靠蝗蟲致富的ＭＢＡ

在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業實習，而是選擇了回老家養蝗蟲。如今，于紅雨已成了“致富明星”。

一邊做學生，一邊當老板，在于紅雨眼里并不沖突。他把養殖昆蟲變成了自己的事業，他準備在畢業后，全面發展自己的昆蟲養殖事業。

結緣蝗蟲

于紅雨老家在山東濰坊，2001年大學畢業后，他一直在天津上班。他在中建八局做了5年的建筑工程師。后來，由于對管理感興趣，他辭職報考了MBA。

2005年夏天，于紅雨休假在家。“后來我在電視上看到一個報道，有個老人就在養殖蝗蟲，我立馬就動心了，覺得這里面大有商機。”于紅雨說。“山東人向來就有進食蝗蟲的習慣，如果在家里承包一些土地，能人工養殖蝗蟲，銷路一定會很不錯。”

說干就干，于紅雨很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那個老人那里，虛心向養殖師傅請教學習。在養殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養殖環境，并且記錄下每一個階段應該特別注意的問題。帶著滿滿一本養殖經驗，于紅雨回到了老家。

初遇挫折

說起來容易做起來難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經歷，仍然會有一些激動。

回到家后，于紅雨在姐夫的支持下說服了家人。之后，他們便開始征地建起了5個養殖大棚。于紅雨把從外地引進來的種子像寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼地侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風云。7月底的一天夜里，狂風暴雨突然襲擊整個濰坊。暴雨過后，于紅雨就急忙沿著泥濘的小路，深一腳淺一腳地向基地趕。盡管做足了思想準備，但是到了基地，還是被眼前的景象嚇了一大跳：搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，不成樣子。一些引進的種子早就被水淹得一塌糊涂，根本不可能再出來了。

怎么辦呢？于紅雨一個人坐在地頭，有了想放棄的念頭。反反復復想了一上午，他最終決定重新開始。找回了被吹走的網子后，他到市場上買來最結實的竹竿，把那些東倒西歪的架子全部換掉。整整忙活了兩天，終于又把5個大棚重新建了起來。

之后，他又千里迢迢到外地，重新引進種子，這一次他更小心翼翼地呵護著這些來之不易的小蝗蟲。在隨后兩周時間里，于紅雨每天都蹲在棚里，測試溫度、濕度，盡量為這些蝗蟲寶寶創造最佳的生存條件。

“功夫不負有心人”，到第15天的時候，第一茬的蝗蟲成功出土了。好幾個月的辛苦奔波終于換來了收獲，于紅雨用欣喜若狂來形容自己當時的心情。

打開銷路

隨著蝗蟲一天天長大，笑容漸漸從這個年輕人臉上隱去，因為新的、更大的問題——蝗蟲的銷路擺在眼前了。不認識多少人，也沒有多少關系的于紅雨這回是真的犯難了。

想來想去于紅雨決定去當地的飯店推銷自己養殖的蝗蟲，但是，當他興致勃勃地把蝗蟲拿到飯店去的時候卻吃了個閉門羹。飯店說雖然都知道野生的蝗蟲可以吃，但是誰也不敢保證真的拿到飯店就會有人買，況且自己養殖的東西，質量上誰敢保證呢？萬一有顧客吃完蝗蟲有過敏之類的反映，不光是賠償醫藥費，飯店的生意肯定也完了。

雖然遭到了飯店的拒絕，于紅雨并不灰心。因為他堅信這種綠色食品一定能夠走上人們的餐桌。

跑了十幾家飯店后，于紅雨想出一個新辦法：先和一家飯店達成協議，免費供應一部分，讓飯店嘗試著去做去賣。飯店很猶豫地答應了。誰也沒有想到，這種稀罕的食品一到餐桌就受到了顧客的青睞。這家飯店也高興地和于紅雨簽訂了一年的供應合同。

很快好消息就傳到了多家飯店，于紅雨的蝗蟲銷路打開之迅速、銷售之好連他自己都沒有想到。

打造產業鏈

2006年，于紅雨順利考取了天津大學管理學院的工商管理研究生。

一邊做學生，一邊當老板，在于紅雨眼里并不沖突。一開學，于紅雨就把養殖基地交給父母和姐夫打理，而他則通過網絡、電話等方式參與基地的建設規劃和蝗蟲的銷售。

于紅雨還開發了不少新的經濟增長點，形成了一條完美的“養蝗產業鏈”：包括銷售蟲卵、提供養殖技術等，就連基地里暫時閑置的土地，于紅雨也干脆種上了樹。

那片原則上五年后才能產生經濟效益的樹林，于紅雨也派上了用場：在北邊的那片小樹林里建了一個養蟬基地，三年可以見到回報；而東、北邊的兩片林子，他也用網圍起來，辦了一個開放式的養雞場。

如今三年多過去了，于紅雨的飛蝗騰達養殖基地已成為山東濰坊地區最大、最早的昆蟲養殖基地。他們也由專養蝗蟲發展到了養殖各種昆蟲及昆蟲深加工，年產值20多萬元。

“到今年年底，基地的年產量差不多能達到一萬斤，但這還遠遠不夠，我的目標是建150個大棚、年產量要達到20噸。現在市場上的蝗蟲產量不高，根本滿足不了市場需求。我要把我們的基地做成最大的蝗蟲生產和養殖基地。”于紅雨說，現在不僅濰坊的不少酒店、飯店來聯系蝗蟲，煙臺、青島、濟南等地的客戶也絡繹不絕，市場需求旺盛。（編輯/會闖）