烈日下車內(nèi)如火爐 干冰降溫劑讓你立感透心涼

苦熬苦干掙錢(qián)少

偶遇“干冰降溫劑”獲商機(jī)

2007年7月的福州，驕陽(yáng)似火。劉開(kāi)山拎著一大盒外賣(mài)穿梭在各個(gè)小區(qū)和商務(wù)寫(xiě)字樓，一襲襲的熱浪壓得他喘不過(guò)氣來(lái)，淋漓的汗水打透了他的衣衫，但是他似乎渾然不覺(jué)。是的，劉開(kāi)山的心比這烈火般的驕陽(yáng)更加急躁，自從一年前下崗以來(lái)，家里的禍?zhǔn)虏粩唷Ｏ仁?5歲的母親忽然病倒，接著是妻子因?yàn)檫^(guò)度勞累腰部損傷臥床不起，好不容易兒子今年?duì)帤饪忌狭酥攸c(diǎn)大學(xué)，可憑自己目前送外賣(mài)這點(diǎn)微薄的薪水，根本無(wú)法支付高昂的學(xué)費(fèi)，面對(duì)日益逼近的開(kāi)學(xué)日期，他一籌莫展。

那是7月下旬的一個(gè)午后，劉開(kāi)山送完最后一份外賣(mài)，為了能早點(diǎn)趕回家，照例腳步匆匆地從停車場(chǎng)穿行。但是很快他就慢了下來(lái)，一個(gè)身穿淡藍(lán)衣裙的年輕女孩引起了他的注意，只見(jiàn)她在一輛輛車子旁邊踱步，不停地張望，手里似乎還有一個(gè)類似于噴罐似的東西。這么熱的天，停車場(chǎng)里這么高的溫度，一個(gè)年輕女孩拿著一個(gè)不知道是什么的東西在每輛車前張望，這足以引起人們的注意。劉開(kāi)山不是一個(gè)多管閑事的人，但也絕不是一個(gè)袖手旁觀的人，他好奇而謹(jǐn)慎地觀察著。不過(guò)，很快他就知道了答案，他看見(jiàn)當(dāng)一個(gè)車主模樣的男人走向自己的車時(shí)，那女孩迅速地跟了過(guò)去，不知道她跟車主說(shuō)了什么，卻見(jiàn)那車主打開(kāi)了車門(mén)，女孩拿起手中噴罐似的東西向里面噴了噴，然后示意車主坐進(jìn)去。車主看看女孩，看看車，將信將疑地坐了進(jìn)去，但是隨后他很快從里面探出頭，滿臉愉快的微笑，并痛快地掏出了錢(qián)從女孩手中接過(guò)兩瓶噴罐。劉開(kāi)山明白這是一個(gè)推銷員，可是似乎又不同于其他的推銷員。很快，他看見(jiàn)女孩又走向另一個(gè)車主，還是剛才的那套流程，又是車主愉快地付款買(mǎi)了兩罐，奇怪呀？自己以前也做過(guò)推銷的啊，多半是說(shuō)得口干舌燥又承受著極大的心理壓力，好像從來(lái)沒(méi)有像這個(gè)女孩今天這般迅速和愉快。究竟她推銷的是什么神奇的產(chǎn)品呢？用的又是什么神奇的推銷手法呢？是什么產(chǎn)品使推銷變得這么簡(jiǎn)單這么快呢？一定要弄明白，劉開(kāi)山感覺(jué)到這或許是一個(gè)不可多得的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，自己千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。

他一邊走，一邊想，快走出停車場(chǎng)的時(shí)候，忽然又看見(jiàn)那個(gè)女孩在向一個(gè)車主推銷。不能再錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，劉開(kāi)山趕緊跟過(guò)去一探究竟，只見(jiàn)女孩攔住車主，禮貌地拿出產(chǎn)品。啊，終于看清楚了，該產(chǎn)品叫“干冰降溫劑”。但是這么個(gè)小罐能幫車主做什么呢？劉開(kāi)山頗感興趣，細(xì)心聆聽(tīng)。原來(lái)“干冰降溫劑”是一款車內(nèi)迅速降溫產(chǎn)品。在炎熱的夏日，車子在陽(yáng)光下暴曬半個(gè)小時(shí)，車內(nèi)溫度就會(huì)高達(dá)60℃以上，打開(kāi)車門(mén)，一股熱浪襲來(lái)，整個(gè)車就像一個(gè)大火爐，開(kāi)空調(diào)降溫，即使開(kāi)到最大，降溫也需要十來(lái)分鐘，是在烈日下等待車內(nèi)溫度下降，還是直接進(jìn)去飽受高溫之苦？很顯然，無(wú)論哪種選擇都是車主不愿意做的。這個(gè)時(shí)候，能迅速降溫恐怕就是車主最大的心愿了，“干冰降溫劑”正是利用干冰噴射后遇熱迅速汽化吸收熱量的原理，吸收坐墊表面與車內(nèi)空氣的熱量，從而達(dá)到快速降溫的效果。而推銷員的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，使車主信服這正是他們要找的產(chǎn)品，從而愉快付款。這也正是降溫劑輕松推銷術(shù)的神奇所在，劉開(kāi)山被該產(chǎn)品深深吸引了。

爺倆同時(shí)搞推銷

一月凈賺六萬(wàn)八

當(dāng)機(jī)立斷，劉開(kāi)山?jīng)Q定辭掉送外賣(mài)的工作，拿著從推銷員手上買(mǎi)的“干冰降溫劑”，撥通了上面的電話號(hào)碼。劉開(kāi)山很快就從總部上海互聯(lián)時(shí)空科技有限公司了解到福州當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的電話，他就這樣預(yù)訂了第一批產(chǎn)品。兒子很支持父親，希望能幫助父親分憂，拿出本來(lái)準(zhǔn)備上大學(xué)的錢(qián)。看著懂事的兒子，千滋百感涌上心頭。劉開(kāi)山暗暗下定決心，不管多難，一定要賺到第一桶金，一定要給兒子、家人一個(gè)好的生活，那天晚上劉開(kāi)山徹夜難眠。

7月末8月初，正是福州最熱的時(shí)候，樹(shù)木，行人，在驕陽(yáng)暴曬的炙烤下顯得無(wú)精打采，懨懨欲睡，但是劉開(kāi)山和兒子卻格外神采奕奕，決心和希望總是最好的降溫劑，他們特地?fù)Q上了一身涼爽的工裝，分別進(jìn)入事先調(diào)查好的各大停車場(chǎng)，細(xì)心觀察，耐心等待，迅速出擊，微笑講解，現(xiàn)場(chǎng)示范，實(shí)效服人，當(dāng)場(chǎng)結(jié)款。第一天，父子二人就獲得了30個(gè)客戶，整整賣(mài)出了50瓶產(chǎn)品，凈賺500元。這可是劉開(kāi)山原來(lái)整整半個(gè)月的工資啊，晚上，父親破天荒地讓兒子陪自己喝了酒，是啊，面對(duì)即將到來(lái)的幸福和希望，能不激動(dòng)和感慨嗎！

隨后的一個(gè)月內(nèi)，劉開(kāi)山和兒子，頂著福州酷熱的日曬，輾轉(zhuǎn)在福州各個(gè)露天停車場(chǎng)中，有心的劉開(kāi)山，不僅能讓車主當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，很多時(shí)候還能讓車主一買(mǎi)就是一件（24瓶），讓車主作為禮品送給有車的朋友。另外，劉開(kāi)山專門(mén)在晚上提供送貨上門(mén)服務(wù)，每次都盡可能地留下客戶的電話號(hào)碼和自己的名片，在客戶需要送禮的時(shí)候，在客戶推薦給朋友的時(shí)候送貨上門(mén)，送貨上門(mén)的銷量出乎他的意外，大大超過(guò)他白天現(xiàn)場(chǎng)推銷的銷量，有的時(shí)候送貨上門(mén)的銷售一天就高達(dá)300多瓶。一個(gè)月下來(lái)，凈利潤(rùn)高達(dá)68000元，而最初僅僅投入了2000多元。

9月，兒子順利進(jìn)入大學(xué)，劉開(kāi)山也有了新的打算。他已經(jīng)不滿足僅僅做一個(gè)業(yè)務(wù)員，對(duì)于擴(kuò)大規(guī)模，招收業(yè)務(wù)員，成為經(jīng)銷商他早就心有所動(dòng)了。兒子走后，他要去總部上海互聯(lián)時(shí)空科技有限公司看看，順便多取取經(jīng)，他也希望能帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員，為更多像自己一樣的人提供一個(gè)賺錢(qián)的平臺(tái)。對(duì)于經(jīng)銷的地點(diǎn)，他也早有打算，妻子的老家福清，車多日曬，而且目前尚無(wú)經(jīng)銷商，是一個(gè)絕佳的選擇，妻子不是也一直很想回老家看看嗎？對(duì)，為了自己，也為了讓更多的人受益……

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