白電業旺季發展情況分析

以5月31日為契機，連續兩周，白電價格在廠商和渠道商雙方的策動下開始大幅下挫。更有人士預測，隨著人民幣升值，白電產品出口放緩，今年下半年白電產品內銷壓力將會增加，價格還會進一步下降。白電價格一路領漲的態勢將告一段落。

從年初到現在，以空調和冰箱為代表的白電產品共有兩次漲價。我們依然記得，在平板電視價格逐漸走低、原材料價格不斷走高的時候，白電堅持漲價的勇氣；我們依然還記得，在評論白電漲價時，我們用了“理性”和“堅守”兩個詞。但如今，隨著制冷產品旺季的到來，隨著銷售壓力的日益緊逼，這種堅守和理性已不再。

降得比上次漲得“多”

5月31日，西門子冰箱開始執行旺季價格策略，5款中低端型號的冰箱每臺價格下調100元。西門子家電中國銷售經理郭立新在接受記者采訪時做了進一步的解釋：“旺季的主銷機型就是中低端型號，所以根據旺季特點我們有針對性地對這5款產品進行降價，以望拉動銷量。”

同樣是5月31日，蘇寧電器為期一個月的“全國冰箱節”和“全國空調節”開幕。其中，空調價格下降20％～30％，冰箱價格下降15％～20％。順帶而來的是，洗衣機也開始嘗試性降價，幅度也在15％～20％之間。

蘇寧電器冰洗事業部總經理劉鵬在接受記者采訪時表示：“這個價格是由廠家和商家共同制定的，商家的降價肯定是在廠家的默許下進行的。”西門子的價格下調就已經證明了這一點。據劉鵬介紹，除西門子之外，海爾、美菱等冰箱廠家在全國范圍內根據不同時期、不同地區都有價格政策的調整。

記者就此致電了美菱某分公司的總經理，他不愿公開自己的姓名，但他仍然向記者道出了旺季冰箱降價的玄妙之處：“從整個價格系統來看，價格沒有變化，但是從6月份開始，我們加大了促銷力度，比如原來賣10130元的冰箱，現在賣就必須送價值200元的贈品；買高端產品送的更多，買雅典娜系列冰箱甚至送價值1800元的空調；節能冰箱則送不同級別的電費，4000元左右的冰箱送400元，500元的電費。”

對于旺季冰箱價格的變化，海爾冰箱方面雖然表示靠價格競爭來爭取高端市場是不利的，但也沒有否認海爾冰箱的價格已經有所松動。記者6月6日在北京國美的促銷廣告上看到：“海爾冰箱全場7折起”，其他主流白電品牌也都在7～8.5折之間。

劉鵬說：“冰箱價格從今年年初到5月份這段時間上漲了3％～5％，但6月份開始的這次旺季降幅達15％以上，可見漲得遠沒有降得多。”空調產品廠商異口同聲的“降價”更是毫無爭議，空調業由此被形容成“旺季大逃亡”。再加上順帶而來的洗衣機降價，整個白電產品在制冷旺季時的價格防線已徹底失守。

出口放緩內銷壓力增大

這次漲價似乎是瞬間的事情，也不是海爾、西門子帶頭降價導致其他企業一一跟進，而是集體性行為，當然不排除在主導企業率先降價之后行業內其他企業或全行業全面跟進的可能。

白電企業之所以在先前一路喊漲的道路上突然改道，選擇6月份開始降價，其中一個最直接的原因就是：本應該出現旺季銷售勢頭的5月份，白電產品卻表現得極為平淡。5月份，空調甚至出現了負增長，冰箱產品的增長也很乏力。“而空調、冰箱兩大白電產品全年的銷售旺季只有5～8月這4個月，所以都要爭取在此時多賣貨。”新飛電器主管宣傳的李鳴升接受記者采訪時道出了這個行業最基本的銷售規律和企業心理。5月份的銷售不力無疑給廠商敲響了警鐘。

國內房地產交易量的下降也令家電需求量開始下降。劉鵬說：“現在的賣場跟3月份之前賣場的熱鬧程度沒法比。”

與此同時，本應在5月31日結束的“家電下鄉”試點工作延續到12月31日，而此前冰箱廠家都渴望“家電下鄉”政策今年能啟動更多的試點地區，并作了相應的產能規劃，如今都要擱淺。中國家電協會秘書長姜風在接受記者采訪時認為：“家電廠家對于今年的形勢估計確實都過于樂觀，以至于現在都無法接受這樣的現實。”

李鳴升向記者這樣介紹，前兩年冰箱產品銷量是飛速增長的，為了保證旺季產品的供應，很多廠家都進行了擴產，新飛也在其中，目前年產能已達600萬臺。另據記者了解，目前海爾產能已接近1000萬臺，海信科龍產能500萬臺，美菱產能400萬臺。姜風給記者提供了2007年冰箱和空調的產量數據，分別是4379萬臺和7500萬臺。

李鳴升說，如果旺季銷售不好，那么這些產能都將閑置。姜風認為，大企業這兩年的產能擴張是造成很多小廠倒閉的關鍵因素之一，同樣的道理如果這些大廠自身的產能不能飽和或不能消化，那么這些大廠的經濟效益也會出現問題。

更加令廠家壓力倍增的是，國際經濟環境也在不斷惡化，比如美國次貸危機導致了美國對家電產品需求量的大幅下降，以至于作為中國白電出口大國的美國開始出現需求下滑。

中國機電產品進出口商會高級商務專員于治璞向記者介紹，受美國次貸危機、人民幣升值、原材料漲價以及環保、能效新法規出臺等諸多因素的影響，第一季度電冰箱出口量僅比上年同期增長0.7％，而此前冰箱出口已經連續7年出口增幅在30％以上；空調出口數量同比增長也僅4.68％，而此前空調出口增長幅度也都在20％以上。

一個眾所周知的事實，白電產品近幾年產銷量激增的一個直接原因就是，國際需求量的增加。而如今白電出口的放緩使得自電出口的可依賴性在不斷減弱，為了消化產能，最終這種壓力全部轉向內銷。

據了解，國際市場的變化已讓曾經繁華一時的浙江慈溪小冰箱廠家首先有了深切體會。最近傳來消息稱，由于長久沒有接到訂單，慈溪已有20多家小冰箱廠倒閉，而此前慈溪冰箱產能年年遞增，2007年產能達到500萬臺，繁華已然不再，剩下的中小冰箱廠家只能奮力掙扎。慈溪地區僅僅是一個縮影，全國像慈溪地區這樣的中小冰箱廠比比皆是，而且大多是剛剛投產，他們為了生存必然會想盡一切辦法，其中降價是首選。