捕捉商機的眼光比資本重要得多

不少人想當老板而又沒有去當老板，他們常常掛在嘴邊的三個理由是：缺乏資金、沒有路子、從未干過。三位被評為“巾幗創業明星”的女老板介紹自己創業經驗時，則一致認為：眼光、信心、毅力是比資金、路子、經歷更重要的創業資本。

南京塑料制品廠廠長謝淑蘭，1990年年初從朋友處得知河海大學研制成一種可用于重點工程的塑料排水板，便主動登門尋求合作，當對方得知該廠是一個福利工廠，88名工人中有五十多人是殘疾人時，就一口回絕了她。但謝淑蘭并不灰心，她前后跑了十多次，對方感動之余終于同意讓他們廠試制。

由于先期設備投資需要20多萬元，加上不少工人擔心對方會變卦，便紛紛勸她三思而后行。為爭取該項目已受了一肚子委屈的謝淑蘭一聽急了：“我們殘疾人自己都不相信自己，還指望誰能相信我們？”一席話直說得大伙都慚愧地低下了頭。經過無數次試驗，當謝淑蘭在最短時間內拿出樣品后，河海大學有關領導驚訝之余終于決定與他們合作。如今該產品已成功打進許多省，還遠銷新加坡、非洲等地，年產值兩千多萬元。

相比而言，南京香源食品公司總經理沈小平的創業經歷顯得更為坎坷。1992年她在南京熱河南路開辦了一家酒店，由于風味獨特，一時食客盈門，但一場大火頃刻間將她兩年多的心血付之一炬。她還欠下數十萬元的銀行貸款。

江蘇風神汽車維修公司總經理李淑華，1992年夏天偶然聽到南京市外經委一位工作人員說，有位美籍華人想在江蘇投資，但不知做什么項目好。說者無心，聽者有意。李淑華當晚就找到有關專家請教有市場前景的投資項目，并以最快的速度草擬了項目計劃書。第二天，她胸有成竹地敲開外商所住的金陵飯店房門，滔滔不絕地分析市場行情，終于打消了外商的疑慮，滿心歡喜地把錢交給她經營。

當初身無分文、如今已是年創利稅三四百萬元的中型公司老總李淑華回憶自己創業經歷時，感慨地說：“捕捉商機的眼光比資本要重要得多。” (編輯/阿君）