貨源廣利潤大 盈利網(wǎng)上鞋店轉(zhuǎn)讓

初涉網(wǎng)上開店漸賺

摸清行業(yè)內(nèi)情

2004年，陳鼎日希和朋友合伙做得生意順風(fēng)順?biāo)p閑時間較多，他開始從事網(wǎng)上商店生意，主要是做各種品牌運(yùn)動鞋銷售與批發(fā)。大家都知道開網(wǎng)上商店有幾點優(yōu)勢：一是網(wǎng)上做生意不用出什么本錢，不用像傳統(tǒng)型生意需要開店面、雇人員、交稅等；二是可以做全國生意甚至可以延伸至外貿(mào)市場；三是售價大多低于消費(fèi)者所在地的產(chǎn)品售價，經(jīng)濟(jì)實惠，物美價廉。陳鼎日希本身并不是時尚一族，但覺得這個生意可以試一試。他做了一段時間市場調(diào)查，聯(lián)系了福建當(dāng)?shù)貛准掖笮瑥S，并著手制作網(wǎng)站。讓陳鼎日希沒想到的是自己并不太上心的這個網(wǎng)站竟然一開始就瀏覽量不小，每天有百十人進(jìn)出。而且，沒到半個月，他就做成兩單不大不小的生意，雖然因為報價不熟沒有賺太多錢。但也足以讓陳鼎日希欣慰不已。

陳鼎日希漸漸才知道一些大廠家的庫存鞋是種不錯的貨源，它大多是稀缺貨，由于工廠生產(chǎn)過程中會因為訂單生產(chǎn)出錯、交貨延期、訂貨人毀約等種種原因，包括在正常的生產(chǎn)過程中都會產(chǎn)生合理的庫存，有時這種庫存量非常大，少則幾千雙，多則幾萬雙鞋壓在廠里。為了處理庫存回收資金，廠家或多或少都要虧一點錢賣掉。按市場的買賣雙方供求行情商談，虧多虧少未定，有時大宗的一批貨可以按出廠價的5折以下成交。這讓經(jīng)營此類商品的采購商有相當(dāng)大的利潤可圖。因此，零售鞋店或鞋批發(fā)商很熱衷找這類商品經(jīng)營。正因為需求旺盛。誰擁有好的貨源，誰就好賺錢。

客戶定位錯誤

總結(jié)經(jīng)驗積累生意經(jīng)

在后來的經(jīng)營中，陳鼎日希走了不少彎路，第一是信任度問題，因為網(wǎng)上銷售還別于傳統(tǒng)的店面形式，所以，自己的服務(wù)與信任度就顯得尤為重要，可陳鼎日希還有別的生意，隨著網(wǎng)上銷售的紅火自己有點力不從心。而且中間有一段時間，出現(xiàn)了經(jīng)營誤差。

陳鼎日希像許多生意人一樣，在生意越來越好時，總想做成大單生意。把工作的重點放到了那些貌似很大的客戶身上，可是要拿下他們談何容易？他們個個精明得出奇，出價低，壓價狠，如果在款式、價格和材料上，一旦不合他們的胃口就成交不了。好不容易找著他們所要求的貨品，可對方卻要求寄樣品，畢竟是大單的買賣，陳鼎日希決定滿足對方的需求，可等產(chǎn)品敲定了，對方卻一再議價，展開了拉鋸戰(zhàn)，一來二去，拖個好幾天。等買主確定要了，工廠的貨又沒有了，陳鼎日希有時還搭了訂金進(jìn)去，雖然這樣的事不多，可陳鼎日希得到了經(jīng)驗。如：一個山西的批發(fā)商，連續(xù)追蹤了兩個多月，好不容易做成了兩萬雙鞋的生意，可扣除各種費(fèi)用后，竟然才賺區(qū)區(qū)6千元錢！算算賬還不如把這時間花在一些零售客戶上呢！賺錢更多且不至于這么累。

福建各類運(yùn)動鞋市場銷量真的很大，以安踏、匹克、沃特、鴻星爾克等一二線品牌為首的名牌運(yùn)動鞋都是行業(yè)領(lǐng)頭羊，這些大的生產(chǎn)商還代國外名牌加工鞋子，由于品質(zhì)好做工精細(xì)，也有很高的聲譽(yù)，同時，也積壓了大批的庫存。而這些大名牌鞋廠流通出來的一些所謂的“次品”其實和專賣店里賣得正品相差微乎其微，甚至，消費(fèi)者也把它當(dāng)正品來買，因為大品牌對質(zhì)量要求極高。這樣的所謂的“次品”在一些品牌折扣店及外貿(mào)店中（按4－5折）銷售十分紅火，而進(jìn)貨價一般不高于3折。與專賣店相比在價格上自然就有明顯優(yōu)勢，這種貨源連專賣店老板都愿意要。而這些老板大多是中小型客戶，盡管他們每次要的貨不多，但采購頻率很高。有時，碰上更實惠的清倉貨，他們一次也會輕易要個一兩百雙。不過由于他們采購量小，對貨源的渠道沒有大采購商掌握得多，所以在價錢方面不比大買家壓得那么死。由于中小客戶眾多，做這些客戶的生意會很穩(wěn)定，算來賺錢反而更多。另外，相當(dāng)一部分經(jīng)營鞋店的客戶，常常攜親帶友地在經(jīng)營。搞好一個，常常能促成一批店鋪的采購。

生意勢頭正火

意將網(wǎng)站轉(zhuǎn)讓

陳鼎日希積累了越來越多的生意經(jīng)，在這期間為了業(yè)務(wù)需要，他還請了些人，教他們負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳銷售等。網(wǎng)站（http://www.0591shop.cn）推廣得很好。在百度、google上，大量的關(guān)鍵詞都排在了第一頁。每天都有兩三百個新的潛在客戶訪問，300多個老客戶定期回訪咨詢的應(yīng)接不暇。

為了保證拿到低價位、新品新款，新貨源。陳鼎日希長期深入晉江泉州、莆田等地市場。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有很多在網(wǎng)上銷售的那些大的商家，自己未必都有庫存貨源，他們多數(shù)做的是買空賣空，自己采購囤積的只是少量非常有把握的鞋子。因此借鑒他們整合各大庫存商家的資源優(yōu)勢的方法，根據(jù)客戶需求對號入座，這樣做得很順手。

此時，陳鼎日希的網(wǎng)站經(jīng)過長期的經(jīng)營推廣，聚積了大量的人氣。共有2600多個批發(fā)客戶，形成自己獨(dú)到的優(yōu)勢。在這過程中，客戶潛力有待大力挖掘。

可沒過多久，由于自己和朋友合作的另一個主流生意出現(xiàn)了問題，網(wǎng)上經(jīng)營這塊他越發(fā)顧不過來，甚至出現(xiàn)了新加盟客戶也不能顧及的程度，因為自己和朋友合作的是股份生意，而且做得不小，所以，陳鼎日希下意識地萌生了轉(zhuǎn)讓的初步想法。

陳鼎日希發(fā)現(xiàn)自己真的是力不從心了。一次，他與晉江地區(qū)生意上的同行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流時，發(fā)覺自己每月萬把塊的收入在同行中間真是微不足道，因為年收入三五十萬的大有人在。故此權(quán)衡大局，有意將此市場轉(zhuǎn)由他人來做。

特別提示：陳鼎日希愿意對承讓方在業(yè)務(wù)方面給予全面指導(dǎo)、操作示范，并提供三個月以上的項目服務(wù)。

另：有意需求該項目網(wǎng)站或合作交流者，請登錄http://www.0591shop.cn，或聯(lián)系：13960708786 0591-83753365