創業三落三起不服輸

由于寧杭高速公路的建設，投資近300萬元苦心經營6年之久，即將豐收的200多畝珍珠養殖塘，還有占地10多畝剛剛竣工的休閑接待中心，都將付之東流。這是劉曉山6年創業過程中遭遇的第三次大的挫折。可這個6年前從城里下鄉創業的漢子卻忍住難以割舍的心痛，積極響應農林和旅游部門提出的用休閑漁業打造生態農業旅游的號召，籌劃用300萬元的拆遷補償金東山再起，利用僅剩的100畝池塘和數十畝地，打造一個集珍珠采集、垂釣、休閑接待等為一體的休閑旅游農莊。

下崗失業 養殖突圍

劉曉山原來是秦淮區白鷺珍珠養殖場副場長，1999年單位解體后，下崗的他在城里也干過不少行當，但始終找不到自己的位置。為此，倔強的他想拾起老本行——養殖珍珠。2000年年初，下定創業決心后，劉曉山“砸鍋賣鐵”，四處籌措了160多萬元，準備帶上妻兒舉家遷移到農村當養殖專業戶。

“誰知我第一次到江寧永安村考察養殖基地時，就被潑了盆涼水。”劉曉山說，荒涼的洼地和周邊糟糕的環境讓他的心一下子涼了半截，養殖環境根本沒法和城里比，而要在荒地上開挖出一個養殖池塘簡直更是“天方夜譚”。回城，還是留下？輾轉了一夜，最后他下定決心在鄉下“背水一戰”。

固執的劉曉山不顧家人的反對，第二天就從連云港調來了4臺推土機，加上熱情村民的幫忙，他們用了3個多月時間就把200多畝荒地推平，并挖出了魚塘……那一刻，劉曉山和村民在塘邊歡呼雀躍，村領導也被深深地感動了，當即與劉曉山簽下了30年的土地租賃合同。創業開頭難這第一個坎終于被劉曉山跨了過去。

開弓沒有回頭箭，梅花香自苦寒來。劉曉山雖然知道初次創業風險不小，但他相信拼搏總會有希望。

魚塘遭殃 創新解困

2000年年初的創業開始后，劉曉山絲毫不輕松，因為挑戰接踵而來。

正當劉曉山躊躇滿志地投下數十萬元買來河蚌養殖珍珠時，因為周邊的動物糞便污染了池塘的水，幾萬只珍珠蚌全部死掉，一次性損失高達20多萬元。一夜急下來，劉曉山不算年輕的臉上皺紋又多了不少。痛定思痛，劉曉山意識到：單一的珍珠養殖不僅風險大，收獲周期也很長，把容易養殖售賣的水產品和珍珠混養，不就可以形成良好的生物鏈、提高單位養殖效益、規避市場風險了嗎？劉曉山又來了勁頭，索性用家里的房子到銀行辦了抵押貸款，用數十萬元的貸款再買水產品養殖。這樣一來，劉曉山成了贏家，每年產值近百萬元。

好日子沒過多久，2003年春季的非典又斷了劉曉山出售水產品唯一的短期財源，3個月里，“顆粒無收”，他欲哭無淚。

但劉曉山始終沒有放棄努力。機遇總是垂青有準備的人。非典之后，正逢雙休日垂釣熱，越來越多的釣魚愛好者找上門來垂釣。劉曉山立馬覺得把水產養殖和休閑漁業結合起來發展，肯定有巨大的市場。他用3年來的100多萬元積蓄，在塘邊搭建了兩幢平房，為垂釣者提供休息和吃飯場所。“這件事做成以后，我就可以把養珍珠的風險降到最低，不管市場行情怎么變，垂釣中心一年幾十萬元的純收入就可以補貼養殖業了，還可以解決一些農民的就業問題。”

艱苦創業可貴，懂得用創新的精神創業更加難能可貴。劉曉山就是憑著這股創新的精神和永不言敗的勁頭，分析市場和消費者心理，以一個養殖專業戶的身份闖出一片新天地。

夢想又碎 東山再起

兩年過去了，劉曉山靠垂釣中心和水產品銷售賺的錢不斷擴大珍珠養殖的規模，眼看近兩年就快有超百萬元的收入了，他欣喜地用所剩不多的存款新建了占地十多畝的餐飲、休閑接待中心，準備把產業做大做強。哪知一瓢冷水再度迎頭澆來：即將開建的寧杭高速公路將橫穿魚塘，劉曉山300多畝珍珠養殖塘中的200多畝和剛剛建成還未開張的接待中心全部在土地征用之列，這將意味著做大做強產業的夢碎了，6年來付出的心血和汗水將付之東流。

盡管心中滿是難以割舍的痛，但劉曉山只用了一個晚上平復傷口就決定東山再起！“不能為難當初支持我創業的村領導！”對于拆遷補償金，劉曉山只有一個要求——把損失降到最低，不虧就行！“盡管寧杭高速公路的建設縮小了我的產業規模，但寧杭高速明年開通后與南京主城區的互通節點，就在我辦的垂釣中心的邊上，我可以利用這個優勢發展更多前來休閑度假的客人！”想著想著，劉曉山的臉上又綻開了笑容。

根據全市旅游工作會議的精神，劉曉山決定利用僅有的100多畝池塘繼續發展休閑漁業，拿出還掉借款后的180多萬元，辦一個集垂釣、餐飲、桑拿、珍珠采集、農活體驗、住宿接待為一體的“金陵珍珠旅游度假村”。（編輯/若鄰）