如何做個(gè)賺錢的經(jīng)銷商

賺錢的方式多種多樣，有人自已開公司，造產(chǎn)品；有人組織人力資源，做工程；還有人玩創(chuàng)意。當(dāng)然，不論你玩什么，只要玩轉(zhuǎn)了就能賺錢，比如，時(shí)下流行的代理經(jīng)銷產(chǎn)品。

代理經(jīng)銷是創(chuàng)業(yè)賺錢的主流方式之一。關(guān)于經(jīng)銷，有人這么總結(jié)：想成為一名賺錢的經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要做好三個(gè)選擇。

第一：自我選擇

所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。第二，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會(huì)關(guān)系？有什么樣的銷售渠道?對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉？做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。

第二：廠家選擇

在做好自我定位的情況下，對(duì)廠家進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。

1.選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費(fèi)者的反饋來探聽。現(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來收集。

2.因?yàn)槟愕馁Y金實(shí)力，可能開始只能選擇一些小規(guī)模廠家的產(chǎn)品來代理。因?yàn)樾S家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。

3.廠家實(shí)力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個(gè)產(chǎn)品，或寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線?廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何?研發(fā)實(shí)力如何?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何?對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)?產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證?售后服務(wù)完善程度等等，通過這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實(shí)力。

4.品牌。廠家是否系知名企業(yè)？廠家的產(chǎn)品是否系知名品牌?小經(jīng)銷商多數(shù)時(shí)候面對(duì)的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽(yù)度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽(yù)度可能局限在一個(gè)較小的范圍。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。

5.政策。廠家一般都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告、返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊龋谄渌麠l件相同的情況下，盡可能選擇那些對(duì)經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。

6.服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家很大的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)需要廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時(shí)供貨，及時(shí)提供產(chǎn)品信息、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營(yíng)等等，廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，廠家對(duì)經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問題。

第三：產(chǎn)品選擇

經(jīng)銷商的利益，最后都要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品的銷售，包括廠家的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠措施，通常也是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，所以，一個(gè)經(jīng)銷商要想賺錢，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。

產(chǎn)品選擇有兩條總的原則：

1.消費(fèi)者歡迎，這一點(diǎn)容易說到不容易做到。只要產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題，產(chǎn)品的好壞多數(shù)時(shí)候只是相對(duì)而言。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力和消費(fèi)偏好。襄樊的消費(fèi)水平肯定比武漢低，武漢的消費(fèi)水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個(gè)地方消費(fèi)者的產(chǎn)品未必適合另一個(gè)地方的消費(fèi)者。

2.經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)必須符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)銷商，最重要的資源有兩個(gè)，一是資金，二是渠道。如某經(jīng)銷商李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應(yīng)該多選擇一些價(jià)值較低、消費(fèi)者在購(gòu)買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場(chǎng)，贏得利潤(rùn)，同時(shí)通過一些大路貨爭(zhēng)取現(xiàn)金流，減輕資金上的壓力。對(duì)于資金實(shí)力比較充足，短期贏利壓力不大的經(jīng)銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

另一方面，經(jīng)銷商是通過產(chǎn)品的流通賺錢，產(chǎn)品流通的數(shù)量和速度，決定經(jīng)銷商賺錢的多寡，任何產(chǎn)品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道情況來選擇產(chǎn)品。比如，渠道有利于日用品銷售，就應(yīng)該選擇日用品；渠道比較有利于食品銷售，就應(yīng)該選擇食品；渠道比較有利于其他快速消費(fèi)品銷售，就應(yīng)該選擇其他快速消費(fèi)品；渠道比較有利于工業(yè)用品銷售，就應(yīng)該選擇工業(yè)用品。切忌眉毛胡子一把抓，只要廠家愿意，什么產(chǎn)品都拿過來代理，把一堆互不相干的產(chǎn)品放在一起，這是經(jīng)銷商致敗之源。即使經(jīng)銷商擁有多種渠道優(yōu)勢(shì)，也必須將不同門類的產(chǎn)品代理分開經(jīng)營(yíng)。