“零折”銷售更賺錢

陳昀在長(zhǎng)沙的街邊開了一個(gè)小店子，專賣居家生活用品。她說，時(shí)至今日，經(jīng)營(yíng)幾十平方米的小店鋪，沒幾個(gè)花點(diǎn)子，就是晚上不睡覺也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。

陳昀所謂的“花點(diǎn)子”，的確是新銳有趣更賺錢。一是把自己的小店搬進(jìn)了大超市。今年五一過后，陳昀選擇了一家地段好、人氣旺的大超市，這里的氛圍與街邊相比，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。二是不怕風(fēng)險(xiǎn)推出“零折”銷售法。

靠“特”提升賣點(diǎn)

將小店搬進(jìn)超市后，她決定將一種新商品——“特制塑瓶”搞“零折”銷售。產(chǎn)品本身很“特”，“零折”銷售法更“特”，意在讓兩個(gè)“特”字提升小店的賣點(diǎn)。

先說這種塑料瓶子有何獨(dú)特之處。如在這個(gè)特制的塑料罐里裝滿任何油之后，在水里清洗罐外的污漬，油一滴不漏。又如塑料杯裝滿水劇烈搖晃，水不會(huì)滲出來。還有，這種塑料制品密封性能好，食物和調(diào)味品久置不會(huì)變味，并在微波爐140度的高溫下烤而不變形。這樣的東西是不是很特呢？！

陳昀原本有做生意的經(jīng)驗(yàn)，加上這些時(shí)尚家居小用品的價(jià)格相對(duì)便宜，店子搬進(jìn)大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局，經(jīng)營(yíng)得法，很快就進(jìn)入了贏利狀態(tài)。該店從第二個(gè)月開始，其月利潤(rùn)就在萬元以上了。

“零折”銷售法

小店做生意，要多賺錢就得開動(dòng)腦筋。很快，陳昀便不滿足現(xiàn)狀了。于是，她有了一個(gè)大膽想法——就是后來她玩出的這個(gè)有趣更賺錢的“零折”銷售法。因?yàn)樗J(rèn)為，這些時(shí)尚家居小用品很適合這個(gè)“玩法”。

“打折”是商家慣用的銷售手段之一，有時(shí)二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”游戲的確很“特”，因而值得顧客期待。

陳昀在她小店的一角設(shè)立了個(gè)“零折特賣區(qū)”，“特賣區(qū)”貨架上的商品從放上第一天開始折價(jià)銷售即頭天為9折，第二天為8折，第三天為7折……以此類推每天下折一茬，到第十天便變?yōu)椤傲阏邸鄙唐罚簿褪钦f顧客在第十天拿走這里的東西不用掏錢。

陳昀說，她推出“零折”的初衷是出于廣告效應(yīng)，這種做法傳出后肯定會(huì)吸引有好奇心的顧客前來湊熱鬧，這樣其廣告目的就達(dá)到了，廣告費(fèi)也省下來了。但她沒想到顧客對(duì)“零折”特價(jià)區(qū)商品甚感興趣。有的人看上“特賣區(qū)”某件商品后，幾乎每天要來一趟，生怕心儀的商品讓他人給買走了。有了這些因素后，一般到第五天，“特賣區(qū)”的東西就陸續(xù)不見了。就是這樣，這件拿走了，又?jǐn)[上一件，“特賣區(qū)”的商品總是塞得滿滿的。

說白了，這種“零折”玩法就是張揚(yáng)“個(gè)性賣點(diǎn)”，但經(jīng)營(yíng)者一定要遵守游戲規(guī)則，敢干、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在特賣區(qū)架上尤其適合擺上一些中高檔新款商品、情趣禮品及日常生活用品，實(shí)行“零扣”銷售方式對(duì)商家而言有時(shí)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)——如果顧客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本無歸！但它的市場(chǎng)潛力巨大無比——貨架上的商品還未降到“零折”就會(huì)讓人拿走了，便是見證。

生意紅紅火火

在弄懂“零折”概念后，也許有人會(huì)說這種“把戲”有點(diǎn)名不正、言不順，因?yàn)閹缀鯖]有顧客買到過“零折”商品。事實(shí)即使如此，但經(jīng)營(yíng)者這種做法是符合營(yíng)銷規(guī)則的。使出這招兒，經(jīng)營(yíng)者只是利用消費(fèi)者“唯恐好了別人”的心態(tài)。作為顧客，我們完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品。

所以說，“零折”銷售的游戲規(guī)則實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)了個(gè)性經(jīng)營(yíng)的魅力。陳昀說，她的店子推出“零折特區(qū)”后，光顧超市的顧客與日俱增，從而帶動(dòng)了整個(gè)店子的銷售業(yè)績(jī)。真可謂：存在的就是合理的！

由于陳昀的店子成了超市中一道獨(dú)特的風(fēng)景，一些生產(chǎn)居家用品的公司便主動(dòng)找她合作。從7月開始，她又代理了諸如“清涼”藥物枕、空調(diào)被等家居用品。面對(duì)自己的小成功，陳昀深有感觸地說，做生意只有多去了解信息，才會(huì)有新的思路。

產(chǎn)品的“特”，銷售的“特”，讓兩個(gè)“特”字相互影響、相互連接，于是兩“特”相映成趣，從而把一個(gè)小店的生意演繹得越來越紅火。現(xiàn)在，陳昀店子的月利潤(rùn)已突破了1.5萬元。（編輯/若鄰）