強生全資控股，大寶能否天天見？

2008年7月30日，強生（中國）投資有限公司完成對北京大寶化妝品有限公司的收購。這是繼羽西、小護士等之后又一起中國化妝品品牌被收購案例。

從坊間傳出強生密洽收購大寶的消息，到最終塵埃落定，這起“馬拉松”式的化妝品品牌收購案前后耗時逾2年。

通過所有相關政府部門的批準后，強生中國昨日對外宣稱其收購北京大寶化妝品公司的消息已成定論。該公司并未在任何場合公布其交易的財務細節，包括最終敲定的收購價格。

與強生在全球其他地方發起的收購一樣，此次在中國收購大寶也頗為曲折。2006年年中曾傳出雙方已經達成協議。

到去年3月初，大寶在北京產權交易所掛牌出讓100%股權。該公告顯示，擬轉讓的股份包括北京三露廠持有的83.42％國有股與大寶職工持股會持有的16.58％股份，掛牌價格為不低于23億元。之后，在掛牌結束便有消息稱強生已經摘牌，但是并未得到雙方的承認，而業界消息稱強生甚至一度因為遇到實力相當的競爭對手而可能退出。

“大寶還能見?”

“要想皮膚好，早晚用大寶”，這熟悉的廣告詞已在我們耳邊縈繞了十幾年?！按髮毺焯煲姟钡碾娨晱V告語更是響徹大江南北。

以“價格便宜量又足”的形象出擊的大寶，從1997年開始，連續8年奪得護膚類產品的銷售冠軍。2003年中國最具競爭力品牌調查顯示，2003年，在潤膚品行業中，大寶的市場份額是 17.79%，遠高于其他競爭對手。作為民族品牌的大寶，曾一度在國內日化市場風光無二，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。

時過境遷。2005年，“大寶”銷售額達到7.8億元，在國內品牌的護膚品中銷量第一。然而，相對于中國化妝品市場700億元的總銷售額而言，“大寶”卻僅占有九牛一毛的1%市場份額。

2007年3月26日，大寶在北京市產權交易所掛牌出售。

大寶為何要掛牌

北京大寶化妝品有限公司自誕生至今，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種，并連續8年居全國護膚品市場銷量第一。

而在中國日化市場爭奪日益激烈的今天，大寶卻遇到了發展的瓶頸?！斑@幾年大寶的發展遇到了問題，無論是研發，還是新品的營銷?！币换瘖y品市場分析師表示，雖然大寶的SOD蜜有很高的知名度，但該系列已上市十多年，而之后推出的新品乏善可陳。目前來看，雖然大寶的護膚品，特別是SOD蜜的銷量在中國仍無人能及，但就銷售額始終徘徊在8億人民幣這一數據來說，與中國化妝品市場每年20%以上的增長率是極不相稱的。

“家長有異議，戀愛接著談”

從擬購到競爭再到聽證會，強生這一路走來可以算得上是艱辛萬苦了。但作為世界上規模大、產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司之一，在中國擁有嬰兒護理產品系列、化妝品業務等，業務遍布全球57個國家和地區的強生公司，為何不像其他的中外聯姻能順理成章呢?

其實我們不難發現，和其他中外聯姻如民營企業小護士不同，大寶屬國有企業，審批過程相對要更為復雜和嚴格。而在雙方未正式宣布前，更不能排除新的變化發生。

強生為何鐘愛大寶

對于強生目前在國內的化妝品領域只擁有中檔價位的“露得清”和“可伶可俐”主攻大城市，大寶則主要定位中低層的二三線城鎮。定位和渠道都不同，也是會議爭論的焦點之一。

而這也正是強生鐘愛大寶的原因。就像當年的歐萊雅，2003年底歐萊雅收購小護士，正是看中了對其低端產品線的彌補以及小護士遍布全國的銷售網絡。

對于強生而言，大寶在二、三線市場強大的營銷網絡具有相當的吸引力。據分析，大寶在這些市場擁有成熟的通路，尤其是在二、三線市場的批發領域的優勢，將有利于強生的產品“上山下鄉”。

但就在運作中的問題和困難，聯合利華大中國區副總裁曾錫文接受記者采訪時表示，“相互之間定位磨合難度非常大，聯合利華此前整合中華牙膏就很艱難，前后花了三四年的時間才真正運作好。”對于中國日化行業結盟外資，從中國人記憶中漸漸消失的“美加凈”、“熊貓”、“活力28”等著名品牌，到先后奔向了法國歐萊雅懷抱的小護士和羽西，這些土生土長的中國知名品牌，“過門”以后他們的日子真比以前好了嗎?

對于本土品牌而言，外資的介入帶來了先進的研發和營銷理念。但也不難發現，投奔歐萊雅后的小護士在市場影響力等方面不及收購前。對此說法，歐萊雅公關部人士表示，“小護士所在的細分市場對歐萊雅而言是新的嘗試和挑戰，歐萊雅正在學習新的經驗，但這都需要時間。”