“生意小子”卡麥隆：２３歲創立１２家公司

“You are fired (你被開除了)！”這是美國大型商業選秀電視節目《學徒》(The Apprentice，又譯“飛黃騰達”)中，評委唐納?川普(Donald J. Trump)對參賽選手作出無情判決時常用的一句話。擁有500億美元財富的美國地產大亨川普創辦并親自主持這個節目。

通過該電視節目，這個地產大亨會海選出候選人，讓他們在公司里當總裁。之后，他常會冷冰冰地將參賽人淘汰出局。他的傲慢和冷酷，讓那些懷抱創業夢想而來的年輕人不寒而栗。然而，有一個年輕人卻讓川普欣賞有加。

這個年輕人就是神奇的“生意小子”卡麥隆，如今只有23歲，在10年內創立了12家公司，累積了近1000萬元人民幣的財富。早在8歲時，他就曾經大聲地告訴川普：我會是你的接班人！美國《時代》周刊、《新聞周刊》等大牌媒體都報道過他非凡的創業故事。

6歲開始做銷售員

卡麥隆出生于美國維吉尼亞州一個只有30萬人口的鄉下小城，他的家庭非常普通，他的父親也不是什么大企業家。然而，卡麥隆卻有著驚人的經商天賦。6歲時，他就曾在家鄉小鎮，挨門挨戶推銷自家農場種的西紅柿。

“我更喜歡人們說，我不買！”卡麥隆說，他從小就看父親做汽車銷售，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始。“當客戶拒絕時，你耐心地一直追問下去，就會知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣。”而卡麥隆最大的能耐，就是在這個解謎過程中，發現商機，并用自己的創意抓住它。

8歲那年，他爭取到了一個被川普注意的機會。

那是1992年年底，卡麥隆當時迷上電影《小鬼當家Ⅱ》的場景，想親眼看看電影中的的關鍵場景廣場飯店里用來拍攝影片的套房。在那之前，他還從沒去過曼哈頓，他爸爸給他開出交換條件：只要這學期每一科都拿A，就帶你去紐約。

卡麥隆做到了。同時，他還做了另一件事——寫信給飯店的主人川普，并告訴川普，他將跟家人在下個月到紐約一游。“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房。”

后來，當他們真的抵達飯店時，飯店的專門安排有人接待他們，并繞過卡麥隆的父母，蹲下來，對小卡麥隆說：“川普先生為你準備了幾樣禮物。”然后拿出電影主角用的同型錄音機等送給卡麥隆，并告訴他，川普先生已經幫他安排了一位采購專員，第二天早上FAOS chwarz玩具專賣店開門營業之前，帶他進行一趟私人采購之旅。

第二天，從玩具店回來之后，飯店人員主動將他預定的房間升級，安排他直接住進電影中被當成場景的那間套房。

一走進房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店帶回來的便條紙，寫信給川普：“謝謝你的禮物！請拭目以待，因為我打算成為第二個川普！”

12歲賺取50萬美元

紐約的經歷給了卡麥隆更大的夢想。

第二年，卡麥隆的父母買了一臺計算機和打印機，作為禮物送給他。拿到計算機的第一個晚上，卡麥隆就用計算機打印出了各式各樣的賀卡。很快，他就在自己房間里成立了一家公司，并給自己的公司取了一個非常好記的名字：Cheers and Tears Printing Company(歡笑和淚水印刷公司)。

就這樣，靠著母親給的50美元現金和計算機、打印機，小小年紀的卡麥隆踏上了他匪夷所思的創業之路。他的生意從街坊鄰居開始做起。那一年，他剛剛9歲，賀卡生意讓他賺了不到600美元。但接下來的第三年，他卻大獲豐收，一年賺到了驚人的50萬美元！

當時，豆豆布偶(Beanie Baby)在學校里非常熱銷。這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而在市場上大獲成功。他用做賀卡生意賺來的100美元，買下妹妹手中的一批豆豆布偶，拿去試試市場反應，沒想到最后竟通過eBay網站，賣出了1000美元的高價。

卡麥隆人小心大，小算盤打得很精。豆豆布偶在市場上的賣價是每個5～20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元，可是經銷商拿到的價格卻是每個2.5美元。換句話說，即使賣得再差，他都還有一倍的價差可賺。當時，他就開始動腦筋，想成為豆豆布偶的經銷商。但他清楚，如果對方發現他還是個小學生，恐怕不會讓他做。這讓他感到很郁悶。不過，他很快就找到了辦法。搜集資料之后，他發現，只要有信用卡就能成為經銷商。這重新點燃了他的希望。在被幾家銀行拒絕之后，他終于拿到自己的信用卡，并如愿以償地訂到了2000個豆豆布偶。

同時，小卡麥隆還通過自己的印刷公司網站發掘潛在客戶，加上在eBay網站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個月，這2000個豆豆布偶就全賣掉了。為了行銷，他還買下豆豆布偶量販網的網址，以便讓別人更容易搜尋到他的網站。經過一年多時間，他賺了5萬美元。

這段時間，卡麥隆還學到了創業的第一個概念：從你了解的市場和產品開始做起。

他一邊在校上課，一邊跑生意、處理公司業務，十分繁忙。就在其他同齡同學都還玩心不減的時候，他卻沉醉在自己的生意中。他說，白天他跟同學們的作息一樣，早8點上課，下午3點半下課；4點半至5點半到球場踢一個小時的足球；晚上，從9點到午夜，就是他經營公司的時間。“我都是通過電子郵件和網絡做生意。”他說。

中學后的大生意

升上中學后，他靠著網絡，開始做更復雜的生意。那時，他已經進入創業的第二堂學習課：小規模經營，謹慎控制開支。

1998年，他成功開設了一家提供過濾垃圾郵件服務的網站。

“我的公司通常是一人公司。”他說。他的方法就是把業務外包給其他專業人員。因為他只是個中學生，要想在網上找到值得信任的程序設計師也不是件容易事，但是卡麥隆在網上從沒放棄尋找。后來，他終于找到一位住在佛羅里達的程序設計師。他向對方解釋了他想要的功能后，對方給他開出報價。結果，卡麥隆總共花了4500美元，建起了自己的整個網站。

網站因為是免費服務，推出一年后就累積了1萬名用戶。握有用戶之后，他聘請一家網絡廣告公司做代理商，當廣告公司賣出廣告之后，他才付出35％的營收做傭金。

“我沒有把資源用來盲目地擴張。”他沒有再花錢擴大市場占有率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值。他引進購物網站亞馬遜的廣告，結果到1999年時，只要一年付180美元頻寬費用，這個自動運轉的網站，一年就為他賺進1.5萬美元。

隨著網絡產業的發展，卡麥隆創立的公司規模越來越大，越來越復雜。

“你怎么學會會計、法律和網絡技術？”當記者問到這個問題時，卡麥隆回答：我直接聘請律師和工程師，直接跟他們學習。聘雇這些人的費用，在他的新生意里，占去了大部分的成本。

他經常向聘請來的專業人士請教問題。這些人士也會盡力幫助他，做他生意的導師。例如，律師經常提醒他要簽訂什么樣的合約、做什么樣的準備，才不會惹上麻煩，像申請網址之前，要先查自己申請的網址有沒有被申請為注冊商標，以免惹上官司。

因為有專業人士作智囊，所以1999年福特汽車告他侵權時，最后也只能以和解收場。當時，福特剛成立一個名為領先汽車集團的子公司，卡麥隆正忙著投資網址獲利，他馬上買下相關的3個網址。結果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這三個網址，否則法院見。卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當時忘了把領先汽車集團的名字申請商標，并強硬地說，如果告上法院，他也將對福特提出訴訟，到時候將演變成戴維和哥利亞巨人的大戰，對福特的媒體形象恐怕不利。那一年，他才16歲。一年半后，福特同意和解。

17歲搶走eBay100萬美元生意

公司規模越做越大，如何應變是他創業學的第三課。

2000年網絡泡沫破滅時，他17歲。當時，許多公司紛紛倒閉，原本靠網絡廣告獲利的商業模式行不通了，卡麥隆于是關掉所有網站，重新尋找新的機會。

2003年，他發現了一個eBay無法跨進的新市場——禮券。他自己評估，這是一個價值400億美元的市場。每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現金，如果在eBay上拍賣，一張禮券可以抽走15％的費用。

于是，他只收eBay一半的費用，要開發全美國的禮券市場。

一般網站要在全美打開知名度，光推廣費用就要花掉數百萬，而卡麥隆卻用自己的創業經歷當免費的行銷廣告。他花1.5萬美元請公關公司執行一個為期三個月的媒體宣傳活動，因為經歷特殊，連《時代》雜志都來采訪。六個星期后，網站開始營運的第一周，就吸引10萬人上站。只有兩個人運作的網站，一天營業額卻有1.5萬美元。就這樣，他賺進了人生的第一個百萬美元。就像卡麥隆一樣，成名之前，川普也是擅長以小博大的創業家。但川普代表的是過去，卡麥隆代表的是現在。(編輯/雨馬 插圖/CoffINE)