公正的力量

商業(yè)的本質(zhì)是不公正的。猶太人認(rèn)為，利潤就是最大的不公正，真正的公正應(yīng)該是沒有利潤。正是對于公正的理解，至今沒有一種理念能超過猶太人，也沒有一個民族，像猶太人那樣善于經(jīng)商，并且利達(dá)四海。

猶太商人一般都能背誦《塔木德經(jīng)》，這本書里記載著這樣一個經(jīng)典案例：賣主想把四斗小麥賣給買主，買主因為現(xiàn)金不夠需要過段時間再付款，如果賣主提出來到時需要多支付一筆款項，那么《塔木德經(jīng)》就會判定賣主的要求無效。因為猶太人認(rèn)為，同一商品設(shè)定雙重的價格，是破壞了買賣商品的價格公正原則。

猶太人知道，唯有公正，才有可能有回頭客。才有可能在遭遇困境的時候，有人愿意幫助你。也唯有公正，可以大膽地向困難挑戰(zhàn)。

在世界商戰(zhàn)經(jīng)典案例中，美國美孚石油公司的一則案例十分有趣。有一次，猶太人洛克菲勒想在巴客縣鋪一條與競爭對手平行的油管，但對手已讓縣議會通過了一個“除了已經(jīng)鋪好的油管外，不許其他油管路經(jīng)巴容縣”的議案。

這項決議顯然是有失公平的。此時，對手尚未在巴容縣鋪設(shè)油管。洛克菲勒決心挑戰(zhàn)這有失公平的決議。調(diào)集大量人力在一夜之間鋪管完畢。

第二天，他來到巴容縣議會，告訴議員，他說：“希望大家到現(xiàn)場參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經(jīng)鋪好。”

議員們到現(xiàn)場一看，個個呆若木雞。他們沒有想到，洛克菲勒鉆了議案文字上的漏洞，“除了已經(jīng)鋪好的油管外，不許其他油管路經(jīng)巴容縣”的條款，這樣反而保護(hù)了美孚石油公司。而洛克菲勒則認(rèn)為，這是公正的力量在逼迫他這樣做。

(曉易摘自《商界·城鄉(xiāng)致富》)