李國慶：掘金郵票市場

股市低迷、投資者恐慌泛濫的3月里，記者卻被告知，郵市異常火爆，已成為“金礦”。為了探個究竟，幾經周折記者終于見到了略帶書生氣的中郵網總裁李國慶。見到李國慶時，他竟然正在從容地接待著接踵而來的顧客。出于對市場的好奇，記者邀請李國慶來到附近的一家茶社，一邊喝著茶一邊對他進行了專訪。

李國慶曾經是中國人民大學經濟系一名本科生，導師給他的評語是，對市場營銷有著特殊的領悟力和敏銳性。也許，就是憑著這點悟性，他如今成了一名成功的職業郵商，資產以千萬元計，并創立了在中國郵市首屈一指的中郵網，成為這一行業中的“狀元”。他說，他非常喜歡和認同“財富源于思想”這句話，因為這正是他成功創業的真實寫照。他這樣闡述：一種能夠創造財富的思想，首先必定包含敏銳獨到的眼光，同時還須對市場有準確的判斷和預測，而最重要的是，要善于向市場表達自己的思想。

原始積累，見縫插針滾雪球

1998年的郵市，還是由小商販們主宰的世界，而李國慶懷揣中國人民大學的本科文憑來到這個市場時，卻找不到半點佼佼者的感覺。帶著一頭霧水和僅有的2萬元家底，李國慶闖進了月壇郵市。

李國慶回憶道：當初進市場時，簡直找不到容身之地，在月壇郵市的市場管理部，被告知市場攤位已經滿額，即使有新攤位，租金也要比老租戶高出一倍。他猶豫著，但考慮到當時市場行情出現強勁的反彈，最終還是咬牙在市場的西南角租了一個1米寬的柜臺。那是一個最不起眼的地方，它夾在兩個柜臺中間，地面上還留著明顯的柜臺被挪走的痕跡。當時的柜臺租金標準是每月450元，而他卻要每月加倍上交租金，即每月900元。盡管只有1米見方，卻標志著新生活開始了，從那時起，李國慶成了一名職業郵商，盡管擠在這個小夾縫中。

提高資金周轉速度是解決問題的關鍵。李國慶采用了中國商人最古老的經營之道：貨不停留利自得，也就是人們常常提及的薄利多銷。他努力把資金周轉速度保持在每月周轉兩次的水平，即本錢是2萬元，而每月總銷售額達到4萬元。這樣在1998年lO月底，第一個月就掙了4000元，比在國家機關時每月1000元的工資水平要多出3倍。

就是憑著這點“見縫插針”的聰明，以及“滾雪球”般的執著，李國慶迅速地完成了資本的原始積累。1999年3月，趁著郵市反彈的東風，李國慶把資金周轉速度提高到極限，這個月周轉了足足5次，月末算賬，凈掙3萬多元。

李國慶說，他在郵市中的善緣其實來自于他對郵票特殊的悟性。比如對于JT票中的精品，他把整版或大塊的郵票進行分割，首先要把廠銘票或廠銘方連票撕下來單獨高價出售，帶雙邊或大邊的郵票也可以求個善價，剩下的不沾任何邊紙的部分一般都以平價賣給場內同行，他們一般買去配年冊，只要價格便宜，品相不特別挑剔，要不要帶廠銘或邊紙根本無所謂。這就好比賣一頭豬，通脊、后臀尖、前臀尖這些部位價高且好賣，一般均大大超過成本價，五花肉則價低，一般與成本價持平就可以出手了。他的這套“分割豬肉”理論在賣大套票時屢試不爽，結果是場外的集郵者、場內的同行和李國慶本人三方都滿意。

1米柜臺，何以拓全國市場

雖然初嘗成功的喜悅，李國慶并不滿足于在1米柜臺前做“井底之蛙”，因為他知道，市場如同潮汐，有潮漲就有潮落。他清楚地記得，2003年初，一派繁榮的市場突遭非典，許多身家上千萬的郵商頃刻間破產，連飯都吃不上。而李國慶卻憑借與眾不同的理念和經營方式，從容地躲過一劫。

令李國慶驕傲至今的是，他走出了一條與郵票商販不同的創新之路，而這條路的秘訣在于，他對不同時期不同階段的行情都有獨到的分析和敏銳的判斷，并且通過發表文章的形式很好地向市場表達他的獨到思想。他寫過上千篇文章，甚至在報刊上刊登過長篇連載——《郵市日記》。

李國慶閱讀了大量的集郵書籍，無論是郵史、郵識和郵市行情類的書籍、報刊均在涉獵范圍內，并且一口氣寫出了十幾萬字的《新中國郵市史話》。2003年非典時期，當市場遭遇普遍的低谷，正是靠著“以郵會友，以文興商”的睿智，李國慶不僅挺了過來，而且成功地開展了函購。

“函購是一個廣闊的天地。通過函購，我的1米柜臺延伸到了全國大市場。”李國慶得意地說。

2000年下半年，隨著“李國慶郵票社”品牌的市場滲入，經營規模和社會影響也越來越大，客戶數量每個月都在急劇上升，由1000個到2000個、由2000個到4000個、由4000個到8000個、由8000個到10000個，這一切都得益于他在新形勢下采取的兩個步驟。

第一個步驟是與山西的《集郵報》簽訂了為期一年的固定廣告合同，用的是兩個整版的篇幅，但是廣告費用卻很便宜，采取較為穩妥的低成本營銷策略。第二個步驟是著手創辦一份屬于自己的售品目錄，以往的經驗表明，單純的售品目錄是不受歡迎的，如果是一本郵識性的售品目錄則便于集郵者進行系統的收藏，而且對于擴大品牌的影響力也會大有裨益，于是在2000年11月，《月壇郵刊》試刊號誕生了，市場反響出乎意料地強烈，這份帶有集郵文獻售品目錄和新中國常規郵品售品目錄的刊物目前在國內集郵界影響很大，成為國內最受歡迎的郵刊之一。

總之，在郵市最低迷、最困難的時期，李國慶已經完成了經營策略的重大調整。由北京一地擴大到全國，由月壇郵市放眼全國的函購市場，用無形的市場來彌補有形市場的不足。

李國慶將面臨更大考驗

轉眼之間，李國慶踏進月壇郵市已近10年了，當年的1米柜臺早已不見了。在1999年11月，他投入7000元買下了左邊一個柜臺的經營使用權；2000年1月，在別人都對后市看空的時候，市場上的攤位轉讓費跌至歷史最低點，他隨即一鼓作氣，用11000元的價錢買下右邊的兩個攤位；2000年3月，他又以2000元買下緊鄰的一個柜臺。這樣，他已經擁有連在一起的5個攤位，并建成一個寬敞的鋁合金商棚，成為月壇郵市里經營規模最大的郵商之一。

從1米小柜臺到全國大市場，李國慶僅用了3年時間。在這3年當中，他至少完成了4件工作：盤活了資金，開發了函購市場，積累了客戶，形成了品牌和信譽。并且，憑借獨有的慧眼和望、聞、問、切的本領，他還成功地到許多偏遠地區開展上門收購，許多稀世珍藏就這樣被他收入囊中，僅這一項，就使“李國慶郵票社”與整個市場拉開了距離。

2000年初，他第一次打出了“李國慶郵票社”這個招牌，當時他只有100多個客戶，而現在他差不多擁有10000個客戶，并且使“李國慶郵票社”漸漸成為國內集郵界的知名品牌。2004年底，李國慶創辦了中郵網，其分類之齊全、專業性創了國內之最。如今，李國慶名下的資產已經以千萬元計。

說起今后的發展，李國慶說，他將轉向高檔藝術品投資，走精品路線。他坦言，從郵票到油畫，那無異于進行“二次創業”。比如，一幅油畫的投資動輒上百萬，這與當年2萬元投資于郵票相比，可謂天壤之別，能否復制過往的成功?李國慶將面臨更大的考驗。