莊泳：從奧運冠軍到“金牌企業家”

韓　斌

她曾實現中國在奧運會歷史上游泳項目金牌“零的突破”。退役后，她當過演員，做過電視節目主持人，后來和朋友一同創業，被稱為“中國LED女皇”。

她叫莊泳。當她從奧運冠軍的人生頂峰走下來，轉戰另一個人生舞臺時，因為體會到了游泳中的“換氣”在人生賽場上的意味，這位奧運金牌選手變身為“金牌企業家”。

一間10平方米左右的辦公室，并沒有太多的擺設和物件。辦公桌背后的那個女人，身著白色休閑小西裝，留著干練而又不失女人味的微卷短發，還有浮現著爽朗笑容而又不施粉黛的臉。

8月8日晚，北京奧運會開幕式上，巨型LED（發光二極管）屏幕在“鳥巢”上方繞場一周。還記得舞臺中央那個具有中國特色的巨大卷軸嗎？它也由LED屏幕構成。

當時，電視機前的莊泳激動不已。奧運會中的獎牌和LED，都和她有著密切關系。1988年，莊泳在漢城奧運會上，為中國贏得了游泳比賽的第一枚獎牌；1992年巴塞羅那奧運會上，她實現了中國游泳運動員奧運會金牌“零的突破”。退役后，她和LED榮辱與共。

游向巔峰，下一個目標在哪里

當一個人酷愛一件事的時候，會不顧一切。“小學的時候，語文課學到了游泳的‘泳字，我回家就對媽媽說，能不能把我的名字‘詠（莊泳本名莊詠）改成‘泳。媽媽一聽就暈了，一個小孩子居然要改自己的名字，那時他們就知道我有多么喜歡游泳了。”

4歲半時，莊泳開始學游泳，莊泳的雙臂展開比身高多出14厘米，“這樣的話，游泳時觸邊會比別人快，兩個人實力差不多的時候我就贏了。”

在游泳隊的歲月里，莊泳很清楚自己拼的是一個手指甲的長度，冠亞軍往往就在指尖上滑過，莊泳從小就知道要毫厘必爭。

1992年，莊泳在巴塞羅那奧運會參賽那天，氣溫高達42℃。莊泳說：“美國隊在預賽時破了世界紀錄，我壓力非常大，從預賽到決賽的五六個小時里，我沒跟任何人說過話。我在腳上涂了紅色的指甲油想讓自己興奮，隊友們都跟著涂，大家的壓力大到讓人窒息。”

最終，莊泳奪金。全世界幾乎所有游泳比賽的冠軍她都拿過了，喜歡挑戰的莊泳一下失去了目標。“那時的我已經獲得了幾乎所有可以獲得的金牌。當你站在人生最高處時，卻往往會感覺害怕和空虛。那時書念得少，一直被人庇護著，因此退下來之后就想著為心靈找個依靠，能夠讓心安定下來，能夠靜靜地去思考……”

年輕而不諳世事的莊泳退役之后，來到香港這個讓她有著莫名情愫的城市。她婉拒了香港游泳協會對她的邀請，機緣巧合地拍過兩部電影，擔綱了鳳凰衛視和ESPN的主持人。

繁華而忙碌的香港，讓莊泳認識了很多不同的人，好強而喜歡新鮮事物的她，也在這個快速發展的城市里實現著自身的轉變。

學會“換氣”，走向成熟

退役后，莊泳才知道，沒有人會給自己免費的午餐。這強迫曾經被人追捧的莊泳，靜下心來思考角色轉換后的人生定位。

游泳是一項需要“換氣”的運動。人生的賽場上，也多有需要“換氣”的時候，不僅要轉換心情，也要轉換工作態度、與人相處的方式。此時，這位奧運冠軍第一次體會到“換氣”在人生賽場上的意味，她開始用一顆平常心去面對所有人和事。

在嘗試著慢慢卸下身上的奧運冠軍的光環后，莊泳開始感覺到另一種空虛——電視臺的工作固然能夠帶來豐厚的報酬，但自我價值卻似乎得不到更大的體現。

就在這時，結識多年的朋友王敏向莊泳發出了邀請，希望和她共同創業。長莊泳幾歲的王敏是一位個性風風火火、大大咧咧的商場女強人，而莊泳自己卻是一個會想很多的人。莊泳笑稱雖然自己是B型血，但周圍的很多人反而覺得她不像B型血的人那么大大咧咧。莊泳自嘲地說，1998年自己接受王敏邀請，開始做戶外廣告時，一半是出自精打細算，一半又是出自膽大。

當時的王敏早已開始從事戶外廣告的工作。由于工作原因，王敏經常飛到香港，于是兩人會經常有溝通和交流，并且對時尚同樣癡迷的兩人有時還會一起去瘋狂購物。于是當王敏有了自己開公司的想法時，便第一個向莊泳發出了邀請。很快，一家有著女性化名稱的戶外廣告公司“郁金香傳媒”就由兩個女人開始，在上海誕生了。

2000年，莊泳也從香港回到了上海，專心經營這份屬于自己的事業。無論是莊泳本人，還是王敏，身為女性的她們，其實最初做公司時都沒有想到一定要把公司做到很大。

當莊泳看到東方商廈上過去的那塊磁翻板廣告牌時，直覺告訴她，如果這是一塊巨大的、像電視那樣的動感屏幕，該會吸引到多少眼球呀！一個嶄新的商業模式逐漸在她們的腦子里醞釀、成形。

然而每一個新生事物在最初總是會遇到這樣那樣的困難和問題。最艱難的時候，兩個女人沒少抱在一起哭到累，然后擦干眼淚又重新開始討論如何解決問題。

在莊泳看來，現在的她們已經不再那么愛哭了，“一方面是更成熟、更有承受能力，另一方面，當時只是兩個女人在做一件事，現在是有很多人在做一件事，壓力相對會小一些，辦法也會更多。”

頂著困難上，專攻核心商圈

如今，兩人有著明確的分工，王敏負責郁金香傳媒的戰略布置和方向制定，而莊泳則更多地在戰術執行上發力，做一些開發和政府協調方面的工作。“談場租、談合作，這方面我在行，我做起來也很得心應手。”莊泳說，自己打電話給客戶，對方大多不會拒絕見面，只是想看看“奧運冠軍長什么樣”。這在創業之初可能是一種優勢，但時間長了，這種優勢就消失殆盡。

在奧運賽場上都沒哭過的莊泳，卻在廠商的競爭中掉下了眼淚。這也讓她意識到，想在商場上拿到“金牌”，不是一件容易的事。

如今，郁金香傳媒在中國12座城市商業中心的地標性建筑，擁有30多塊巨型LED屏，總面積超過13000平方米，居亞洲第一位。

LED屏幕與傳統廣告的最大不同是，原先只能銷售一次的廣告位，而今可以多次銷售；畫面的變化和跳動，更容易吸引消費者的目光，傳播效果更好。但是，一塊巨型LED屏造價動輒千萬元，投資大，意味著風險陡然升高數倍。那么，如何才能取得成功？

莊泳和王敏花了兩年時間，觀摩了世界上很多戶外巨型LED廣告：紐約的時代廣場、日本的東京銀座、香港的中環……她們不厭其煩地了解屏幕的成本、如何報價、如何控制風險，還將屏幕規格、與建筑的尺寸比例一一記錄下來。

“郁金香傳媒惟一看重的是商圈——接近高端消費的核心商圈。”莊泳表示，正是這一點，讓郁金香傳媒擁有了不可復制的競爭優勢。

兼顧家庭，“金牌企業家”也是好媽媽

1998年，郁金香傳媒創立；2004年，兒子沈俊言誕生。莊泳說，公司就像她的孩子，而兒子更是心里的一塊寶，對待自己所珍愛的事物，她惟有不斷學習如何做一個好“媽媽”。

當話題從工作轉向兒子沈俊言時，莊泳的臉上浮現出掩飾不住的幸福笑容。“這幾天晚上臨睡前，我在看一本教人如何做母親的書。現在3歲的兒子正在一個很關鍵的時期，我想把母親這個角色做好。”

工作的忙碌使得莊泳不得不經常出差，莊泳說，她在外地出差有十幾天都沒回家，然后兒子打來電話說：“媽媽，你太不像話了！再不回來，我們就不要你了！”

莊泳在商界打拼的同時，還是努力兼顧著家庭和親愛的兒子。只要在家，莊泳總是每天早上7點半準時起床，送兒子去搭乘學校班車。如果在外出差，也盡量會在周末前趕回家，陪兒子過周末。

身為人母的莊泳，在被問到會不會教兒子游泳時，毫不猶豫地說：“會！”對她來說，游泳一方面是健身手段，一方面是“救生”技能。在商場上，“救生”的重要性高于健身——不懂得自救很容易“溺水”。所以，莊泳需要學會商場“救生”，更謹慎地設定自己的定位。

LED屏幕很大，郁金香傳媒把屏幕分成3塊、10塊、15塊甚至30塊，為客戶進行營銷，就像播電視連續劇一樣，每塊播放的內容相對獨立，讓普通的視頻廣告望塵莫及。

守住上海的陣地，郁金香傳媒一年的收入就非常可觀，但是，想要替客戶攻下全國的營銷市場，就需要在各地同時推出廣告，全面輻射消費者。拿北京、上海、廣州、深圳來說，它們的建筑風格、文化底蘊不同，LED屏幕要進入黃金地段，必須符合當地的文化需求。郁金香傳媒能夠做到在全國“快速復制”，3年時間就成了中國第一大戶外巨型LED廣告商，莊泳也從奧運會的金牌選手，變身為商場上的“金牌企業家”。

（烈日摘自《青年參考》）