巧妙地拒絕

無論是人際交往還是公務聯絡，雙方在合作的前提下，大都會有些未必一致的想法和動意，有的甚至是直接對立的，但為了更大更根本的利益，就要努力說服對方，令其或愉快或無奈地為了“雙贏”而妥協。這實在是種智慧的較力，在《左傳·昭公元年》中“巧妙地拒絕”一節，為我們提供了很好的范例。

元年(魯昭公元年，即公元前541年)春，楚公子圍(楚共王之子，時任楚令尹，相當于國相)聘(訪問)于鄭，且娶于公孫段(鄭國大夫，食邑在豐地，又稱“豐氏”)氏，伍舉(楚國大夫)為介(副使，負責賓主間的聯絡)。將入館(客館，類今賓館)，鄭人惡(wu，反感)之，使行人(負責外交事務的官員)子羽與之言，乃館(名詞動用，下榻)于外(城外)。既聘，將以眾逆(迎接，此指迎娶公孫段之女)。子產患之，使子羽辭(這里指推托、交涉)，日：“以敝邑褊(bian，狹小)小，不足以容從者(隨行人員)，請蟬(供祭祀用的經過清理的整潔的地面。古時娶婦需到女方祖廟中行禮，子產提出在城外擇地代替)聽命!”令尹命大宰伯州犁對日：“君(指鄭簡公)辱(辱沒，屈尊。與下文“貺”、“寡”均為謙詞)貺(kuang，賞賜)寡(我們，類“鄙”，自稱的謙詞)大夫圍，謂圍：‘將使豐氏撫有而(通“爾”，你)室。’圍布幾筵(ji yan，幾案和坐席)，告(祭告)于莊、共(即先君楚莊王、楚共王)之廟(家廟)而來。若野(在野外)賜之，是委(拋棄、丟棄)君貺(尊王的恩賜，指鄭公許婚)于草莽也!是寡大夫(指令尹公子圍)不得列于諸卿(言在野外行禮娶婦，不是對待上卿的禮節)也!不寧(ning，單單)惟是，又使圍蒙(欺蒙，蒙騙)其先君，將不得為寡君老(古時，臣下之長皆可稱“老”。令尹為臣中最高官職)，其蔑以(無以，沒辦法)復(回復，復命)矣。惟(句首語氣詞，表希望意)大夫圖(思慮)之!”子羽日：“小國無罪，恃(shi，仰仗，依賴)實(此指實力強大的別國)其罪。將恃大國之安靖(jing、安定)己，而無乃(表推測的語氣)包藏禍心以圖(圖謀，謀算)之。小國失恃而懲(引以為戒)諸侯，使莫不憾(怨，忿)者，距(通“拒”)違君命，而有所壅塞(yong se，淤積不暢)不行是懼(擔心。此長句賓語前置，由“小國失恃”到“壅塞不行”均是“懼”的賓語)!不然，敝邑(代指“鄙國”)，館人(守館的仆役)之屬(類，同類)也，其(句中語氣詞表反問之意)敢愛(珍愛，此指“過度珍惜”)豐氏之祧(tiao，宗廟)？”伍舉知其有備也，請垂橐(gao，古代盛放衣甲或弓箭之器。此指弓箭入袋)而入。許之。

春秋戰國是一個非常動蕩的時期，從政治、軍事到思想、道德，各國為了自身的生存發展這一“硬道理”，出于各種現實考慮，與交往的對手或剛或柔地溝通以求和解妥協，而其問，外交辭令的乏善與否，是必須要考慮周全的。

楚令尹到鄭都娶親，卻要求帶兵入城。辦這樣具有侮辱性質的“入城禮”，是鄭國人無論怎樣也不能接受的。鄭國的“禮賓司”長官子羽委婉地謝絕了這一“關愛”：“俺的城里地方兒小，盛不下恁多人。郊外寬敞，咱們打理出一塊平整地兒咋樣？”面對這種謙卑的緩和的言辭，楚大夫伯州犁的回答可謂堂而皇之，一會兒“君辱貺”，一會兒“告于莊、共之廟”，一會兒“使圍蒙其先君，將不得為寡君老，其蔑以復”，雖然謙詞連連，禮數周到，也不無道理，甚至秀出了幾分可憐相，但始終回避了鄭人耿耿于懷的那個疑惑：為何非要帶兵入城？“禮下于人必有所圖”，子羽下可能被伯州犁的假相所迷惑。楚人言辭婉轉可謂有理有節，確也難于駁倒，但子羽不在“理”與“禮”上與對方糾纏，因為那里幾乎沒有制敵于死命的余地，而是直擊要害，捅到其“包藏禍心”這一拼命回避遮掩的痛處：“小國本身沒有過錯，而盲目地依賴大國不加提防才是謬誤”。過后，又用“國際影響”點出楚國的莽撞會讓自身陷于不義與不利，來表明自己是為楚國著想而非“愛豐氏之祧”。這就讓楚人的軟性進逼轉為被動防守了：人家說咱包藏禍心，咱不得證明“非也”啊!我們就可以悟到起先子羽提出“咱就在郊外整吧”的高妙了：先把自己最擔心的對方帶兵入城，巧妙地轉化為對“可否在城外辦”的“倡議”，當對方滔滔不絕地忙于論證“俺非得在城里辦”時，必然要避“帶兵”之實，就“入城”之虛，那么掌握主動權的子羽就敲山震虎地道出“包藏禍心”之語，且貌似無意地用了“無乃”這樣的推測語氣，既給楚人留足了面子，又巧妙地提醒對方：“俺們既然有些推斷，能沒有準備嗎？”即使子羽唱的是一出“空城計”，但此時的楚人已不得不為印證自己是君子之心而無暇他顧了。

最終，楚人“垂橐而入”，雖然可能怏快不快，邪火窩心，但畢竟沒造成惡劣的國際影響而保全了顏面，也算得一樁中規中矩的事體，而機智的子羽無疑成為了鄭國的英雄。