淘金項目二：景點特色大頭貼服務(wù)

“大頭貼”是貼紙相片的俗稱，它是一種特殊的照相機，屏幕上有指示命令，機器收到指令后會自動操作；一分鐘內(nèi)即可印出相片，而且每張相片可以分割成一張到十多張小相片。照相的人可以在照相時看到自己，自由擺姿勢，隨意自然。“大頭貼”不僅能給照相者帶來自助拍攝的樂趣，還可以把相片隨意粘貼在背包、手機、鑰匙扣等隨身物品上，也可以貼在茶杯、桌子、玻璃等上面，更可以送給朋友；如果幾人合照，互相交換，以作留念，更能增進友誼。這種機器由于操作簡便，個性獨特，受到各類人士尤其是年青人的喜愛，在很多國家成為一種時尚。

市場分析

黃金周一般都是春暖花開的旅游季節(jié)，很多人會出去游玩，也有很多打工者或是當?shù)厥忻竦匠鞘械囊恍┚包c轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。有些人可能自己有相機可以拍照，也有一些人沒有，即使有相機的朋友也只能拍到自認為不錯的景點，但往往效果不是最佳。這個時候作為創(chuàng)業(yè)者可以與景點合作，在人流量大的地方放上一臺特色大頭貼機器，為游客提供把景點特色景區(qū)作為背景的個人大頭貼照相服務(wù)，游客立等可取。

投資分析

經(jīng)營“景點特色大頭貼”，前期投入的大頭部分是設(shè)備購置。幾年前，經(jīng)營者只能購買日本進口的拍照設(shè)備，10萬元一臺，壽命5-10年，投入較大。如今，國產(chǎn)機器面市，技術(shù)過關(guān)，效果相仿，價格才1萬元左右一臺，其中包括了打印機、過塑機和柜子等一套設(shè)備，當然，價格依類別、型號等有所不同，但也可以說投資成本大幅下降。經(jīng)營場地不需要太大，2平方米左右足夠，最好處于人員密度較大的旅游景點地區(qū)，節(jié)省房租開銷。在旅游旺季，照相的游客比較多，可找兼職員工1-2名。設(shè)備操作簡單易學(xué)，不需要培訓(xùn)時間，因此營業(yè)人員無技術(shù)要求，但素質(zhì)要高，有責任心，他們直接和顧客打交道，服務(wù)質(zhì)量差，顧客自然就少。購置設(shè)備加上員工薪水，前期投入不到2萬元，創(chuàng)業(yè)門檻較低。

效益分析

一張16割的膠貼紙每次收費10-15元，原料成本其實不足2元，且消費人數(shù)是和營業(yè)額成正比的，人越多掙得越多，一般來說，一天只要有10人拍照，就可保本：如果20人以上，凈利潤率達20-30％；雙休日或節(jié)假日，一天可接待50多人，利潤率在50％以上。在旅游旺季，一天可服務(wù)100人左右，根據(jù)過來者的經(jīng)驗，如果經(jīng)營有方，不到1個月就可以收回全部投資，利潤可觀。

經(jīng)營提示

做好宣傳：作為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營這樣的商機，首先要與景點談好合作，最好是利潤分成。這樣自己的前期投入會比較小，同時選擇人流量比較大的特色景點服務(wù)，做好宣傳促銷；并且放入機器的背景要有特色，要讓游客感覺自己很難拍攝出來，這樣就會有更多客戶光臨。

服務(wù)耐心：拍“大頭帖”，選擇背景圖片很重要，顧客選擇時往往會左右權(quán)衡，占用很長的時間。這時候要耐心服務(wù)，不要怕影響做下一單生意而再三催促。建議擺上一些桌椅，方便顧客安心選擇，老板可推薦一些中選率較高的景點圖片，提供貼心服務(wù)。

質(zhì)量保證：同樣的價格，同樣的圖片，可不同的人經(jīng)營效果卻不一樣，關(guān)鍵在于照片的質(zhì)量。首先挑選機器的時候就要注意質(zhì)量，不要貪便宜選了質(zhì)差價優(yōu)的機子。要保證出來的照片有足夠的清晰度和豐富的背景。打印機的質(zhì)量也會影響相片質(zhì)量，譬如分辨率不夠，打印出來的照片就很難讓顧客滿意。其次，墨盒的質(zhì)量也非常重要。好的進口墨水要200多元一盒，印刷效果鮮艷明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明顯暗淡無光。如果貪便宜，照片質(zhì)量就會大打折扣，影響聲譽。因此，一分價錢一分貨，千萬不要因小失大。

獲利指數(shù)：★★★★☆

可操作指數(shù)：★★★☆☆

風險指數(shù)：★★☆☆☆

適合人群：小本創(chuàng)業(yè)人群，同時具備較強的溝通能力。