董小華：多管齊下做強美的品牌

盡管整個消費電子產業在2008年遇到了諸如南方雪災、原材料上漲、人力成本上升、運輸成本增加、外貿困境、金融海嘯、新能效標準壓力、庫存增加、利潤下滑……等諸多不利因素的影響，美的依然獲得了較為穩健的增長。

“接下來，美的企業處于更為穩健發展態勢的同時，還將多管齊下，進一步做強做大美的品牌。”在談到目前的環境現狀，以及未來計劃時，集團品牌管理總監董小華如此表示。

多管齊下做強美的品牌

“目前主要是受金融海嘯的影響，導致海外市場的消費信心不足，消費意愿降低，從而引發了中國企業的出口。”剛剛從中國進出口商品交易會(廣交會)走出來的董小華，對于今年的外貿困境，如此分析。

盡管從某種程度上來講，美的是一個實實在在的出口大戶，但董小華稱美的在今年的不利因素中，所受的傷并不深，甚至于從企業層面來講，美的集團今年的業績增長速度雖然有所放緩，但基本上屬于比較樂觀。“今后美的會在多個層面發力，進一步做強做大美的品牌。”董小華說。

在國家發出的擴大內需的大環境下，美的將把優勢資源放在需求旺盛的中國內地市場上，同時，完善美的在海外市場的布局，使其業績朝一個更加穩健的方向發展。“美的在海外市場的分布，相對比較均勻，基本上是分三大塊，其中，1/3放在美洲地區，1/3放在歐洲地區，1/3放在亞太地區。”董小華透露，美的集團這種多管齊下，兩條腿走路的穩健運營模式，使美的在今年普遍被業界看空的大環境中，依然取得了不俗的成績。

董小華認為，在目前這種大數人認為不是很樂觀的大環境下，對于美的這樣的企業來說，反而是一種將品牌進一步做大做強的機會。

“隨著市場份額的越來越集中這一大趨勢，外貿困境、金融海嘯、新能效標準壓力、庫存增加、利潤下滑……等諸多不利因素的影響，不少企業在面臨現金流不足，庫存壓力空前放大，銷售市場前景不明的背景下，將會不斷對渠道進行調整甚至于重組，同時，將企業的結構做一定的調整，以度過這個行業寒冬。”董小華認為，這個時候，對于美的來說，其實也是一種相當不錯的機會。因為美的可以趁著這個機會，不斷提高產品的品質與樓次，在中高端發力，同時有針對性的調整海外渠道采購體系。

“在這次的金融海嘯沖擊中，歐美等國的渠道采購體系處于一種分散狀態，他們必須向中國、韓國、日本、印度等地進行產品的補充供應。而這無疑給了像美的這樣有實力的中國企業機會。”董小華分析說。

共享品牌與渠道資源

隨著渠道本身的多元化發展，同時結合美的各產品線及事業體系的差異化經營方式，董小華透露，從品牌和渠道這兩個層面來講，美的今后將會沿著“資源共享”的軌跡前進。

從渠道本身的層面來講，像北京、上海、廣州、深圳等中心城市的大終端，以及以三、四級渠道為代表的渠道體系，是美的渠道架構的重要組成部分，也是美的集團的主要利潤之源。

從產品面來講，美的集團的產品線可謂極其豐富，除了大家熟悉的風扇、微波爐、空調、洗衣機、冰箱、飲水機……等門類眾多的白電和小家電產品。

如何在現有的條件體系中，把美的集團的品牌、渠道等資源整合起來，并實現資源共享，是美的多年來一直在探索的問題。

但資源共享以及經營差異化，又是相輔相承的一種關系。

“比如在廣州，有許多渠道商美的集團的什么產品都有做，美的集團就會根據其實際情況，進行品牌與渠道支持力度方面的資源共享，提高渠道商的積極性。”董小華告訴《TWICE CHINA消費電子商訊》，一些產品如小家電等，因為做得比較細致，需要一款產品一款產品地銷售，很難形成大批量的集中采購，這種時候，就需要根據實際情況，能進行品牌、渠道等資源整合與共享，就進行資源共享，否則，就進行經營方式的差異化。