大學生ＣＥＯ劉統洲：不走尋常路的“賺外快高手”

今年7月，80后大學生劉統洲回校辦理畢業手續，身邊的同學稱他是最“牛”的創業學生。因為，他和他的“完美”團隊，用智慧和汗水，踐行了讓世界完美互聯的諾言……

經商天才

1986年6月，劉統洲出生于河南省駐馬店市一個普通的農家。

劉統洲的經商天分，在他的少年時代便“小荷初露”了。

當時，冰棍市場售價是5分錢一個，批發價是1毛錢三個。劉統洲要買冰棍時，通常會再聯合身邊的一個同學，讓他也出5分錢，湊夠1毛錢，就可以以“批發價”的價格，花1毛錢買到三個。

錢湊夠了，他不會自己跑腿，而是再找一個同學跑腿去買，多出的那個冰棍就歸跑腿的所有。這樣既省了氣力，又落了“人情”。但是，天生就有經商天分的小統洲，卻從這件小事中感到“有利可圖”。

每年的6月是農村麥收季節。這個時候，農村的學校通常會放上一個星期的“麥假”，讓學生回家幫父母搶收麥子。一望無際的麥田里，隨處可見揮汗如雨的大人和小孩。還在讀小學的劉統洲從中看到了“商機”，結合此前買冰棍的經驗，便開始籌劃了人生中的第一筆“買賣”——賣冰棍。

那年，他只有10歲，站在老式永久自行車前，身高還過不了“車把”，但他卻用自行車拖著個大木箱子，在田間地頭叫賣：“冰棍，清涼解渴的冰棍，5分錢一個……”

小統洲充滿童聲的叫賣聲，為又熱又累的人們帶來了絲絲涼意。大半天時間下來，他賺了1塊多錢。這也是小統洲靠自己的勞動，賺取的人生中的“第一桶金”。

小統洲的這一買賣，在進行了兩天之后，被母親叫停了。盡管有些不樂意，但他還是遵從母親的命令。“天太熱了，母親擔心我吃不消”。

失之東隅，

收之桑榆

高中時代的劉統洲，學習成績非常優秀，尤其擅長物理、生物和化學。在全國奧林匹克競賽中，劉統洲一口氣拿下三項大獎：全國奧林匹克化學競賽二等獎，全國奧林匹克物理和生物競賽三等獎。

憑借這優異成績，劉統洲本可以被保送上一所不錯的重點大學。但執著的他想走得更遠，就謝絕了學校和老師的好意，和其他同學一樣參加高考，向更高的目標沖刺。

劉統洲把自己的目標鎖定北京理工大學的化學專業，而且不服從調劑。但這次老天卻和他開了一個不大不小的玩笑：由于高考數學科目填涂答題卡錯行，導致他落選一本高校。

失之東隅，收之桑榆。高考這個郁悶的事情，在劉統洲2004年秋步入武漢科技大學中南分校時，也暫告一段落。

大學時代的劉統洲學習十分刻苦。每天早上5：30，當別的同學還在睡夢中的時候，他已經起床洗漱完畢，上網看新聞，學習網站建設，學英語……因為“早上網速比較快”，可以學習更多知識；晚上，他常常在忙完社團聯合會的工作之后，在9點到11點之間利用電腦進行自學。當室友利用電腦打游戲的時候，他幾乎一直都在電腦屏幕前研究枯燥的網絡編程問題，并自得其樂。

和很多同齡人一樣，劉統洲的電腦知識一開始也是“菜鳥”水平，在進入大學之前，他并沒有太多的機會和時間接觸計算機和網絡。

但大學兩年時間的日積月累，讓他興趣陡增，并在大三暑假時，一步步向網絡營銷精英方面發展。

“賺外快高手”

在武漢科技大學中南分校的萬名學生中，劉統洲有著鮮為人知的在大學里“賺外快”的記錄。

劉統洲在大學賺的第一筆“外快”就有500元，而這只是他一次“講課”的酬勞。

一天，學校社團聯合會主席問劉統洲：“有錢你賺不賺？”

當時正在為手頭不寬裕犯愁的他，當即問：“什么錢？”

“其實也蠻簡單的，就是給別人作一次培訓，講講課。”

“講課？就我這普通話行嗎？嗡里嗡氣的，還有河南的方言口音。”劉統洲有些泄氣。

“怎么不行？你的河南普通話說得比我的廣東普通話流暢多了，我都去講過，你還怕什么？”對方鼓勵說。

沒幾天，劉統洲第一次登上講壇并一口氣滔滔不絕地講了兩小時，他甚至懷疑自己：“怎么一下子變得這么能講”。臺下坐的四五十名大學生，都是某教育培訓機構從高校中招募的宣傳推廣員。

此后，劉統洲在大學期間又先后做了近10次類似的“講師”，每次也均有200～300元酬勞。

大一暑假，他從武漢購進了一批“諾基亞”手機到自己曾就讀的楊莊高中兜售，一個月下來，竟然有數千元進賬。

利用周末的時間，他閉門不出，在網上點擊廣告，兩天下來，又有2000元的外快。

承接某培訓機構“四六級輔導班”的校園推廣，武漢科技大學中南分校有近50名同學報名參加，而每參加一個人他就可以獲得20元的“回扣”。

“第一筆大錢”

大三時，劉統洲開始自己嘗試著建網站，并代理了域名注冊和虛擬主機托管等方面的業務。

盡管他“賺外快”的經驗很多，但對他本人而言，具有標本意義的莫過于靠網絡一次輕松賺取1200元錢的經歷。

2007年暑假，對網絡已經很熟悉的劉統洲，時常在網上教別人怎么做網站，僅他加的這方面的QQ群就有近50個。

“做個電信局的網站要多少錢？”2007年7月的一天，一位在新疆某市電信局工作的網友問劉統洲。

“要做成什么樣子呢？”

對方給了他一個某電信局的工作網站，讓他參考。

劉統洲看了后，告訴對方：“這個網站很好做，但上面的收費系統做不了。“

“那些功能其實也不需要。”對方說。

“我不是網絡公司的，也不是學計算機專業的，現在還是一名在校大學生。”劉統洲不想隱瞞自己的身份，而這也進一步得到了對方的信賴。

“學生也不要緊。看你經常在網上教別人怎么做網站，有些見解很獨到。”對方的鼓勵給了劉統洲足夠的信心。

“做這個網站需要2000元，需要先付60％的費用。”劉統洲隨口報了一個價格。

“費用沒問題，2000元一次付清都可以。”對方很是爽快。

“那不用了，等網站做好了，你認為可以了，再付剩下的800元就行了。如果你覺得網站做得不好，這1200元我如數退還給你。”看對方爽快，劉統洲也爽快起來。

只用了兩天時間，劉統洲就按照對方的要求做好了網站，可至今對方一直因為忙還沒來“驗收”。

收了別人1200元，做了一個“有始無終”的網站，是劉統洲在網站方面賺的“第一筆大錢”。

不走尋常路

2007年五一長假，劉統洲沒有休息。他花了7天時間做了一個網站，一個致力于為中小站長提供建站動力、讓世界完美互聯的網站——“完美站長站”。同年11月，有人想以4萬元價格收購這個網站，劉統洲婉言謝絕了。當時，劉統洲確實很需要錢，但他知道，自己這個網站絕對不止這個價。

衡量網站水準如何，業內一般用PR值來測量。

PR值全稱PageRank，翻譯成漢語即為“網頁級別”之意。PR值是全球最大的搜索引擎Google用于評測網頁“重要性”的一種方法。PR值最高為10，一般情況下，PR值達到4，就算一個很不錯的網站了。

湖北兩大新聞門戶網站——荊楚網和漢網的PR值均為5，而完美站長站的PR值為4。這是劉統洲網絡技能的初步展現。

2007年6月，憑借“完美站長站”，作為工商管理專業大三的學生，劉統洲被學院評為 “IT精英”。

同年7月，由劉統洲撰寫的一篇題為《給新手談談如何做網站》的文章在業內產生較大反響。在這篇文章里，劉第一次以過來人的身份向他人傳授網站建設經驗。這篇文章的發表，也被劉本人稱為對自己未來發展具有“標志性”意義的一件事。

事實上，這是劉統洲對今后如何推銷他的網絡域名服務器的“戰略思考”。

劉統洲這樣解釋，他為何一開始先在網上教別人做網站，“要讓別人買域名，首先他要有網站，有了網站、有了域名，他當然還要有服務器存儲”。

可以說，劉統洲為兜售域名，走了一條“獨具特色”的不尋常之路。

贏得120萬風投

眼看就要大學畢業了，劉統洲想成立自己的網絡公司，可資金一直是個讓他頭疼的問題。就算把家里的全部積蓄都拿出來，也只有8萬元左右，根本不夠開網絡公司的100萬元啟動資金的底限。

頗有商業頭腦的劉統洲想到了融資。他將開網絡公司的想法告訴了一些好朋友和大學的老師，對方都表示愿意出資，但資金總額還是不夠。機遇總是青睞有準備的人，2007年10月，機會終于不期而至。

那天，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向都提前到教室的劉統洲第一次遲到了。課后，劉統洲向講授《商務談判》課的老師說明了自己遲到的原因。這位老師不但沒批評劉統洲，還要他寫份商業計劃書，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

劉統洲的這位老師，當時在武大EMBA班上學習，而該班的20多名學員均為事業有成的企業高管。“第一年賺100萬，第二年賺500萬，第三年賺1000萬……”劉統洲宏偉的商業計劃一下子吊起了這些老板級學員的興趣。

那天上午，劉統洲一口氣講了一個半小時。在場的20多名老板學員，無一例外地被劉統洲打動了。

劉統洲首先從自己單獨運作的網站講起，講這個行業的發展前景，講自己是如何利用業余時間不到兩個月就發展了800多個客戶的實例，講成立公司后如何運作，講成立公司后第一年賺100萬是如何計算出來的……

一個星期之后，劉統洲共計募集到了120余萬元的風險投資，開始邁出創業最堅實的一步。

2007年12月21日，注冊資金人民幣100萬元的武漢完美網絡服務有限責任公司正式成立，主營業務涉及域名注冊、網站培訓、網站建設、網站推廣、企業郵局等。還在讀大四的劉統洲是公司的法人代表。劉統洲同時以自己先前創辦的網站和自己的技術入股，成為公司最大的股東，并出任公司董事長兼CEO。

“通過嫁接，讓上面長白菜，下面長蘿卜，這就是我最初的夢想。”劉統洲曾在演講中這樣說道。如今，劉統洲并沒有靠生物技術嫁接出這種既能長白菜又能長蘿卜的物種，但他卻靠演說融資的手段，成功創辦了一家網絡服務公司。公司經過不到一年的發展，已經成為我國知名的互聯網服務提供商。

目前，公司有員工31人，今年5月已經開始贏利。“公司已經開始走上正軌，每個月的收入都呈倍數增長。”劉統洲對公司的未來很有信心，“我跟股東承諾過，到明年三月前公司至少要賺回本金，即120萬元。”（編輯/張科）