“超級寶貝”刷新美睫市場

“為愛和權利”打官司

心痛之余發現新商機

兩周前，劉建的女友為了迎接他回國，特意到美容院把自己從頭到腳“裝修”了一番。可是小悅做的“睫毛嫁接”第5天后，眼圈開始刺痛，紅腫得像桃似的，打針吃藥也沒見好轉。本來想給劉建一個驚喜，現在卻連門都出不了了。

劉建得知了原委之后，將女友接到自己的家里治療。愛美之心人皆有之，美容行業的繁榮讓更多的創業者趨之若鶩，劉建想：“自己是專門從事醫藥研究的博士生，怎么就不能從根本上解決一下這個問題呢？就沒有一種既不損傷原本肌膚，又能夠讓睫毛自然而安全長長的美容產品嗎？不能讓那些愛美的女孩再這樣進行危險的時尚行為！”有了這種想法后，劉建和女友商量，官司暫時告一段落，把打官司的精力用于研發這種產品。

受治療白內障新藥啟發

專項研究推出“超級寶貝”

有了這個想法，劉建開始對睫毛的自然情況和國內美睫市場進行了一番全面考察。睫毛生長于瞼緣前唇的毛囊中，短而彎曲。上瞼睫毛多而長，通常有100—150根，長度平均為8—12mm，稍向前上方彎曲生長；下瞼睫毛短而少，約50—75根，長度約為6—8mm。睫毛的平均壽命為3—5個月，會不斷更新的，一根發育的睫毛，自脫落后，一周即可長出1—2mm，約經8—10周，可達到原來的長度。由于受遺傳、環境、飲食等因素的影響，大多數人的睫毛無法通過自然生長達到理想的長度與濃密度。為了擁有美睫，不少女性使用睫毛液、假睫毛來裝扮自己。但一不小心，這些裝備不僅有可能讓她們陷入濃妝的艷俗里，還要時時提防在關鍵時刻成為“熊貓眼”。而且，長時間使用睫毛膏之類的產品，還會影響睫毛的光澤度與韌性，甚至造成睫毛過早脫落。

在調查過程中，劉建了解到 “睫毛嫁接”造成眼部感染的一大原因在于材料有問題。在睫毛嫁接市場比較流行的假睫毛，一般均號稱是從韓國和日本進口，但這些假睫毛產品大部分除了名稱外幾乎都沒有生產批準文號、產品成分、生產廠家的電話地址等。有人透露，這些產品實際上都是江浙、廣州一帶的小企業生產的，主要用豬毛、狗毛、兔毛直接加工而成，也有部分產品是用化學物品制成的。這些由動物毛、化纖物品制成的東西對眼睛的危害極大，輕則可致感染，視力下降，重則能致失明。另外，粘睫毛時使用的膠水，其安全性不高。如此，可以斷言，一種極其安全高效的睫毛生長液在國內美睫市場必將長期吸引“美眉”的眼球。

劉建在與一個美國朋友交流時，獲得了一個重大的啟示。那是1998年，美國馬里蘭州立眼科醫院在采用新藥治療白內障時，發現多數患者白內障之眼的睫毛異乎尋常的比原來長了五六毫米。這個信息對劉建來說，這簡直是喜從天降。在美國朋友的幫助下，劉建拿到了美國治療白內障的新藥。劉建開始聯合“美國醫學美容協會”的朋友，專攻“睫毛生長液”的研究。對這種藥品進行了深化分析，經過無數個晝夜的研究，促使白內障患者睫毛變長的主要原因終于找到了！原來藥品中有一種叫ZNP活性生物酶，可有效激活已休眠了的毛囊胚芽組織，促使睫毛再生長，劉建和朋友興奮不已，但是他們明白，這僅僅是一種核心原料，想配制成功的睫毛生長液，還需要進一步深入研究。這其中包括原料提煉的來源，其它輔助成分等。在各界友人的幫助下，2005年10月，終于成功地從熱帶草本植物中萃取到天然、安全、高效的ZNP活性生物酶。潤睫成分及營養成分也配備成功。產品達到迅速重新激活毛囊細胞的分裂增值水平，刺激睫毛再度生長。當連續使用到15天左右時，能實現睫毛變長、變密、變黑潤，顯效者可長達5-7毫米。

為了感謝女友小悅的支持，劉建注冊了廣州超級寶貝生物有限公司，以超級寶貝為商標專門生產睫毛生長液。目前，超級寶貝的系列產品“超級寶貝”雙眼膠液也已問世，產品可在短時間內達到自然柔美的雙眼皮效果。和普通的雙眼皮貼不同的是，這種雙眼膠液，使用兩分鐘后，乳白色的膠液即呈現半透明狀，再睜開眼睛用“Y”形棒拉下眼皮，可隨意描出想要的效果。

地毯式營銷直擊危險時尚

實效爭來美麗大消費

產品出籠，劉建沒有急著推向市場。他知道，美容護膚是女孩兒們經常的話題。如果能有一個固定的樣板消費群，那么產品不用做廣告，僅靠口碑就可以形成一片銷售氣候。于是他把樣板群體固定在大學校園，演藝圈兒中。他找到廣州某某大學任教的同學，讓她把超級寶貝分別發放給各個班級的十個女生免費使用，演藝圈里，也找到了朋友，以同樣的方式免費送給她們使用。

兩周后，效果出來了。大學同學那里，要再拿過去80支睫毛生長液、50支雙眼膠液，演藝圈朋友那兒更甚，一要就是200支睫毛生長液、100支雙眼膠液。并帶回市場反饋：效果確實明顯，睫毛不但長長了，且黑亮；免去了用睫毛膏的麻煩，用不著嫁接睫毛受那份洋罪，再不用擔心“熊貓眼”出現；還有價錢合適，生長液78元一支、雙眼膠液68元一支，一般人都用得起。樣板群體的成功，讓劉建吃了一顆定心丸。

為了將“超級寶貝”睫毛生長液推向市場，劉建開始面向全國公開招商。為考慮各個層次經銷者的操作能力，他把代理分為三個級別，省級代理 20000 元；縣市級代理10000元；小戶試銷 3500 元。消息通過媒體一經發出，公司電話24小時響個不停。目前已有省市級代理十幾家。其中有10家是小戶試銷者發展晉級的市級代理。在臨近春節的代理總結會上，三家代理商贏得了超級寶貝的價值5000元的返貨獎勵，20家小戶經銷商獲得800元的返貨獎勵。

廣州超級寶貝生物化工有限公司

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