“土玩意兒”生財

在安徽懷遠農村，老人農閑時經常會做點虎頭鞋、虎頭帽、荷包、繡花鞋墊之類的小東西在節日或生日的時候送給晚輩們。這個傳統延續了上千年，誰也沒有想過這些不要錢的土玩意兒能夠生出財來。32歲的安徽小伙高勇，就是靠這些土玩意兒在南京城里找到了創業的商機。

老外帶來財富靈感

在熱鬧的湖南路獅王府民俗文化節上，記者見到了高勇。今年春節，連續的晴好天氣，讓他的生意很不錯，特別是新設計帶有奧運標志的奧運虎頭鞋一連賣了幾十雙，如今高勇已經將最后的幾雙收到展臺下面準備自己收藏了。

4年前，高勇第一次離開家鄉，來到南京在一家服裝廠打工。過完春節返回廠時，他特地帶了些母親做的荷包、虎頭鞋等小玩意兒送給朋友，恰好被一位老外看到了。這位老外愛不釋手一連挑了6雙虎頭鞋，并且堅持塞給高勇300元錢。

“想不到這些在老家稀松平常的土玩意兒，到南京來竟然抵得上半個月工資。”高勇說，從那個時候開始他萌生了在南京銷售的念頭。

不久，每天晚上在湖南路馬臺街的夜市上出現了一個專賣民俗土玩意兒的地攤，攤主就是高勇。過了一陣子，高勇把廠里的工作辭了——生意很好，他已經無暇再為別人打工了。

定價參考北京布鞋店

盡管2005年馬臺街夜市被取締，但高勇已經在南京站穩了腳跟。憑借著獨有的民俗特色，他成為南京各大旅游節慶活動上的常客。去年，他又在甘家大院的民俗博物館擁有了一個固定的攤位，平時自己就在那里做給各地的來賓看，成為最好的宣傳窗口。

在他的貨架上看到，除了虎頭鞋、虎頭帽、荷包等傳統東西之外，根據消費者的需要，他還開發了手機掛繩、汽車掛件、家庭裝飾掛件、兒童披肩等各種新的產品。

定價是高勇面臨的一個難題。比如最好賣的虎頭鞋，原料成本并不高，關鍵是手工制作的功夫大，時間長。雖然很多人喜歡，但價格高了依然沒人買，低了又對不起自己。“我最后跑到北京布鞋店去看價格，它那里一般一雙賣68元，我就賣58元。”

這一招果然很靈，解決了定價問題。

高勇說，現在他的父母、哥哥等一大家十多口人都來到南京專門做，老家中會做的親戚也全部發動起來生產。產供銷一條龍的產業模式初步建立。

“手藝人”難擋生意人

不管到哪里，高勇攤位最醒目的位置上都會掛著一塊木牌，上面寫著“六朝手工坊”。“從在馬臺街練攤的時候開始，我就一直希望將我家的繡花手藝做成連鎖產業，品牌就叫‘六朝手工坊’?！备哂抡f。

但現在，他卻面臨挑戰。因為民俗商品越來越受到南京市場歡迎，從去年開始，一些南京本地的商人從陜西、寧夏等西北地區販來了大批民俗商品。雖然兩者在圖案和顏色都有不同的地域特色，但普通消費者不會去分辨。另一方面單純販運的成本比高勇家產供銷一條龍的成本來得更低，因此來自西北的商品在價格上更有優勢，這些都給高勇帶來不小沖擊。

但他依然很有信心?！盎蛟S，暫時手藝人難擋生意人。”高勇說，“但只要手藝在，我的創業就有了根。”（編輯/若鄰）