博客營(yíng)銷(xiāo)也瘋狂

一個(gè)退了休、過(guò)去對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有多少了解的50歲遇女士，從山東一個(gè)偏僻的小縣城來(lái)到北京陪伴在大學(xué)讀書(shū)的女兒，用了一年多的時(shí)間，竟然在網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)出一番自己的事業(yè)，每月的銷(xiāo)售額穩(wěn)定在幾十萬(wàn)元，有點(diǎn)兒不可思議吧？

最近，遇女士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了人們的關(guān)注。除了這是一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功案例外，更重要的是，它說(shuō)明了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不存在技術(shù)門(mén)檻。

玩轉(zhuǎn)博客

談到自己在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事，遇女士顯得很謙虛。但是從去年開(kāi)始在網(wǎng)上代理銷(xiāo)售一家美國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)品的她，不僅從山東做到了北京、上海、廣東、西安，甚至還有美國(guó)的客戶(hù)主動(dòng)和她聯(lián)系。隨著自己的生意越做越大，她開(kāi)始向自己手下的經(jīng)銷(xiāo)商傳授自己一年多來(lái)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的手段和方法。

令人驚奇的是，遇女士過(guò)去對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有多少了解，但成功后，她卻多次表示：“成功并不是很難，我只是熟練地掌握了一些網(wǎng)絡(luò)工具的功能。”

時(shí)間回到2004年，遇女士在女兒的幫助下第一次接觸到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至開(kāi)始鉆研各種博客。2005年起，她開(kāi)始利用創(chuàng)業(yè)博客、職業(yè)博客、新浪等各種網(wǎng)站設(shè)立個(gè)人博客，同時(shí)借助搜索引擎在各個(gè)網(wǎng)站上推廣。到目前為止，她已經(jīng)在20多個(gè)網(wǎng)站建立了自己的博客。

遇女士對(duì)于網(wǎng)絡(luò)博客非常看重，每當(dāng)有新的技術(shù)出現(xiàn)，她都會(huì)盡快融入到自己的博客中。 隨著視頻技術(shù)日漸成熟，新浪等網(wǎng)站又推出了視頻博客，百度也推出自己的“空間”。這些人氣極高的網(wǎng)站，為她的博客帶來(lái)了不少的點(diǎn)擊量。一年來(lái)，全國(guó)各地都有客戶(hù)通過(guò)閱讀她的博客并對(duì)她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，客戶(hù)通過(guò)她在博客上所留的QQ號(hào)或手機(jī)號(hào)碼與她聯(lián)絡(luò)。更讓她意想不到的是，甚至還有海外的客戶(hù)希望了解她的產(chǎn)品。

對(duì)于這些有意向的客戶(hù)，她也會(huì)選擇用QQ跟客戶(hù)進(jìn)行深度溝通，遇上客戶(hù)有些問(wèn)題她一時(shí)回答不上來(lái)時(shí)，她還會(huì)邀請(qǐng)朋友一起上線(xiàn)幫助解答。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，最初的客戶(hù)都是來(lái)自博客營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中。

專(zhuān)家認(rèn)為，通過(guò)博客的推廣，可以很好地達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。在博客營(yíng)銷(xiāo)上，形式越簡(jiǎn)單，使用越容易越好，而且重點(diǎn)要放在內(nèi)容上面，內(nèi)容越專(zhuān)業(yè)越受歡迎，有深度和廣度的信息最具價(jià)值。做完博客只是第一步，只相當(dāng)于給你印了一盒非常精美的名片，想讓更多的人了解你在做什么，就得把名片發(fā)給更多的人。博客推廣也是同樣的道理，這需要花費(fèi)大量的精力，除了及時(shí)更新，還要通過(guò)內(nèi)容吸引更多人的目光。只有這樣才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù)。

利用UC深度接觸

通過(guò)博客尋找到目標(biāo)客戶(hù)后，遇女士往往會(huì)通過(guò)QQ、UC與客戶(hù)深度接觸，而這里的講究就更多了。以QQ為例，里面的個(gè)人資料要盡可能的完整、真實(shí)，給人以信任感，簽名檔上注上你的網(wǎng)店或網(wǎng)站地址，并有誠(chéng)信、承諾這樣類(lèi)似的話(huà)語(yǔ)，給對(duì)方一個(gè)非常可信的感覺(jué)。網(wǎng)店常用的宣傳語(yǔ)言一定要含蓄，編寫(xiě)后把宣傳語(yǔ)填入“快捷回復(fù)”里，這同樣可以提高營(yíng)銷(xiāo)的效率。

隨著遇女士客戶(hù)人數(shù)的增加，售后服務(wù)工作量也大大增加，靠她個(gè)人在QQ上已經(jīng)無(wú)法應(yīng)付如此大的工作量。于是遇女士又在新浪UC上租了個(gè)語(yǔ)音聊天室，用來(lái)給客戶(hù)做產(chǎn)品培訓(xùn)和疑難解答，以及使用產(chǎn)品后的心得交流。

UC除了有QQ的基本功能外，更重要的是其中的UC團(tuán)體。在這里可以給工作室的朋友放錄音，開(kāi)小組會(huì)。“我之所以能夠利用UC的很多功能，恰恰是因?yàn)檫^(guò)去對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不了解，讓我開(kāi)始重新學(xué)習(xí)。但是很多熟悉網(wǎng)絡(luò)的人反而忽略了它們的價(jià)值。”遇女士說(shuō)。

事實(shí)上，只要結(jié)合自己的專(zhuān)長(zhǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，好好利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)資源和各種即時(shí)通訊工具、BBS論壇等，有針對(duì)性地把大量信息傳遞出去，完全有可能找到低成本而高效率的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方法，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。(編輯/阿君）