泰復“清煙糖”答讀者問

自從本刊2008年第10期、11期分別刊登了《解毒清肺又戒煙清煙糖易做暢銷穩賺錢》、《清煙糖值得一“嚼”的金礦》的兩篇文章后，在創業投資領域引起了很大反響，許多感興趣的讀者紛紛來電，想進一步了解“清煙糖”的情況。應讀者的要求，我們邀請了上海泰復生物科技開發有限公司總經理就大家關心的問題答讀者問，簡復如下：

一、“清煙糖”是精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產品為原料，運用分子生物學原理，采用獨特的植物營養素萃取工藝技術和有別傳統的制糖工藝精制而成。它能耐受高溫保存，就是炎熱的夏天也不融化，有別于普通糖果。它能對吸煙人群和被動吸煙人群(二手煙)體內的煙霧毒素和肺部煙斑進行有效地清理；能潤肺養肺，最大限度清除香煙危害，消除抽煙帶來的咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適。

二、成功的產品在于好的消費理念和準確的市場定位。泰復倡導的是如果因為工作或其它原因，“香煙戒不掉。解毒最重要”。而且要“日清日畢”的消費理念是從解決煙民市場消費者健康為目的的。我們認為：一個有潛力的項目或產品既要符合政策節拍，更要找準市場。近幾年來隨著人們保健意識的增強，不少戒煙產品也開始紛紛亮相，但由于沒有抓準煙民市場的需求特點，為戒煙而戒煙，再加上產品沒多大功效，不少產品剛剛問世就消失了。大家仔細想一想：煙民市場真正的需求是戒掉煙嗎?有多少煙民愿意戒煙?又有多少煙民可以成功戒煙?他們訴求的是有一種產品能夠有效地解決或減輕他們因吸煙帶來的危害。我們研發出來的“清煙糖”項目，正是滿足龐大煙民這一需求點的，能夠讓那些因為工作或其他原因無法戒煙的煙民在吸煙過后，不再有咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適，能將其體內的香煙毒素進行及時清理。

那么，有這樣好的消費理念和準確的市場定位，再加上“清煙糖”質量一流，產品肯定不愁市場。比如說，把產品推介到煙草專賣店和煙酒批發的地方，從人性化的銷售觀點出發，他們也很樂意銷售這類產品，因為這樣做，不僅親近客戶增加他們本身的業務量，而且為他們創造了一個新的利潤增長點(但是如果推介一個僅僅以戒煙為訴求的產品給他們，可能沒幾個煙草店愿意賣，因為他們覺得這是沖擊他們的生意)，因此投資者選擇它，如能抓準、抓對銷售路子，就能打開龐大的煙民市場。

三、“清煙糖”除了顯著的效果以外。產品在包裝、銷售渠道、利潤空間等方面也突顯其優勢。

首先。“清煙糖”的內外包裝規格大小與香煙的包裝規格等同，每條lO盒。這樣既便于與香煙配套銷售，又便于煙民隨身攜帶，更有利于節日禮品市場的開拓。

其次，產品的銷售渠道十分廣泛，煙草專賣店、煙酒批發部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級酒店的客房部等都是“清煙糖”理想的銷售場所。另外銷售過程中，公司為代理商配備了美觀漂亮的可以陳列兩盒產品的展示牌(有機玻璃做的)，該不說話的廣告，勝過一切有聲語言，讓煙民一目了然。

第三，“清煙糖”的消費價格定位非常合理，零售價格即為一盒中檔香煙的價格，普通煙民也消費得起，而有別于市場上少則幾百多則幾千的戒煙產品。正因為產品價格合理，消費市場廣闊，再加上公司總部給代理商留足了利潤空間，因此加盟商只要有心經營，方法得當，一年即使不能成大富，成小富應該沒問題。現以一個市代理商為例：按最低標準選擇100家市口好的煙草專賣店，50家煙酒批發部，20家藥房，20家商超(含便利店)，1個星級的賓館，如每家煙草專賣店每天銷售5盒清煙糖；每家煙酒批發部每天銷售一條“清煙糖”；每家藥房每天銷售2盒清煙糖；每家商超每天銷售10盒清煙糖；每個星級賓館(最低100間客房)。每天30盒，則每月清煙糖的綜合銷量達到100×5×30＋50×10×30＋20×2×30＋20×10＋30＋1×30×30＝38100盒，每盒產品的純利最低4元以上，則每月純收入為152400元以上。這種效益在目前經濟的形勢下是相當可觀了。

第四、“清煙糖”項目，招商門檻低，代理商可獨家經營，公司不收取任何加盟費和市場保證金，讀者可以根據自身情況選擇前期試銷運作，向公司申請短期獨家市場保護，待對當地市場充分了解和對產品充分認可后再簽約獨家代理權。零風險不要錯過抓住商機。

第五、公司實行貨物統一配備，提供強大的廣告和銷售支持，力保加人一家成功一家。為鼓勵加盟商，公司每年將邀請銷售業績優秀人士參加在上海風景區舉行的年會，交流經驗。取長補短，共同把“清煙糖”事業做大做強。