做個“花大夫”

眼下，花卉樹木消費已成為時尚，可許多養花人家卻都有這樣的煩惱:由于缺乏花木養護知識， 生病的花木只得被扔掉， 其中不乏蘭花等名貴花草。他們都在熱切呼喚：誰來給我的花看看病？

李莉是河北人，高中畢業后只身來到北京。先是在一家管理咨詢公司做前臺文員。這家公司的老板特別喜歡綠色植物，因此辦公室里擺滿了蘆薈、虎尾蘭和發財樹等綠色植物。李莉上班的第一天，老板特意交代她，一定要照護好這些綠色植物。

自小就喜歡花草的李莉，上班時被花木環繞，像在花園中一樣，她心里甭提多高興了。她就像對待小孩一樣精心照料著這些綠色寶貝。一天早上，李莉照常拎著水壺給“寶貝們”澆水，老板卻突然將她叫進自己的辦公室，指著一盆發財樹，生氣地說：“你看看你是怎么照看這盆發財樹的？葉子都蔫了!你要是不能將它弄活，這個月工資就別領了！”李莉還從來沒見老板發過這么大的火，她偷眼看了看那盆發財樹后發現，原先飽滿的橢圓形根部變得干癟起皺，葉子也有點兒發黃。李莉百思不得其解，她想，自己按照花店老板的交代，隔幾天就給發財樹澆一次水，可它為什么仍會枯萎呢?眼看一個月工資就要泡湯了，李莉急得茶飯不思。恰在這時，她的父親病了，她只好請假回家探望。臨走前，她叮囑一個同事幫忙照看一下發財樹。一個星期后，她回到公司，驚奇地發現，原本已奄奄一息的發財樹竟重現生機。她趕緊找到那個同事問個究竟。誰知，這個同事竟不好意思地向她道歉說，因為工作太忙，她忘了給發財樹澆水。

不澆水它反而活了過來，這是怎么回事兒呢?為了解開疑問，李莉特意找到一本有關發財樹種植的書來看，這才明白，原來發財樹喜歡通風干燥的環境。如果水澆多了，不及時排水，發財樹的根部很容易被水泡爛。明白了其中的奧妙，李莉為發財樹換了個較為干燥的花盆，又添加了一些新土。很快，發財樹就起死回生了!老板見了頗為高興，不僅沒扣她的工資，反而因她護花有功，獎勵了她50元。

有了這次經歷，李莉才發現養花木大有學問。因為愛花，加之她有為公司“護花”的職責，李莉此后一有時間就鉆研花木知識，并運用到公司花木的養護上。漸漸地，她會給花看病的名聲傳遍了整個寫字樓，其他公司的花木出現問題，也會派人跑來向她請教。

找李莉給花看病的人多了，她不免心生疑問:為什么這些人不找花店，反而找自己這個半道出家的“花大夫”呢?為此，她特意到花卉市場“偵察”了一番。她發現，這里的花店競爭十分激烈，但大家只管賣花，而其中真正懂花的卻不多，即使有些老板懂些花卉知識，也一心只想著多賣幾盆花，根本無心給花看病，遇到想給花看病的人，就直接勸其扔掉再買一盆。李莉不禁靈光一閃：既然沒人給花“看病”，自己何不開辦一個“花卉門診”，專門給花看病，做獨門生意呢?

經過認真思考，李莉果斷地辭掉工作，用4萬多元積蓄，在北京市草橋東路開了一家名叫“幸福花世界門診”的花卉門診店。為了使自己這個“花大夫”能夠名副其實，李莉除了到處搜集各種花卉書籍雜志看，還特意繳了1000多元學費，成了中國農業大學花卉系的一名旁聽生，利用業余時間，系統地學習花卉種植養護知識。此外，她還去北京各大花卉市場，調查和了解當地家庭、公司養花的主要品種，并對這些花卉的生存習性與正確養護方法進行歸納總結，列出這些花卉的常見病蟲害與防治方法。這樣診起病來，就一目了然，節省了不少的診治時間。

剛開始，李莉治療每盆花木只收取5元診療費，每養護一天費用為1元。但她很快發現，一般花卉出現爛葉、多斑和梢尖枯黃等癥狀，只要剪掉枯枝、噴灑藥劑就能很容易救活過來，但對于一些比較名貴的花卉，就要下一番工夫，常見病還好辦，但如果遇上不尋常的病，就需要查閱大量的資料，并進行數天觀察。這樣一來，不但掙不到錢，還會賠錢!但是，如果一下將價錢提得很高，顧客肯定難以接受。為此，李莉特別苦惱。

一天，一家公司老總特意開車帶來一盆快要凋零的蝴蝶蘭，請李莉務必幫忙診治。原來，這盆價值1800多元的蝴蝶蘭是一個生意伙伴贈送給他的，具有特殊意義。一番觀察后，李莉很快診斷出蝴蝶蘭是因為氣根受到了損傷，不能正常進行光合作用，所以才枯萎。查出病因后，李莉對癥下藥，沒幾天，蝴蝶蘭就起死回生。事后，那位老總非常高興，本來李莉按定價只能收15元錢，但那位老板卻硬塞給她200元。

這件事讓李莉突然明白了一個道理：花卉本身是有檔次的，收費不同顧客也能夠接受。她很快調整了價格，采取給花看病按花卉原價折算的辦法：一般的花卉如月季等就收5元，而名貴花卉如洋蘭王后、捕蠅草則收取100元～300元，甚至上千元的費用。同時，她還制訂了一個價目表，標注了“掛號費”、“出診費”和“手術費”等收費項目，這樣不僅讓顧客對收費標準一目了然，而且也使她這個“花卉門診”看起來更加正規和專業。

開業兩個月后，李莉居然凈賺了5000多元!受此激勵，李莉決定擴大業務。為此，她專門印制了傳單，擴大宣傳力度。同時，她還學會了上網，在各大花卉論壇發布門診信息。半年后，她又將花卉門診店搬到了北京最大的花卉集散地——玉泉營花卉市場，并投資10萬元注冊成立了“北京玉泉營花卉有限公司”。此后，她每個月都能有五六千元的收入。

5月的一天，李莉突然接到一家會展中心行政主管的電話，說他們引進的上千盆燈籠海棠葉子竟全黃了，并出現許多小白點。李莉馬上趕過去，初步診斷燈籠海棠可能“營養過剩”。她囑咐那個主管，趕快將枯葉剪掉，并控制澆水量。誰知，一星期過去了，燈籠海棠的病癥反而加重了，李莉心急如焚。就在這時，她突然想起在一次花卉園藝展覽會上認識的園藝師趙杰。趙杰曾在北京植物園工作過，經驗豐富。李莉決定向這位“高手”求助。趙杰不愧是專家，很快就診斷出燈籠海棠可能是被一種叫葉螨的害蟲給盯上了，葉螨個體非常小，肉眼很難發現。

李莉拿來放大鏡，果然在燈籠海棠的葉子上發現了葉螨。按趙杰所教的方法，她將按一定比例配制的藥液噴灑在染病的燈籠海棠上，終于使這些燈籠海棠重現英姿。會展中心的領導大為感激，一下子支付給李莉5000元診療費，李莉則拿出1000元酬謝趙杰。此后，如果再遇到類似情況，李莉便直接付酬請教趙杰，并美其名曰“專家門診”費。更讓人驚喜的是，因為共同的愛好，李莉和趙杰交往過幾次后，兩人產生感情戀愛了。一年后，兩人在南三環以按揭方式購買了一套60多平方米的小戶型，籌備結婚。隨后，兩人又以同樣的方式購買了一輛客貨兩用車，過上了令人羨慕的有房有車的生活。

人們常說天道酬勤，可看完李莉的故事，我們卻要說天道酬巧，當人們擠破了頭都去開花店，想靠賣花賺錢的時候，她卻獨辟蹊徑，做起了沒人想到的“花大夫”，這種“腦筋急轉彎”的本領的確是一種高明的人生智慧啊!

[入行提示]“花卉門診”不需要太大投入，準入門檻低，操作難度小，適合任何城市。同時，由于這是一項薄利生意，所以唯有上門求診的顧客數量得到保證，生意才能一步步做大。因此，選址最好是在現有的較為成熟的花卉市場內，或者是居民較為集中的大型社區周邊。這些地段能夠吸引一批消費者，形成一定的目標客戶群。而開辦的店面規模，則可以根據自身實力以及周邊環境等因素來決定。此外，如果條件允許，還可附帶銷售一些園藝工具、鮮花盆景或園藝飾品等，增加利潤。

唐正均/薦