以時尚和品質(zhì)搶占市場

一年一度的中國通信行業(yè)盛會“EXPO COMMCHINA2008”中國國際通信展日前在北京順利落下帷幕，夏普作為中國大陸市場碩果僅存的日系手機品牌，展出了其進駐中國大陸市場的第三款機型SH9020C。出于對中國這個高速發(fā)展市場的重視，夏普株式會社中國地區(qū)執(zhí)行總裁大畠昌已先生親臨展會現(xiàn)場向觀眾和媒體介紹該公司的這款旗艦產(chǎn)品。《TWICE消費電子商訊》在展會現(xiàn)場對大畠昌已先生進行了深入的專訪，請他就夏普公司在中國手機市場的發(fā)展計劃和產(chǎn)品策略等談了自己的看法。

后來可以居上

作為連續(xù)三年在日本國內(nèi)手機市場占有率最高的公司，夏普在NEC、松下等多家日本手機企業(yè)退出中國市場之后才進入中國，談到為何選擇在這樣的時機進入中國市場，大畠昌已先生表示，夏普非常看好中國手機市場的發(fā)展?jié)摿Γ袊氖謾C市場在迅速擴大，中國的富有人群數(shù)量也在急速放大，這個富有人群中有相當(dāng)部分的人表現(xiàn)出對夏普高性能手機的興趣，在夏普手機正式進入中國市場之前，非正規(guī)渠道，也就是水貨市場上就體現(xiàn)出了這一需求，基于這樣的理由，夏普非常看好在中國市場的發(fā)展。

同時，夏普也對自己的手機產(chǎn)品品質(zhì)非常自信，高品質(zhì)日本原裝液晶屏幕、高像素照相機、時尚外觀設(shè)計和特有的多媒體功能是夏普手機共有的特點和優(yōu)勢。正是由于看好中國手機市場的發(fā)展?jié)摿Γ由蠈ψ陨懋a(chǎn)品非常自信，大畠昌已認為在今年正式進入中國市場是順理成章的。至于之前受挫的日企，大先生謙虛的表示不便于發(fā)表具體的評論，但是夏普會認真分析總結(jié)他們在中國市場水土不服的原因，引以為戒，避免出現(xiàn)大的偏差。從這個意義上來說，遲一些進入中國市場并不是一件壞事，有了前車之鑒，夏普可以更加穩(wěn)健的發(fā)展。

特色贏得市場

至于目前在中國市場處于絕對強勢地位的諾基亞、三星等手機企業(yè)，大畠昌已認為，夏普手機與他們的差距主要在市場認知度和渠道建設(shè)上，這些品牌在中國市場耕耘多年，對于夏普這個新進入者來說，在這些方面與競爭對手確實存在明顯的差異。但是他同時自信的表示，夏普手機在液晶屏幕、時尚外觀設(shè)計和多媒體特性上具有自己特有的優(yōu)勢，夏普有足夠的信心參與市場競爭。夏普向來以其高品質(zhì)的液晶屏著稱于世，AQUOS液晶電視產(chǎn)品在中國液晶電視市場得到了消費者的廣泛好評，夏普手機所采用的液晶屏幕同樣秉承了AQUOS液晶電視優(yōu)美的畫質(zhì)。在日本，夏普是最晚進入手機市場的綜合家電企業(yè)，經(jīng)過幾年的耕耘，由于產(chǎn)品具有鮮明的特色，在液晶顯示屏、外觀設(shè)計和特色功能上具備強大的競爭力，最終成為市場的王者。有了在日本國內(nèi)市場的經(jīng)驗，夏普對于在中國手機市場力爭上游頗有信心。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，夏普在中國市場銷售的第一款手機SH9010C在銷售3個月后，銷售額已實現(xiàn)在4000元高端手機中排名第四的佳績。至于在中國市場具體的經(jīng)營目標，大畠昌已先生透露說，2008年的生產(chǎn)和銷售目標是100萬臺，2009年的目標是300萬臺，而2010年則希望達到500-1000萬臺。

作為以外觀設(shè)計和多媒體功能取勝的手機，夏普是否會擔(dān)心被目前市場上不容忽視的“山寨手機”所模仿呢?大畠昌已認為，夏普特有的高清晰度大屏幕液晶顯示屏不是山寨手機可以模仿得了的，對于追求高品質(zhì)的消費者來說，外觀上的相似并不足以打動他們?nèi)ベ徺I。另外夏普手機的一些特有多媒體功能相信也是山寨機無法仿效的。至于夏普引以為傲的時尚外觀設(shè)計，由于有專門的設(shè)計團隊作為支撐，夏普總是可以走在市場前端，不斷推出吸引時尚潮人的高品質(zhì)手機，這些也都不是山寨手機可以做的到的。因此夏普并不會擔(dān)心受到山寨手機的影響。

力求全面發(fā)展

此前夏普在中國已經(jīng)發(fā)布了兩款手機SH9010C和SH8010C，分別面向高端和中端市場，而最新發(fā)布的SH9020C則屬于夏普的旗艦級產(chǎn)品，這是否意味著夏普手機在中國市場將會走高端路線?面對這個問題，大畠昌已稱，在進入中國市場的初期，夏普手機需要通過中高端產(chǎn)品的高品質(zhì)和特色功能來為品牌積累美譽度，推出中高端手機是基于這樣的考慮，并不意味著夏普手機會走高檔路線。至于今后的產(chǎn)品規(guī)劃，夏普將會推出高中低端全系列的手機產(chǎn)品。不過無論是哪個檔次的產(chǎn)品，都會秉承夏普手機日本原裝優(yōu)質(zhì)液晶屏幕、高像素拍照、時尚外觀設(shè)計和多媒體功能等固有優(yōu)勢，為消費者提供滿意的手機產(chǎn)品。在夏普明年推出的手機產(chǎn)品中，觸摸屏、手機電視、GPS等功能將會成為新的功能亮點。

至于目前尚不占優(yōu)勢的銷售渠道問題，大畠昌已先生表示，除了繼續(xù)保持并且加強之前與迪信通的合作外，已經(jīng)與國美和蘇寧建立起合作關(guān)系，目前在這兩大零售渠道都可以買到夏普手機，今后夏普會進一步拓展銷售渠道，擴大門店數(shù)量。此外，與通信運營商的捆綁合作也是夏普未來的一個重要銷售渠道。

大畠昌已表示，中國手機市場將以大概25％的增量逐年遞增。到2010年，中國手機的需求量將達到全球最大規(guī)模的3億臺。面對巨大且變化莫測的手機市場，夏普公司希望以其先進的技術(shù)及優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)能力為基礎(chǔ)，生產(chǎn)出各種高端機型以保障在中國市場的拓展。