面向全國招聘業務經理 手機短信廣告大展財富新天地

一年的時間，

創造了近百萬的利潤，

手機短信廣告緣何如此賺錢？

從萌生一個創意，到建成一個平臺，從找到一個模式，到公司3個業務員創造年利潤幾十萬元，個人財富上百萬元——這一切，余堅只用了一年時間。

究竟怎樣的人生軌跡，怎樣的謀略和機緣，讓這個曾經找不到人生坐標的人，在剛過而立之年就搭上了高速飛駛的財富列車？

廣告業初試身手

他既獲利又積累經驗

余堅的家鄉在福清市，他出生在一個陽光明媚的春天，父母希望他長大后堅定、堅強，于是得名余堅。

幼時的余堅是個安靜、膽怯的孩子，他學習成績優異，總是排在學校前幾名，父母對此十分滿意，“爭取考個好大學，畢業后找個好工作”，一切都按照父母的期望進行著，高中畢業后，余堅的高分被福州大學錄取，學制本科。

上世紀90年代的大學生提倡勤工儉學，家境并不富裕的余堅，也加入了這個行列。一家廣告公司要在福州大學招聘業務員，名額五名，底薪200元加提成，憑著自身優秀的素質，他和另外四名同學被錄用了。

余堅的確是個干廣告的料，他勤快，心態平和、積極，記得上班的第一個星期天，他中午騎車兩個多小時去拜訪一家客戶，結果幾分鐘就被打發走了，回到學校，已是星星滿天。他匆匆吃過晚飯，又高高興興去了教室，其余四名業務員全部當了逃兵，而他心里竟然毫無挫折感。他憑借自身的文學功底及想象力也給企業帶來寶貴的文案創意。艱辛帶來了收獲，第一年，余堅掙了2萬元的傭金，到大學畢業那年，他竟然有了8萬元的積蓄。

畢業后，余堅被廈門非常出名的網絡公司——中國頻道招入麾下，他不僅幫客戶安排網絡廣告、制作網站，還介入客戶的營銷策劃，提供廣告創意，很快升任為福州分公司銷售經理。余堅在IT圈子幾乎無人不知，有人要做廣告或廣告創意，總有人告訴他：“去找找余堅”。

可就在余堅躊躇滿志的時候，寒流來了。2000年下半年互聯網泡沫破裂，原來公司的一大批固定客戶紛紛勒緊了錢袋，余堅的廣告提成頓時削減了大半，在接下來的時間里，市場越來越難做。

突破傳統模式他發現一個

新產業——手機短信廣告

辛辛苦苦做了幾年的廣告，余堅猛然發現自己還呆在產業鏈的最低端，汗流浹背的掙點苦力錢。傳統的行業與營銷模式已經很難滿足他心中的抱負，只有另辟蹊徑，才能在短期內創造出驚人的財富。和自己同一年齡的江南春，看到了寫字樓及商場等電梯的人群，獨創樓宇電視廣告平臺，在短短的三年時間，其分眾傳媒便在美國上市，個人財富暴增30億；攜程老總梁建章，看到了人們生活水平提高后，旅游及出行找賓館的盲目，整合酒店預定折扣系統，免費給旅客提供打折酒店，獲取酒店的信息傭金，至今年房間訂數達到了400多萬間，獲得了巨大的成功。其實這些都是在現實生活中發現后的社會資源整合效應，而他們，是抓住了這樣的需求建立了一個模式與平臺。余堅也在努力尋求，有沒有一條屬于自己的路，有沒有一個還沒有被深深挖掘的模式與平臺呢？

真正讓余堅找到這種感覺的，是一條手機短信。

“華潤置地羅曼城二期花園洋房2％特惠，預約登記活動將于2006年5月31日結束，敬請把握機會，詳情致電85256333”。一條移動平臺的房產手機短信廣告觸動了余堅的神經。眾里尋她千百度，原來卻近在咫尺，憑著多年的廣告運作經驗及直覺，余堅發現，這正是自己要尋找的新商業模式——手機短信廣告。

首先，就手機的數量及擁有人群來說，中國手機用戶已經突破5億，擁有手機的基本都是具有直接消費能力的成年人，在手機上做短信廣告有很強的針對性，市場非常廣闊。其次，就廣告的媒介來說，現在電視頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難，成本非常之高；報紙的版面也越來越多，針對性越來越弱；手機短信廣告具有很強的傳播性，短信廣告的閱讀率能達到100％，這是其他廣告平臺不具備的優勢，而且價格非常低廉，被專家譽為“新世紀最具發展潛力”的廣告平臺。隨著國家3G通信網絡的推出，手機短信廣告及移動增值服務將會給市場營銷帶來史無前例的革命，將會形成電視、報紙及手機三大廣告傳播平臺。

余堅看到手機短信廣告無限廣闊的市場前景，并進一步了解到，就這家發送短信的房地產公司，每月固定向會員及潛在客戶發送短信30萬條，都是與電信、移動、聯通等運營商合作，每條短信價格7分-9分，價格不菲。除房地產公司外，每個城市還有如百貨、賓館酒樓、家居建材、學校、酒吧、KTV、桑拿會所、健身房、足浴等，幾乎包含了我們生活中的各個領域。他們除了尋求新的會員外，也有一批固定的老會員，這些領域都可給會員發布優惠活動及節日祝福等手機短信，也能對全市的手機用戶發布廣告信息。市場如此之大，余堅在想，在這個全新的行業領域里，我能占有一席之地嗎？

大展手機短信廣告優勢

他打開福州廣告業新天地

幾年的廣告及策劃生涯，余堅的腦海里不斷涌現著各種新奇的商業構思，但他天生謹慎，沒有一次付諸行動。這次，余堅不再遲疑。

他利用所有同事及客戶的友好關系，找到福州IT界比較優秀的軟件及網絡開發工程師，開發出了利用互聯網絡為平臺的信息發送軟件，此軟件支持幾大短信運營商的網絡技術端口，可在短信運營商處批量簽約短信，然后放到自己研發的軟件平臺中。該短信軟件平臺可以無限復制，也可讓業務員給每個商家上門免費安裝，讓商家輸入自己所有會員的手機號碼、小靈通號碼，自己就可操作發送群體廣告短信，發送優惠促銷信息，而且在會員生日或節假日可定時發送預制祝福短信、彩信及語音短信等。批量的短信及優秀的軟件平臺，使短信的費用最低可降為2分錢一條，如果商家需要做10余萬的客戶群體手機短信廣告，也不過需兩千元。于是，余堅成立了福州互聯星空信息技術有限公司，并招聘了業務員，這些業務員只經過三天的軟件使用及市場培訓，就可以全面掌握短信軟件平臺制作方法和發布各類手機短信廣告程序。

余堅和他的業務員通過當地電視、報紙、戶外廣告尋找經常做廣告的商家，從鎮、縣到市區，如酒吧、KTV、桑拿會所、足浴、房產公司、商場、電影院等商業領域。余堅和他的業務員每到一處，就向商家介紹手機短信、彩信的廣告優勢及價格優勢，讓每個商家都感受到除了電視、報紙媒體外，手機短信廣告已經火爆登場，將會為他們開辟另一片火紅的市場。余堅堅持在拜訪商家時都為他們免費安裝短信軟件平臺，并協助商家把所有會員和客戶的手機號碼、小靈通等輸入到短信軟件平臺里，同時還教會商家如何給客戶發送群體優惠、促銷等短信、彩信，以及在節假日定時向客戶發送預制祝福短信等。有些商家嫌麻煩或不懂上網發信息，余堅就主動代商家管理并發送短信。余堅的理念、免費的短信軟件平臺及手機短信廣告的特色服務，得到了商家超常的認同。泰達荷銀基金、大洋百貨、國美電器、置信地產、巴黎婚紗等大客戶紛紛簽約，帝苑歌城、君子蘭美容、金色陽光酒店、泰格健身會所、過足癮足浴、天籟村KTV等各個商業領域紛紛合作，第一個月就銷售了手機短信300多萬條，營業收入突破了10萬元，利潤高達5萬元以上。

為了檢驗手機短信推廣的效果，福州天虹百貨在開業時，有意做了一個測試：分別在當地很有影響力的報紙上花費六萬元做了開業酬賓廣告，并同時花費五千元做了20萬條手機短信廣告。報紙和手機短信廣告同一天發布。開業當天，很多購物者直奔天虹，天虹百貨的市場部做現場抽查時，發現一大早來店的居然80％是收到短信廣告的客戶。手機短信廣告大大超越了報紙廣告帶來的效應，其速度及效益讓天虹感嘆不已，從此，天虹百貨成為余堅的忠實客戶，每月固定購買手機短信幾十萬條。

音樂百度是福州比較大的一家KTV，VIP會員有3000多名，該KTV每周都會推出優惠活動，他們不可能做電視或報紙廣告，只有將活動方案海報貼在大門邊，但受眾人群太窄，即使有會員的電話，也無法在短時間內一一通知，雖然每次活動打折力度較大但卻起不到大的效果。當余堅的業務人員向音樂百度推薦采取手機短信做的方式通知所有會員時，讓市場經理眼前一亮，業務員將短信軟件免費安裝到電腦上，讓他們把所有VIP會員的手機號碼輸入軟件。第二天下午，一條“音樂百度真情回饋會員，本周二憑會員卡2小時買斷包廂，紅酒買二送一，超市買200返100，預約85389996”的手機短信，在KTV經理觸手之間，發送到了3000多名會員手機上。當晚，音樂百度的所有包廂在9點前全部爆滿，還有客戶致電已沒有位置，到場較晚的會員后悔地說：“下次收到短信一定早來。”不知不覺中，余堅的手機短信廣告在福州已經有了一席之地，甚至形成了與電視廣告、報紙廣告三足鼎立之勢，而得到了空前的發展。

建立全國最大廣告短信網站

謀劃2008進攻全國市場

從一個嶄新的創意及軟件設計出發，到福州市場的火爆，余堅只用了一年時間。有了資本的余堅，顯然又恢復了以前的自信。當手機短信廣告模式的平臺成熟之時，余堅思索著：這么好的項目，這么好的產品，既然在福州市場能勢如破竹，為何不能讓全國每個城市都遍地開花呢？他想把手機短信廣告做到全中國的每一個城市，讓手機短信廣告成為商家營銷的一個重要組成部分。然而，在現實的市場中，也有很多人看好了手機短信這個新興的廣告行業，雖然好多同行現在還是處于傳統的初級階段，并沒有余堅做得有規模，也沒有余堅的軟件來得快捷，但要想在極短的時間占領全國主要城市，最后壟斷全國的手機短信廣告市場，沒有巨額的資金談何容易？

其實，余堅在福州的手機短信廣告做得如火如荼的時候，吸引了一個人的注意，這個人就是上海非凡五金標準件的老總王靠國。總部在上海的非凡標準件，在全國許多省會城市都有連鎖分店，福州的分店離余堅的互聯星空公司僅兩分鐘路程。更為巧合的是，余堅和王靠國早在幾年前的廣告生意往來中早已認識。他看到余堅的手機短信廣告在福州做得有聲有色，幾個人的公司運作得有條不紊，合作的還是福州市的所有商業領域，這些都讓他對手機短信廣告產生了濃厚的興趣。

2007年11月10日，在福州阿波羅大酒店，余堅和王靠國就手機短信廣告促膝長談到凌晨4點，余堅的信心及全國宏偉目標深深打動了王靠國。隨著雙方的了解深入，隨后，王靠國就邀請余堅奔赴上海，由余堅和王靠國共同投資300萬元，在上海松江高科技園區成立了上海網至信文化傳播有限公司，定下了打造中國最偉大、最專業的手機短信廣告的宏偉目標。

“網信傳播，信網中國！”一句經典的廣告詞道出了網至信文化傳播有限公司的全國擴張計劃，公司隨后還建立了全國最大的短信廣告門戶網站：www.wangzhixin.com，囊括了所有手機短信廣告市場及推廣計劃，并謀劃著2008年進攻全國市場。

面向全國招經理

風險我擔錢你賺

如果說上海網至信文化傳播有限公司在手機短信廣告上堪稱中國的佼佼者，那么它在市場的招商政策上更是獨樹一幟！他們摒棄了時下最普遍的招商政策，采用全權扶持地方經理的模式，由全國各地的駐地經理跟蹤服務當地的每一個客戶，以達到市場的快速擴張。

“人的占有率就是市場占有率，只要你聚集了全國各城市有志于手機短信廣告的優秀人才，這個世界就是你的。”王靠國提出了這個大膽的全國發展計劃——先在全國每個城市招聘網至信的業務經理，待到他們做出一定的成績后，上海總部再一一收編，為優秀業務經理注冊當地分公司，形成全國的網信聯盟，做手機短信廣告的中國第一。

這幾乎是一個完美的全國擴張計劃，足可以為每一個忠實網至信的業務經理帶來不可多得的發展機遇。2008年1月5日，余堅原來在中國頻道的一位同事劉星宇，得知余堅的網至信在全國擴張計劃后，找到了上海總部，申請做廈門市的業務經理，得到了公司的首肯。

廈門的業務經理劉星宇，只投資了4800元，就取得當地市場的經營權。4800元含有以下所有的服務及培訓內容。第一，公司專門制作了一套帶有劉星宇的業務城市和個人電話的軟件，該軟件可以在廈門給客戶無限復制，只要打開軟件，就會顯示劉星宇的姓名、所管轄的區域及聯系方式，只要客戶有需要，就會聯系該業務經理。第二，劉星宇到上海后，市場培訓部用了三天時間對劉星宇進行軟件使用、市場開拓及業務知識方面的培訓，讓劉星宇迅速成為一名合格的業務經理。第三，為了統一全國業務經理的形象，公司專門為劉星宇制作了統一的名片、工作證、精美公文包、授權書等。第四，在宣傳的支持上，公司提供了500份宣傳單及50本《手機短信廣告行業案例集》，里面詳細地將娛樂、酒店、飯店、KTV、房產、商場百貨等商務領域常用的促銷、優惠短信集中在一起，在做市場時給客戶提供最好的參考。第五，劉星宇來去上海的火車票及幾天培訓的食宿全部由公司報銷。第六，作為公司的業務經理，劉星宇無需在當地辦理各種證件，所有需要發票的客戶，上海總部全部出具統一的稅務發票。劉星宇在上海的培訓學習完成及一切準備就緒后，根據余堅福州市場的經驗，劉星宇首次要求向他的短信軟件管理系統里面充值5000元短信，公司為了支持全國業務經理的業務開展，讓大家毫無后顧之憂，所以，業務經理在與公司簽訂合約時，所充值的5000元短信，如果銷售不完，總部完全無條件退貨。

劉星宇馬不停蹄地回到廈門后，立即進行業務開展。對廣告及網絡比較了解的劉星宇，在廈門進攻市場的首月便旗開得勝，銷售手機短信廣告80多萬條，營業額3萬多元，個人工資及提成收入共計1萬多元。成功后的劉星宇開心說道：“當初投資4800元，網至信公司不但報銷來去車費，免費食宿及培訓三天，而且還專門為我設計了屬于自己的短信軟件管理系統、制作了名片、工作證、精美公文包、授權書等，讓我在一個月就翻倍收回了投資，抓住了網至信公司給的這次機遇，我的人生從此改變！”劉星宇還說道：“投資4800元取得業務經理資格，得到了公司這么大的支持，縱觀全國所有的招商項目，無疑網至信的扶持力度是最大的，也是最為加盟者著想的，這種招商及發展方式，在全國絕無僅有，網至信把我們業務經理的利益放在第一位，我覺得這正是他們發展的雄心與實力的體現。反觀現在的全國就業問題，父母為了讓孩子有一個好工作，不惜幾千甚至上萬元讓孩子學習技術技能，合格的駕駛員、電工電焊、美容美發、汽車修理及廚師等，都需要幾千元的培訓投入，而且學成之后還要到處奔波才能找到工作。所以我是幸運的，能給網至信做地方業務經理，只要努力，每年就會有10多萬元的收入，一年后，我會申請開辦網至信的廈門分公司，向更高的目標前進！”

阿基米德曾經說過：“給我一個支點，我可以翹起地球”，余堅認為自己的支點已經找到，他將要翹起自己的手機短信廣告王國，將要打造中國最大的手機短信營銷平臺，他將要利用這個強有力的杠桿，和全國有志合作的業務經理一道，去撬開幾十億元的全國手機短信廣告市場。

編者按：手機短信、彩信早就被每一個使用手機的人熟知，將短信、彩信作為廣告更是未來廣告業發展的必然趨勢，網至信要發展全國，首先一定要整合中國手機短信廣告市場，這是一個非常巨大的工程。上海網至信文化傳播有限公司拋棄了時下最流行的招商政策，采用全權扶持業務經理開展的方式，將所有的風險自己承擔，所有的成功卻賦予了與公司合作的業務經理。這種獨樹一幟的發展模式，體現了網至信文化傳播的市場發展雄心與人道，更為每一位資金不足，卻踏實肯干的人提供了巨大的成功機遇……

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