致小摩根

親愛的小約翰：

我一向很少批評你，不曾在哪些方面限制過你，因為我不想把你束縛在我的模式之下。但是，最近發(fā)生的一些事，讓我感到很擔(dān)心，使我覺得有必要寫這封信給你，就金錢方面的問題跟你交流一下。

這件事的起因是會計室曾請我承兌兩三張清單，這件事使我深感疑惑。你那一筆巨額的招待費，像是招待了王公貴族似的，但在我的印象中，我們的客戶里并沒有什么王公貴族。那么，是客人要求你這么隆重地招待他們的呢，還是你自己染上了奢靡浪費的惡習(xí)?

在顧客或是朋友們的眼里，你是一個非常氣派的人。適度的大方是應(yīng)該的，我并不認(rèn)為這是錯誤的。但是，太過于浪費，就有故意擺闊的味道了，我不認(rèn)為這是一件好事。

金錢有兩種用途：一是用來投資，賺取利潤；一是用于享受生活。我最擔(dān)心的是：你不知道錢的正確用途，以為充闊佬、出手大方，就能博得其他人的好感。

去豪華飯店招待客戶，固然是體面而且快樂的，但不見得能讓客戶留下良好的第一印象，對于這一點，你是否認(rèn)真考慮過?事實是，顧客已經(jīng)實地參觀了我們公司。也接受了100美元的用餐招待，他們決定怎么做，心中早已有數(shù)了。你應(yīng)該做的事情是充滿自信地與他們談生意，而不是把你的錢包(實際上也是我的錢包)掏空。

另外，你是否明白，你這種花錢如流水的奢靡態(tài)度，很可能使許多顧客對你敬而遠(yuǎn)之。因為他們會想，你手中的錢正是從他們身上賺走的，甚至還會懷疑你賣給他們的價錢是不是太高了?如此一來，他們不免考慮以后是否仍要和你做生意。而你為了和他們繼續(xù)保持業(yè)務(wù)往來，必須付出加倍的努力，跟別人競爭。

讓客戶明白我們公司的財務(wù)實力雄厚固然重要，但是浪費金錢，卻會被人認(rèn)為是愚蠢的行為。企業(yè)家的工作就是利用現(xiàn)有的資金去創(chuàng)造更大的財富，而絕不是把財富無度地?fù)]霍掉。一個奢靡揮霍的人，非但不會得到受益者的尊敬，反而會被他們在背后譏笑為傻瓜，而不愿與他交往。

從某種意義上講，貧窮也可以成為人的一項資本，對此我深有體會。每當(dāng)我追念過去，我會非常感謝上帝，他賜給我了這項你未曾有過的資產(chǎn)。

你一定想像不到，在我幼年時，家境是如何的清寒，有時過著三餐不繼的日子。在我的故鄉(xiāng)，也有一個富翁，他的生活很富裕，無論是住宅、轎車、服裝，都是一流的品質(zhì)。每當(dāng)給慈善機(jī)構(gòu)捐款時，他也總是捐錢最多。

在這個小鎮(zhèn)，那個富翁猶如生活在玻璃缸里的金魚，他的一舉一動全部成為大家矚目的焦點，與他有關(guān)的消息就是全鎮(zhèn)人茶余飯后的話題。我曾見過那些在他背后把一件小事添油加醋、大肆渲染的人，卻在教會里對他阿諛奉承，說他“氣色很好”、“是一個成功的企業(yè)家”、“待人和藹可親”等等。但是，他從來不被這些虛偽的贊美所蒙蔽，他會以親切的言詞，同樣贊美他們的帽子、胡子或準(zhǔn)備的茶點。他很清楚這些人如何覬覦他的財產(chǎn)，如何在他背后散播一些無聊的話，但是他不把這些事情放在心上，他只關(guān)心他的機(jī)器的轉(zhuǎn)動，他要讓錢財不斷地滾進(jìn)他的口袋。

我的母親常說這樣一句話：“任意讓小錢從身邊溜走的人，一定留不住大錢。”現(xiàn)在想來，她的話非常有道理。我想對你說的是，金錢可能為你帶來虛偽的朋友，他們圍繞在你身邊，不斷給你灌迷魂湯，使你迷失自己。你從小生活在富裕的家庭里，身邊的朋友，哪些人是真心對你，你必須仔細(xì)觀察。

大家都喜歡和有錢的人交往，這是人之常情，也許是因為和有錢人交往，可以享受到他們不曾享受過的東西。你的朋友當(dāng)中，一定不乏這種人吧?對于那些因為你的家境富裕，而想成為你的朋友的人，你必須提高警覺。

另一方面，有些正直的人，為了避免你懷疑他們的居心，而和你保持一點距離，只維持純粹的友誼，你也千萬不要忽略了他們。這些人通常都不會主動地發(fā)邀請函或招待券請你出席某次宴會，但是，看到你的出現(xiàn)，他們總是滿心歡喜，親切地和你寒暄問候。這種心理很微妙，也許他們是不愿意讓別人誤會他們故意和你沾親帶故。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根。