服務創優 德致堂成青少年視力保健行業領先者

門檻低信譽好市場大

加盟商高興屢創佳績穩賺錢

傳統行業的競爭越來越激烈，生意也越來越難做。馬先生在網上看到了德致堂（河南）生物工程有限公司創立的視力保健工作室，聯想到我國有三億多青少年，近視人數世界第一，覺得防治青少年近視是個大市場，就對這個行業產發生了濃厚的興趣。又進一步了解到德致堂近視康是高新技術產品，并被中國保護消費者基金會推介為“質量、服務雙優品牌”， 2007年10月“德致堂”成功摘得“中國馳名品牌”的桂冠。推出的新產品——明目保健貼，完善了德致堂的視力保健產品鏈，使中老年人和容易視力疲勞的青少年的視力保健康復有了更多的選擇和便捷的方法。這么好的視力保健產品讓馬先生驚喜不已，看到了青少年視力保健市場的巨大潛力。經過到公司總部實地考察，發現公司資信狀況優良，經濟技術實力雄厚，特別是其規范管理和先進的營銷服務模式更是讓馬先生信服，當即決定簽下了代理合同。

合同簽訂后，德致堂總部派招商部經理直接前往長春協助馬強經理做開業前的準備工作。然后馬經理又帶骨干員工到總部接受產品知識和營銷培訓，對德致堂近視康和德致堂明目帖的作用機理、使用方法和注意事項進行詳細的學習了解，總部培訓師還就加盟店如何經營、怎樣聚集人氣做了詳盡的營銷指導。在總部的指導下，馬經理在長春市二道區一個干凈、衛生，附近有較大的開放式小學校和成熟居民社區的地方選擇了一個面積100平方米左右的店面。由于馬經理在開業前精心布置，并印制了大量傳單等小禮品在學生放學時間散發給學生和家長，開業伊始便生意火爆，每天到店里做視力保健和按摩的學生絡繹不絕，忙的時候小學生甚至排隊排到店外。為了滿足廣大近視學生的需要，從2007年4月份起，馬經理又陸續在長春市二道區、寬城區、朝陽區和大連市等地開設了四家連鎖店，生意越做越紅火。在短短一年的時間里，已經收治了千余名近視患者，憑著專業化的服務，良好的品牌形象與細致入微的保健康復服務，德致堂在長春、大連乃至東北三省打開了局面，穩穩地占踞了市場。

一花獨開不是春

百花齊放春滿園

無獨有偶，記者正在感慨長春馬先生的德致堂視力保健工作室生意紅火之時，又從《現代金報》、搜狐網等諸多媒體的同行那里得到了德致堂更加激動人心的創業事跡。下面是《東南商報》的報道：

打工6年尋求商機

2000年，邵佩艷從舟山東海學院畢業后便來到了寧波尋找創業機會，在和她同批畢業的同學幾乎都在各種招聘會間“趕場子”，很少會有人考慮自主創業。剛到寧波的邵佩艷決定先找份工作安定下來，順便考察考察寧波市場。于是，她進入寧波章光101工作，沒想到一做就是6年。

在章光101工作時，一位客戶看中了邵佩艷的管理能力，希望她做他視力保健產品的二級代理，但一心想自主創業的邵佩艷回絕了。同年，邵佩艷姐姐的兒子因眼睛近視，嚴重影響了學習成績。就在邵佩艷在網上搜索相關資料時，她發現有許多父母都希望能矯正孩子的視力。

經過再三權衡，邵佩艷覺得創業時機已經成熟，她辭去工作，開始專心收集各類視力保健品的相關信息，并考察了 “×眼×”、 “新××”等6個產品。邵佩艷發現，很多視力保健只是單純做產品而忽視了售后服務，售后服務中蘊藏著很大的商機，于是，她決定做服務性的視力保健中心，并最終選擇了鄭州 “德致堂”的產品。

一年開出10家加盟店

2006年5月，寧波德致堂視力保健中心正式開業。沒想到剛開業就碰上了淡季，6月份一個月只有10個小朋友光臨。這給一向自信的邵佩艷打擊很大，但她沒有放棄，正當她在思考怎樣才能提高知名度和可信度時，生意突然紅火起來，7月份一個月德致堂就接待了150多個小朋友。同年8月，邵佩艷在寧海開出了第一家加盟店。

談起創業過程，邵佩艷稱她的成功主要得益于消費者的口口相傳。奉化的加盟商陳靜曾經是德致堂的客戶，去年，陳靜從朋友處得知德致堂的療效不錯，便帶著孩子來試一試，沒想到經過幾個周期的治療，孩子的視力從0.3恢復到了0.8，于是陳靜決定加盟德致堂，在奉化開店。由于處于創業之初，沒有太多的錢投廣告，邵佩艷只能對加盟店員工進行統一培訓，用周到、有效的服務來贏得消費者的滿意。

“我當時想，反正只有一家店，大不了虧本后重新再來，沒想到熬過了第一個月，就開出了加盟店?！鄙叟迤G說?，F在，德致堂已在寧波各縣市區開出了10家加盟店，員工近100人。邵佩艷還經常組織德致堂的員工進社區講課，并贈送視力矯正器給孩子。德致堂的成功，還吸引了嵊州、上海、衢州、河南等地的加盟商前來學習。

邵佩艷說：“德致堂現在主要針對的是矯正小孩視力，以后將會向成人眼疲勞等方面發展，我決心將德致堂做成寧波視力保健行業的龍頭企業?！?/p>

免費試用效果好打動人心

服務規范獻愛心生意紅火

長春市二道區108中學附近的長春德致堂視力保健工作室是馬先生開的第一家店。經過全面裝修，于2007年3月28日正式開業。上小學3年級的高天岳是最早的一批小顧客。記者在店里看到，在奶奶的帶領下，8歲的小孫女高天岳正在接受德致堂保健師的視力保健，使用的是德致堂的新產品德致堂近視康明目霜。在工作人員熟練的手法按摩下，小天岳顯得非常舒服，最后竟然睡著了。趁孩子睡覺的工夫，記者向工作人員了解了德致堂產品的視力保健原理，據工作人員介紹，德致堂近視康是采用麝香、冰片、海馬、黃芩、黃連、當歸、紅花、菊花、石決明、珍珠等天然名貴地道中藥材為原料，經現代科學方法和獨特加工工藝炮制提取精制而成。經多年臨床驗證，對青少年所患的調節性近視，有使用20分鐘即可見效的神奇效果。主要用于青少年近視矯正，改善眼部微循環、緩解視疲勞等眼部保健。前期可以免費試用，看到效果再決定是否付款。除了青少年近視外，對弱視、散光及眼疲勞者和中老年白內障、玻璃體混濁、老花眼、飛蚊癥、眼干眼澀等其他眼疾患者亦有很好的改善作用。

過了一會兒，小天岳醒來了，記者問她感覺怎樣，小天岳露出天真活潑的笑容，說：“我在這里治療有三個多月了，這里的阿姨對我可好了，每次感覺都非常舒服，以前有點近視，爸爸媽媽和爺爺奶奶可擔心我了，怕戴上眼鏡摘不掉，現在好了，我視力恢復到1.0，現在遠處也能看清楚了。每次都是奶奶陪我來，看到我視力恢復得這么好，她可高興了?！?/p>

真是金杯銀杯不如消費者的口碑?。?/p>

德致堂生物工程有限公司總部

地址：鄭州高新技術開發區冬青街7號國家大學科技園10樓

電話：0371—67993818 67993819

郵編：450001

網址：www.dezhitang.com

E-mail:dezhitang@sohu.com

吉林省長春市寬城區德致堂視力保健工作室

地址：長春市寬城區吳淞路貴陽街高層新天地超市東側。

電話：0431—82731688

13364696355

浙江省寧波市德致堂視力保健工作室

地址：寧波市海曙文昌街27號

電話：0574-81161708