國美取得三聯商社控股權

2月14日，在三聯商社2700萬股股份拍賣會上，山東龍脊島建設有限公司以每股19.9元的高價，總價5.373億元競得三聯商社股份。2月19日，這筆拍賣款如期匯入濟南市中級法院指定賬戶，龍脊島公司以持有2700萬股超過三聯集團目前持有的2278萬股，成為三聯商社第一大股東。

不久后便有傳聞，“幫助”龍脊島建設有限公司取得三聯商社控股權的是國美。目前該消息已經得到證實，而當日代表龍脊島建設有限公司進行競拍的竟是國美電器濟南分公司的財務經理。更有媒體爆出：在國美和蘇寧雙雙錯失拍賣權限后，都打起來“借殼拍賣”的主意。最終國美以高于蘇寧的出價獲得了三聯商社的控股權。

事實上，通過第三方收購，國美電器已經駕輕就熟。2007年，國美電器同樣是通過一個名不見經傳的小公司“北京戰圣投資有限公司”，以36億元的出價，硬是把大中電器從蘇寧手中奪走。

國美意圖控股三聯商社，在外界看來最主要的目的有兩個：拿下山東市場和為回歸內地資本市場做準備。

國美電器對于回歸A股愿望早已做過表達。2007年4月，在“全球家電論壇”上，黃光裕表示，國美電器正在積極籌劃回歸內地股市。而陳曉也表示，拿下三聯商社控股權并不是這個事件的終點，三聯這個“殼”對國美來說意義非凡。有專家表示，花5.37億元取得三聯商社的控股權對國美來說很劃算。

不過也有相關人士說，國美最終有可能放棄借殼上市，三聯商社在山東的網絡布局以及“買家電到三聯”的品牌無形資產才是國美更加看重。

三聯商社經過多年培育造就了寶貴的渠道資源。公司在山東內外擁有200家連鎖門店，其家電連鎖系統在濟南乃至整個山東，具有強大的品牌影響力和市場地位。如果不是近年來嘗試多元化經營策略的失誤，三聯不可能面臨被他人收購的命運。

三聯商社股權被拍賣，為國美提供了入主山東家電市場的良機。有關專業人士稱，國美之所以對三聯商社股權不惜代價，便是出自是國美對三聯商社渠道價值及其戰略意義的判斷與定位。

作為最后一個家電零售“地方諸侯”，三聯商社被國美收編，國內家電渠道迎來新一輪變局。

國美副總裁何陽青表示，第三方調查公司為國美和競爭對手的市場分布情況做了一個為時三個月的詳盡調查。該調查報告顯示，在全國省會及副省級城市中，只有濟南和南京的市場中，國美不占優勢。南京是蘇寧的大本營，市場占有率高達80％，而在濟南領先的則是三聯，市場份額為70％，這是讓國美只能望其項背的業績。

2002年，國美開始進入山東市場，三聯頗為緊張了一翻，在三聯看來，山東不僅是三聯的根據地，更是三聯的生存之本。國美進入山東之后，為盡快奪取市場份額，采取了不少積極的策略，例如與三聯為鄰開門店，這點與在北京與大中的關系有些類似。

這次國美對三聯控股權的收購可以說完成了一樁夙愿，對濟南乃至山東市場的掌握讓國美又少了一顆眼中釘，剩下的就只有蘇寧“引領”下的南京市場了。

有消息稱，蘇寧實際上和國美一樣也間接參與了競拍，最后未果。在蘇寧得知國美電器并購三聯商社后表示，從蘇寧年度盈利比最大的競爭對手多近2億元就可以看出，蘇寧從不懼怕競爭。