“獵羊”行動(dòng)

7年前，小李和4個(gè)同學(xué)一起籌建盛典公司，專(zhuān)攻商業(yè)管理系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)。

一年后，資金快要耗盡的時(shí)候，曙光初現(xiàn)：一家即將開(kāi)業(yè)的超市準(zhǔn)備安裝一套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。小李滿(mǎn)懷信心地去談判，超市老總嫌他們公司太小，一口回絕了他。

這讓小李沮喪到了極點(diǎn)。這時(shí)，一個(gè)同學(xué)講起了烏鴉獵羊的故事:烏鴉不會(huì)捕獵，就跟在羊群后面，將羊的糞便銜起飛到空中。一旦烏鴉發(fā)現(xiàn)了狼，就將羊糞投下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒，很快就能找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后，烏鴉就可以飽享一頓羊肉大餐。

聽(tīng)完這個(gè)故事，小李隨后到北京找了一家實(shí)力雄厚的大公司，撮合其與那家超市簽約，他們從中不提取一分錢(qián)的利潤(rùn)，但是作為提供信息的交換條件，那套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的安裝和調(diào)試必須由他們一手完成。

隨后的三天三夜，小李的團(tuán)隊(duì)沒(méi)出過(guò)商場(chǎng)的大門(mén)，渴了就喝點(diǎn)兒涼水，餓了啃幾口餅子，因?yàn)樗麄冎溃约阂C的“羊”不是金錢(qián)，而是信譽(yù)。

調(diào)試結(jié)果一切正常，超市老總非常滿(mǎn)意。如今，這座城市一半商場(chǎng)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)都是小李的公司安裝的，他們的業(yè)務(wù)還拓展到了別的省份，這一切都?xì)w功于那一次成功的“獵羊”行動(dòng)。倪早菊/薦