大刀闊斧莫天全

【人物檔案·莫天全】

1989年畢業于清華大學經濟管理學院，碩士；1991年赴美；1993年任道瓊斯亞洲及中國董事、總經理，后任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁；1996年回國投身互聯網；1999年年初，得到2000萬美元風險投資，正式創立搜房資訊有限公司；現任搜房資訊有限公司總裁兼首席執行官。

搜房網從創立至今，已經９年了。

莫天全說自己是一個執著的人，看準了一件事就去做，直到做好，或許搜房就是他執著的一個印證。

西環廣場，十層，剛從國外回到北京的莫天全，坐在了記者的對面。

帶著不成熟的想法回國創業

1993年，美國著名的資訊提供商道瓊斯公司，籌劃組建了一個房地產信息的全球化網絡。建立不久，莫天全進入了公司。他從分析員做起，接著升為經理，開始參與公司戰略發展規劃，接著做產品設計，他幾乎全程參與了網絡從最初的市場分析到融資，再到產品上市的全過程。

1995年，莫天全出任亞洲及中國區董事總經理。在他的推動下，Teleres與國內規模最大的房地產公司——中國房地產集團公司展開合作。

一邊是全球的信息大王，一邊是中國最大的房地產集團公司，守著世界上最活躍的中國市場，看起來，這項合作應該前景無限。

但事與愿違，合作僅一年，雙方就面臨“分手”的尷尬。主要原因是，當時的中國房地產市場對數據、對咨詢還不甚了解，企業根本不愿意花大價錢去買信息，中國還沒有產生資訊經濟的消費環境。于是，雙方放棄了合作。但莫天全自己并不打算放棄，他要在中國做一家像道瓊斯、路透、安達信這樣的信息提供商。“中國沒有這樣的公司，我們為什么不去把它做出來？”一個雛形在他腦海中隱隱浮現：一幢大樓，一個大大的公司標志……

1996年，莫天全正式擔任中國房地產指數系統的秘書長。他要讓自己心中的中國房地產指數復活。

莫天全大刀闊斧地干了起來，他把精力放在了產品更新上，希望借此吸引買家的注意。堅持了一段時間，效果不明顯，中房指數仍然沒有發展起來。想到美國市場對Teleres的認可，再看看中房指數的境遇，莫天全有些無奈，更有種束手無措的挫敗感。

就在他一籌莫展之際，他碰到了互聯網。中國互聯網剛開始發展，門戶網絡公司紛紛成立。莫天全沒想過做門戶，他認為互聯網為他做中國房地產指數提供了一個很好的工具，也許中國房地產指數系統能借此復活。

1997年，莫天全創辦了中國物業網(搜房網的前身)。這是中房指數的“網絡版”，他把相關信息全部挪到網上，做成了一個專門提供房地產信息的網站。

帶著成熟的想法找錢

盡管依托了互聯網，但盈利模式并沒有改變，僅靠賣數據庫、信息和報告艱難生存，之前的窘迫局面也沒有得到根本改變。互聯網是一個燒錢的行業，沒有資金，難以為繼。

得找錢。莫天全開始到處尋求投資商。他想到了李山，高盛銀行的執行董事。李山是他清華的校友。

莫天全找到李山，把自己的創業計劃和盤托出。他的想法是：改變單一靠賣數據庫、信息和研究報告盈利的模式，而是將房地產相關信息發布在網上供大家搜索瀏覽，賺取廣告費。李山很認同，決定投資。

1999年6月，中國物業網改名搜房網，搜房公司正式成立。莫天全初步的設想是：在北京、上海、深圳、重慶等大城市設點。但缺錢，莫天全又一次遭遇資金困擾。

繼續找錢。莫天全和李山先后找了幾家香港的大公司。最后，“珠寶大王”鄭裕彤的兒子鄭嘉純向他們伸出了橄欖枝，欲投資2000萬美元。

簽約的前一天，莫天全迫不及待地趕到香港。戲劇性的一幕出現了。鄭嘉純的律師卻通知他：“不行，我們不能投資。”聽到這句話，莫天全當時腦子一片空白。

2000萬美元的投資不是一個小數目，當時的搜房網一窮二白，沒有什么家底，對方在做了深入調查后，不敢輕易冒險。“只能說明當時我們做得還不夠棒。”回憶舊事，今天的莫天全已經沒有絲毫的埋怨。

到手的錢沒了，接下來該怎么辦？這時，IDG的合伙人周全給了莫天全一個建議。“為什么一定要找香港上市公司投錢？為什么不考慮美林、高盛這樣的投資機構？”莫天全聽從了周全的建議，把融資目標轉向了世界投資機構。但根本問題沒有解決，搜房靠什么吸引他們？

莫天全有了一個新的想法：通過收購迅速擴大規模，即收購各大城市最好的房地產網站，覆蓋大中華的概念一旦出來，再回過頭去找投資商，就會容易許多。

設想是好的，但“搜房”當時缺的就是錢，又拿什么去收購？

能不能先收購后付錢？莫天全決定試用“先簽協議后付款”的方式。就是在簽訂股權收購協議時，約定一個付款寬限期，比如兩個月或者三個月，在寬限期之內把錢付清即可，如果寬限期到付不出，對方將網站拿回去，搜房給予一定賠償。

莫天全的延期付款收購計劃成功了！莫天全先后并購了四家網絡公司，分別在香港、深圳、上海以及臺灣。收購完成后，搜房網一躍成為大中華區最大的房地產網站，融資問題也順理成章地解決了。

如何才能保證下一個9年

莫天全是廣西人，最近，他接到了一個陌生老鄉的電話。老鄉在電話里說，自己有一個項目，希望能和莫天全一起把項目做起來。

從通話中莫天全了解到，這個小老鄉大學畢業不久，工作剛一年，感覺滿意，一心要做大事。莫天全聽完之后，只簡單地說了一句，“回去繼續工作，過一段時間再來談”。這個老鄉比莫天全想象的要執著，硬是要來北京和莫天全面談。

莫天全只得讓他把方案先發過來。方案并沒有什么實質內容。他意識到這個小老鄉對自己要做的項目都不是很明白，唯一剩下的就只有“堅持”二字。于是，他回絕了。

“我也是個堅持的人，但不能盲目堅持。光靠堅持，是不能說服別人給你投資的。”這一意外的插曲，讓莫天全感覺到現在創業環境的浮躁，也促使他冷靜地思考搜房網的未來，“沒有別的靈丹妙藥，只有清醒地認識自己，才能讓搜房網有另一個發展的9年。”

2008年，搜房網繼續推進“百城戰略”。家居和社區是搜房網接下來要做的事情。莫天全說，發展的基礎在人才，“無論是數據收集還是網上業務，能不能做起來，人才是最重要的。”

搜房網目前的盈利模式實際上還很簡單，廣告、推廣和互聯網服務。房地產市場正處于敏感期，這自然會波及到搜房網這類房地產寄生企業。對此，莫天全并不以為然，至少表面上如此，“能不能做好，困難還在于自己，超越了自己，就會做得很棒。”（編輯/張科）