財系本命年

前幾年，女兒突然生了一場大病，住院時間長達兩年之久。為了照顧她，我從原本干得不錯的單位辭職了。女兒病好的那年，恰逢我48歲的本命年，見我為她丟了工作，女兒很過意不去，我生日那天，她特地買了好幾套大紅的衣物，從內衣到襪子到外套都有，送給我作為禮物。

“這些東西可真難買，我找了足足兩天才把它們配齊。”女兒依偎在我身邊撒嬌地說。

女兒的話讓我腦子里靈光一閃：全國每年該有多少人在過本命年啊，按照傳統風俗，本命年一定要穿紅內褲、系紅腰帶，就和過春節要貼春聯一樣。如果開一個專門賣本命年禮物的店，豈不是很有“錢”途?

我把自己的想法一說，全家人都很贊同。不久，我在一家大型商場盤了幾節柜臺，我的“本命年專賣店”就紅紅火火開張了!說它紅紅火火，是因為所有的物品都是大紅色，看上去耀眼又喜慶。

開業那幾天，生意非常火暴。很多人都看著琳瑯滿目的商品感嘆說：“以前買本命年的東西必須一家家商店跑才能湊齊，現在可以在你這里統一購買，太省心了!”不過，這種大好局面未能持續多久，一段時間后，生意漸漸冷了下來。分析后我才知道，原來光顧專賣店的顧客都是比較有生活品位的，而我進的商品只考慮到顏色要大紅色，質量上卻沒有過細選擇，很多衣物一下水就褪色縮水了，就像地攤貨一樣；而且包裝也太差，有些顧客一時興起買了后，才發現送禮根本拿不出手，還要花錢去另外做包裝。

還有人幫我分析說:“你這里的商品種類太單一了。盡管紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這‘老四樣’，是本命年的文化精髓，可在這四樣的基礎上，你可以開發出更多的本命年商品，讓大家穿上、用上一系列紅彤彤的產品，才更有喜慶氣氛嘛!”

明白了問題所在，我立馬開始對癥下藥。我重新聯系了貨源，摒棄了原來的低檔進貨渠道;同時找專門的廠家設計訂制了統一的外包裝。另外，我還重點擴充豐富了貨源種類，找廠家訂做了紅色唐裝、紅領帶以及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等。有些東西比如水杯上，我還特意印上了“歡樂本命年”字樣。

“改革”后的小店煥然一新，走進來的顧客看到那么多豐富又精致的紅色商品，無不感到驚喜。況且牙刷、鋼筆之類的日用品，即使不過本命年也用得著。因此，很多人都毫不猶豫地掏錢購買了這些紅艷艷的小東西。

在經營中，我還發現，光顧本命年專賣店的人大部分是中老年朋友，很少看到時尚青年。特意找了幾個年輕女孩兒詢問后才知道，她們也聽說了本命年要穿大紅色，不過，爸爸媽媽給她們買回的大紅內衣文胸什么的，款式都比較傳統，而且那樣艷成一片的大紅色，對于她們這些80年代出生的人來說，實在太土氣了。

女孩子們的話讓我茅塞頓開。我又一次對貨品做了調整，所進的貨品不再是全部大紅色，而是有一部分用紅色作為點綴。比如灰色的乞丐服，前面別一朵大紅的流蘇胸花，既表示出了本命年避邪的意味，又不至于讓時尚女孩兒拒絕。同時，我還增加了一些年輕人喜歡的紅色小精品，比如手機配飾、腰鏈、鼻釘、長靴等等，這些商品的加入，使得專賣店增色不少。

幾番改進后，我的店子現在生意很不錯，每個月的盈利都在一萬元以上。我的生活正像我賣的商品一樣：紅紅火火！

何 懼/薦