是商品做工要精致，千萬不能做地攤上的那種做工粗糙、沒有個性的廉價地攤商品。

經(jīng)營點撥

不需要投入太多的流動資金，也不需要租門面，適合假日獲取階段性的利潤，賣完可以第二天再批發(fā)，也可以根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整，其收益也會意想不到?？刂坪蒙唐返某杀举M用，投資的最終目的是為了獲取最大的投資收益，在你的商品價格不能設(shè)定過高的前提下，只能通過降低成本費用，才能有較大的盈利。

經(jīng)營提示

在操作這個項目的時候，創(chuàng)業(yè)者要找到與城市歷史文化有關(guān)的產(chǎn)品，要具備特色，同時要注重產(chǎn)品質(zhì)量，也要便于運輸，這樣符合旅客需求，同時便于攜帶。在經(jīng)營過程中要誠信，這樣才會有回頭客。

獲利指數(shù)：★★☆☆☆

可操作指數(shù)：★★★★☆

風(fēng)險指數(shù)：★☆☆☆☆

適合人群：創(chuàng)業(yè)啟動資金比較少的。同時有一定文化品味的朋友。