被騙子騙出一個(gè)工廠

林安國(guó)是浙江溫嶺人，家在海邊，是漁民的后代。在他的記憶中，家里一直過(guò)著緊巴巴的日子，生活的重?fù)?dān)靠父親一人出海支撐。1993年，他中學(xué)畢業(yè)后，為了改變家庭的貧窮生活，也為了證明自己，他開(kāi)始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)。

初次創(chuàng)業(yè)就被騙

開(kāi)始，他手里只有3000元錢，只能做些小生意，或者批發(fā)些小玩意去賣，或者倒一點(diǎn)水產(chǎn)，半年時(shí)間，他賺了5000元。

一天，他在報(bào)紙上看到了一則廣告，武漢有家公司搞收音筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓，提供散件，包銷產(chǎn)品，他心動(dòng)了，辦廠怕的就是產(chǎn)品沒(méi)有銷路，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，他和一個(gè)朋友就決定辦廠。在武漢，他們被那家公司華麗的辦公場(chǎng)所，不斷的人流所迷惑，交了2000元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，6000元散件費(fèi)，得到了1000支收音筆的原件，又花了近1000元的設(shè)備費(fèi)用，極度興奮地回到了溫嶺。

租廠地，招工人，教技術(shù)，不到十天，1000支收音筆就做成了，但送到武漢，一檢驗(yàn)，產(chǎn)品不但不合格，還要承擔(dān)違約責(zé)任。林安國(guó)一下子傻了，在酷熱的武漢街頭，他投訴無(wú)門，欲哭無(wú)淚，連吃飯、睡覺(jué)的錢都沒(méi)有。

但林安國(guó)沒(méi)有被失敗打倒，他反而借了錢，將工廠繼續(xù)辦下去，并將工廠取名天真工藝品廠，生產(chǎn)一些孩子們的玩具和文教用品。先后生產(chǎn)過(guò)帶燈筆、發(fā)光掏耳勺、水晶貼、驗(yàn)鈔筆，等等。后來(lái)他又開(kāi)發(fā)了香熏布娃娃、掛件、香包、小擺設(shè)等系列熏香產(chǎn)品，并將自己的產(chǎn)品銷到全國(guó)，其中“艾麗雯絲”香草娃娃在全國(guó)還有一定知名度，他掘到了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

頭腦靈活一炮紅

一次，去香港出差，他發(fā)現(xiàn)錄音玫瑰很受歡迎。林安國(guó)馬上想到把自己的香熏飾品嫁接到錄音玫瑰上。幾天后，新穎誘人的香熏錄音玫瑰誕生。植絨面料做成的玫瑰含苞待放，經(jīng)玫瑰精油特殊加香處理后散發(fā)著誘人的玫瑰花香，內(nèi)置的臺(tái)灣數(shù)碼芯片，可以無(wú)限次錄音，錄音后還伴有鄧麗君的經(jīng)典愛(ài)情金曲片斷，外掛的紅色心形閃燈隨著音樂(lè)閃爍。

2004年情人節(jié)前夕，林安國(guó)推出了200支香熏錄音玫瑰，在繁華地段選擇了5家鮮花店試銷?！八湍阋恢銍妵姷匿浺裘倒?！”“香熏錄音玫瑰限量銷售！”的橫幅吸引了很多人圍觀。“錄下一段甜言蜜語(yǔ)，再送上一支香噴噴的玫瑰，愛(ài)就這么說(shuō)出口！”巧妙的示愛(ài)方式受到了情侶們的熱烈追捧。

香熏錄音玫瑰一炮走紅，很多房地產(chǎn)公司、家電公司、婚紗影樓都上門團(tuán)購(gòu)，當(dāng)做禮品贈(zèng)送給客戶。房地產(chǎn)公司把香熏錄音玫瑰送給簽約的業(yè)主，既是祝賀他們喬遷之喜，也寓意小兩口相親相愛(ài)、花好月圓?；榧営皹?，使紅地毯上新人的笑容更加美麗燦爛。

不斷創(chuàng)新終成功

2004年春，廣交會(huì)在即，但高高的門檻卻將林安國(guó)攔在了外面，他就在展會(huì)外打起了擦邊球，廣泛搜集客商資料，順藤摸瓜，直接找到了客商下榻的賓館……

廣交會(huì)期間，林安國(guó)的香熏錄音玫瑰只銷出去了500支，還不夠費(fèi)用開(kāi)支。但出了國(guó)門的香熏錄音玫瑰卻很“爭(zhēng)氣”，銷售出乎經(jīng)銷商的意料。隨后，新加坡、美國(guó)、韓國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)的外商陸續(xù)回流，成了他的長(zhǎng)期客戶。

2005年，林安國(guó)著手開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)。浙江、寧波、杭州等地的經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)，他有機(jī)會(huì)就參加。一個(gè)展位二三萬(wàn)，花費(fèi)太高，林安國(guó)就聯(lián)合五六家企業(yè)合用一個(gè)展位，費(fèi)用分?jǐn)?。展示產(chǎn)品、發(fā)放宣傳單。展位前散發(fā)著濃濃的玫瑰香，賽過(guò)任何宣傳口號(hào)，客商尋香而來(lái)，談成了不少買賣。

同時(shí)，林安國(guó)還主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)。他聯(lián)系賓館的服務(wù)員，了解住了哪些商人、做什么生意的、采購(gòu)什么產(chǎn)品，甚至祖籍、常居地……林安國(guó)常常有意外的收獲。有一次，林安國(guó)通過(guò)服務(wù)員了解到，賓館里住著一位50多歲的臺(tái)灣客商張先生，在內(nèi)地做工藝禮品生意，更巧的是，他的祖籍就在浙江，和林安國(guó)是老鄉(xiāng)。

當(dāng)晚，林安國(guó)敲開(kāi)了客商的房門，從鄉(xiāng)情開(kāi)始，促膝長(zhǎng)談，最后林安國(guó)送給他20支錄音玫瑰。一個(gè)多月后，林安國(guó)收到了一封電子郵件，這位客商向他訂購(gòu)了一大批香熏錄音玫瑰，至今，他們都保持著長(zhǎng)期的商業(yè)往來(lái)。

林安國(guó)對(duì)經(jīng)銷商的選擇很嚴(yán)。常常會(huì)有人打電話問(wèn)：“如果賣不了，能退貨嗎？”而林安國(guó)的回答是：“還沒(méi)開(kāi)始，就想著賣不出去怎么辦，為什么不多想想怎么賣出去呢？”林安國(guó)雖然很理解他們，但他認(rèn)為敢干能干的人才能做好銷售。

如今，天真工藝品廠已更名為溫嶺市花之戀工藝品廠，并注冊(cè)了花之戀商標(biāo)，林安國(guó)的花之戀香熏錄音玫瑰已經(jīng)走向了全國(guó)，他靠著不服輸?shù)男睦砗筒粩鄤?chuàng)新的理念，為自己鋪平了成功之路。（編輯/君悅）